15 тем · ~60 минут · 38 тестов

Лекция «План-факт дня команды»

Утренний лист на одного человека и вечерняя сверка тех же строк: визиты, одна строка результата, класс разрыва и задача на завтра.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для супервайзера торговой команды, под которым полевые представители с маршрутом по точкам. Три стола одной профессии: Кира, Казань, «Чистополь», четверг, утро, Павел; Илья, Новосибирск, «Обь», среда, вечер, Олег; Света, Екатеринбург, «Урал-быт», вторник, вечер, Марина. Имена, фирмы, числа и часы выдуманы 09.10.2026: это условия листа, не замер и не норма.

Базовый уровень — с нуля
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Собрать утренний лист на одного человека: число визитов, которое ещё можно сделать, одна строка результата и одна задача «если — то» либо «не названа»
  • Сверить вечером те же строки, поставить один класс разрыва и одну задачу на завтра либо «не названа»
  • Не подменять строки человека средним по команде и не ставить на один лист и штуки, и рубли
  • Отличить вход, визиты, от итога, заказ, и не обещать, что строка визитов поднимает строку заказов
  • Оставить «не названа», когда причина уже вне завтрашнего хода, и не открывать одним вечером развилку отстающего
Программа

15 тем и 38 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Два листа одного дня

1

Два листа на одного человека

2

Четыре клетки утра

3

Вечер не заводит новых строк

4

С человека, а не с процента команды

Часть 2. Число, вход и задача

5

Число, которое есть с чем сверить

6

Конкретность сама не обещает

7

Визиты и заказ — разные строки

8

Задача вида «если — то»

9

Клетка «не названа»

Часть 3. Вечер и класс разрыва

10

Вечер записывает то, что было целью

11

Четыре класса, один на строку

12

Что должно было случиться

Часть 4. Три листа

13

Лист Киры: 12 визитов и 8 заказов

14

Лист Ильи: 11 из 11 и 40 000 ₽

15

Лист Светы: выезд и одна задача

Темы лекции: план-факт, супервайзер, маршрут, визиты, разбор дня

Обновлено: 9 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

38 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 60 минут на 15 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 38 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Лекция собирает день супервайзера в два листа на одного представителя. Утро ставит число визитов, которое ещё можно сделать, одну строку результата и одну задачу «если — то» либо «не названа». Вечер сверяет те же строки, ставит один класс разрыва и одну задачу на завтра. Три выдуманных листа не склеиваются: Кира и Павел в Казани, «Чистополь», сегодня 12 визитов и 8 заказов; Илья и Олег в Новосибирске, «Обь», 11 из 11 и 40 000 ₽ из 90 000 ₽; Света и Марина в Екатеринбурге, «Урал-быт», 6 из 10. Среднее по команде строки человека не заменяет. Рост продаж, отгрузка и закрытый юг этой лекцией не обещаны.
Кира сегодня ставит Павлу 14 визитов, как вчерашний план?
Нет. Две точки закрыты на учёт, в сегодняшнее число они не входят. Утро ставит 12 визитов и 8 заказов. Рублей на этом листе нет. Вчера было 14→9 по визитам и 10→6 по заказам, почему не дошёл — «не названа». 12, 8 и 11:00 не обещают, что «Лето» закажет.
Олегу написать задачу продать оставшееся, раз сумма 40 000 ₽ из 90 000 ₽?
Нет. Задача на продажу — «не названа»: четыре аптеки из одиннадцати не берут заказ, вчерашняя отгрузка не пришла. Сколько рублей в этих четырёх, лист не делит, 90 000 и 40 000 не округляют. До утренней планёрки Илья звонит складу и записывает, ушла ли машина. Что машина выехала и что четверг закроет 90 000 ₽, не обещают.
6 из 10 у Марины — повод открыть развилку отстающего?
Нет. Один день её не открывает. Класс — «не дошла»: выезд после 10:30, четыре южные точки не открыты, склад отгружал, точки работали. Строки результата в рублях или штуках нет. Задача: если выезд позже 9:10, Марина звонит Свете до первой точки. Это не предупреждение и не решение расстаться.
Утренний лист и вечерний разбор обещают рост продаж?
Нет. Такого замера на торговой команде в фактуре нет. Оливер и Андерсон, 1994, нашли поддержку по чувствам и мотивам и не нашли её по стратегиям продажи и по результату. Размеры эффекта из обзоров на этих людей прогнозом не ставят. Четыре класса разрыва — учебная развилка листа, не исследование.

План-факт дня команды — открывается прямо сейчас

15 тем, 38 тестов и около 60 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Найм торгового представителя: две работы, проба и паспорт территории

Одно название закрывает две полевые работы. Рабочий образец после пересчёта 2022 года — 0,33, не 0,54…

15 тем · ~75 минут

Двойной визит и полевой коучинг — как выехать с торговым представителем и не превратить поездку в перехват сделки

Супервайзер едет в поля с представителем и за один день делает три обычные вещи: смешивает несовместимые цели…

12 тем · ~45 минут

Как работает счётчик — что данные видят и чего не видят

Визит длиной 12 секунд Яндекс Метрика назовёт отказом, а GA4 — вовлечённым сеансом, и обе будут правы. Восемнадцать…

18 тем · ~65 минут