12 форм ценности: как бизнес зарабатывает деньги
Товар и услуга — только две из двенадцати моделей создания ценности. Подписка, аренда, агентство, аудитория, страхование, опцион — каждая работает по своей логике, с разной маржой и разными рисками.
12 тем, каждая с тестами на понимание. Около 50 минут на всю лекцию. Нажмите «Начать», чтобы перейти к первой теме.
Почему модель важнее продукта
Два предпринимателя продают одинаковое программное обеспечение. Первый берёт разовый платёж 50 000 рублей. Второй — подписку 2 000 рублей в месяц. Через три года второй заработал с одного клиента 72 000 рублей. А через пять — 120 000. При этом клиент второго никогда не уходит к конкуренту: переключение стоит усилий.
Бизнес-модель определяет не только выручку. Она задаёт денежный поток (когда и сколько приходит), отношения с клиентом (разовые или длительные), масштабируемость (линейный рост или экспоненциальный) и конкурентный барьер.
Джош Кауфман в «The Personal MBA» выделил 12 стандартных форм создания ценности. Не 12 видов бизнеса — а 12 механизмов, через которые бизнес создаёт и захватывает ценность. Большинство успешных компаний комбинируют несколько форм одновременно.
Модель определяет потолок. Плохой продукт в правильной модели проживёт дольше, чем отличный продукт в неправильной.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.