14 тем · 4–5 часов · 42 теста

Лекция «Переговоры о цене и скидках»

Цена уже стоит в предложении. Её называют, защищают и двигают только вместе с названным встречным условием, а не режут маржу первым ходом.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Менеджеру по продажам, у которого цена уже названа в предложении: один читатель и три стола одной профессии — телефон ООО «Поле», встреча с закупкой ООО «Север» и письмо ООО «Река», учебный продавец во всех трёх — человек в ООО «Лампа»; имена, 1 200 000 ₽ и маржа 40% — допущения учебного листа, не замер рынка и не нормальная скидка.

Продвинутый уровень
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Отличить торг числом от реплики «дорого» без запроса числа и не резать цену, пока смысл реплики неясен
  • Показать голые 15% как 180 000 ₽ и 37,5% вклада 480 000 ₽, а голые 10% как 120 000 ₽ и 25% вклада, и не назвать эти проценты нормой
  • Двигать число только вместе с одним названным условием покупателя и не делать первый шаг равным всей просьбе 15% или 10%
  • На телефоне «Поля», на встрече «Севера» и в письме «Реке» повторить число предложения и не подставить сумму конкурента
  • Отделить обсуждение числа от фразы «цена договора уже другая» и не объявить устное «минус» ни новой ценой письменного договора, ни ничтожным
  • Проверять публичную фразу пунктом 1 статьи 3 закона о рекламе и не выносить письмо одному адресату на сайт и в рассылку неопределённому кругу
  • Узнавать запрет: нормальная скидка, первый срез маржи, выдуманный дедлайн, «скидка на всё», сверка с конкурентом, середина вилки как обычный штраф
Программа

14 тем и 42 теста на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Какой это разговор

1

Торг числом — не «дорого» и не чужой стол

2

Три стола: «Поле», «Север», «Река»

3

Голый процент забирает вклад

Часть 2. Что шаг делает с числом

4

Число до предмета и после него

5

Жёсткость и взаимность не схлопываются

6

Крупный первый срез — не защита числа

7

Убывающий ряд — сигнал, не гарантия

Часть 3. Обмен, бумага, письмо

8

Уступка без ответа не вызывает такую же

9

Один пункт меню, не пакет из шести

10

Немедленное «да» на всё запрошенное

11

Устное «минус» не цена письменного договора

12

Письмо одному адресату и статья 3

Часть 4. Ход и красные линии

13

Порядок хода на трёх столах

14

Запрещённые формулировки

Темы лекции: переговоры о цене, скидка, уступка, маржа, встречное условие

Обновлено: 9 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

42 теста по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 4–5 часов на 14 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 42 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Разговор начинается, когда предмет принят, а покупатель торгует число или просит «лучшую цену». Учебный продавец — человек в «Лампе». Три покупателя не склеиваются: «Поле» на телефоне просит 15% с года сопровождения, закупка «Севера» говорит «всем дают 10%» по 12 лицензиям, «Река» пишет одному адресату про лучшую цену. Сумма 1 200 000 ₽ и маржа 40% — лист, не рынок: вклад до скидки 480 000 ₽, голые 15% забирают 180 000 ₽ и 37,5% вклада, голые 10% — 120 000 ₽ и 25%. Число двигают одним названным встречным условием либо оставляют цену предложения. Устное «минус» не объявляют новой ценой письменного договора. Фразу письма не публикуют. Лекция не ставит голос и не обещает процент удержанных сделок.
«Поле» просит 15% и ничего не меняет. Срезать 180 000 ₽?
Нет. 180 000 ₽ — это вся просьба и 37,5% маржинального дохода листа, не нормальная скидка. Верный ход метода — одно встречное условие или цена предложения 1 200 000 ₽. Первый шаг не равен всей просьбе. Метод — порядок реплик, не закон и не обещание, что разговор закроется.
«Всем дают 10%» — справедливая скидка для «Севера»?
Нет. Десять процентов — реплика закупки на учебном листе. Десяти процентов «всем» в фактуре нет. Голые 10% — это 120 000 ₽ и четверть вклада 480 000 ₽, не десять процентов маржи. Соглашаться с чужой нормой метод не учит.
Письмо одному названному лицу «Реки» с суммой предложения — уже реклама?
Само по себе нет, и только из-за слова «скидка» тоже нет. Пункт 1 статьи 3 закона о рекламе проверяет адресата: неопределённый круг лиц. Письмо определённому лицу этим тестом не становится рекламой. Та же фраза на сайте, в рассылке по списку, которого заранее не индивидуализировали, на баннере или на ценнике «было / стало» уже смотрит в статью 3. «Никогда не реклама» лекция не обещает.
На встрече сказали «минус десять», договор уже письменный. Цена договора изменилась?
Эту фразу не объявляют новой ценой договора и не объявляют ничтожной. Пункт 1 статьи 452: соглашение об изменении совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное. Пока формы нет, продавец отделяет «готов обсуждать число при встречном условии» от «цена договора уже другая».
Убывающий ряд уступок или немедленное «да» дают лучшие деньги?
Ни то ни другое лекция не обещает. Ряд, который сжимается, читают как сигнал предела; покупатель с целью заранее этим не связан, а продавец не получает обещания лучшего итога на каждом столе. Немедленное «да» не объявляют ни вежливостью, которая окупается, ни доказанным обесцениванием: направление есть только в позднем пересказе Kwon и Weingart и снимается, если сторону считают кооперативной. Мотив по одному слову «дайте скидку» не приписывают.

Переговоры о цене и скидках — открывается прямо сейчас

14 тем, 42 теста и 4–5 часов вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Другие лекции

Ещё из каталога

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Акции и скидки площадок — когда скидка окупается трафиком, а когда сжигает маржу

Скидка на маркетплейсе — не маркетинговый жест, а покупка видимости за счёт вклада на покрытие. Решение об участии…

17 тем · ~80 минут

Обязательства по ГК: возникновение, исполнение, перемена лиц и прекращение

Лист двух компаний: кто кому что должен, к какому дню и в каком месте, уходит ли денежное требование без согласия…

15 тем · ~75 минут

115-ФЗ глазами обычного человека

Банк запросил документы по переводу за проданную машину или по оплате самозанятому — и дальше всё решают сроки в…

17 тем · ~70 минут