Лекция «P&L линейки: маржа штуки, промо и свои SKU»

Около 60 минут на 15 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.

Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 41 теста и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.

Лекция на 10.10.2026 учит читать управленческий лист продуктовой линейки за названный период, а не отчёт организации и не лист категории. Процент маржи делит маржу штуки на цену продажи; наценка к затратам — другая дробь: в примере словаря 50% на 10 долларов дают цену 15 долларов и маржу 5/15, а 33,3% — округление 1/3, не норма листа. Вклад штуки считают от цены, по которой штука продана, и только от названных переменных. Промо-нагрузка — скидка в цене плюс названная строка сверх цены, без второго счёта. Процент линейки Киры — 100 × 620 000 / 1 620 000 = 38,2716…, не среднее 36,666…. Каннибализация — только свои SKU. 74% и 33% относятся к другим брендам категории и в клетку сестры не пишутся. Мемо 22 400 ₽ из наблюдаемых 518 000 ₽ не вычитают: 495 600 ₽ — запрещённый ход. Инкремент Ильи −54 800 ₽ есть только потому, что контрфакт назван, и сходится как −32 400 и −22 400. Доллары и проценты CVS в лист не входят. У Светы 63 000 ₽ — вклад питьевого, не линейки. Пустую клетку пишут «не названа». Листы — условия сентября 2026, не замер городов. Код строки бланка за 2026 год лекция не называет.

Процент линейки = 100 × 620 000 / 1 620 000 = 100 × 31/81 = 38,2716…. Числитель — 320 000 + 216 000 + 84 000, знаменатель — 800 000 + 540 000 + 280 000. Среднее (40 + 40 + 30) / 3 = 110/3 = 36,666… — вес по числу SKU, не по выручке. До 38 и до 40 дробь не режут. Промо-нагрузка 0 ₽, потому что лист написал: промо не было и строка сверх цены 0. 620 000 ₽ — наблюдаемый вклад, не инкремент и не прибыль бренда: контрфакт не открыт.

Нет. 518 000 − 22 400 = 495 600 ₽ с подписью «очищенный вклад» — запрещённый ход. Классика в наблюдаемом столбце уже 8 500. Мемо = 700 × 32 = 22 400 ₽ объясняет смесь и второй раз не вычитается. Промо-нагрузка = (90 − 72) × 9 000 + 0 = 162 000 ₽, скидку в цене второй раз не прибавляют. Выручка линейки 1 608 000 ₽. Процент вклада 32,2139…, процент нагрузки 10,0746… — не «около 10» и не округление до 10. 8 300 штук ягоды инкрементом не называют.

Лист сам назвал контрфакт. Вклад контрфакта 294 400 + 194 400 + 84 000 = 572 800 ₽. Инкремент = 518 000 − 572 800 = −54 800 ₽. Тождество: ягода −32 400 ₽ (потеря 97 200 ₽ на 5 400 штуках и 64 800 ₽ на 3 600 штуках по 18 ₽) и классика −22 400 ₽, питьевой 0. Это не обещание, что без промо вклад был бы 572 800 ₽ в жизни, и не лист Киры. 2 900 штук новыми покупателями не объявляют. 648 000 ₽ против 540 000 ₽ Киры приростом не является.

63 000 ₽ = 21 × 3 000, выручка питьевого 210 000 ₽. Это вклад питьевого. Вклад классики «не названа»: переменных нет, 48 ₽ соседа не подставляют, хотя выручку 720 000 ₽ написать можно. Промо-нагрузка ягоды «не названа»: цен нет, 72 ₽ не подставляют. Выручка линейки, вклад, процент и инкремент — «не названа». «33%» — не доля сестёр «Севера»; 0,33 × 5 000 = 1 650 в лист не ставят. Fair share и половину от 5 000 не ставят: долей на листе нет. Среднее процентов не считают.

Нет. Около 74% — вторичный спрос в разложении эластичности, не потеря 74 штук из 100 и не доля сестры. Около 33% — потери других брендов категории, не сёстры одной линейки. Год 2002 и оценку «около 30%» этот файл не подтверждает и не опровергает. 45%, «более 50%», 0,16 и доллары 7,8 млн, 52,6 млн, 9 млрд и −25,3 млн — результат CVS за 2003 год, не факт «Севера» в сентябре 2026. Знак листа считают из его клеток. Забрать штуки у чужого бренда — не каннибализация.