Как устанавливать цены, которые работают
Почему себестоимость не имеет отношения к правильной цене. Как hassle premium превращает неудобства клиента в вашу маржу. Почему подъём цены на 1% даёт больше прибыли, чем рост продаж на 1%. 13 тем, каждая с тестами на понимание. Около 50 минут на всю лекцию.
Нажмите «Начать», чтобы перейти к первой теме.
Все цены выдуманы
Pricing Uncertainty Principle — принцип, сформулированный Джошем Кауфманом: все цены произвольны и пластичны. У любого продукта теоретически бесконечное количество возможных цен. На практике покупатели группируются в кластеры, где каждый сегмент готов платить примерно одинаково — но эти кластеры далеко не совпадают с себестоимостью.
Стакан воды в пустыне стоит иначе, чем стакан воды у кулера в офисе. Себестоимость одинаковая. Ценность — нет.
Единственное реальное ограничение: клиент должен видеть причину, почему цена стоит того. Не «объективную цену» — её не существует. А ответ на вопрос «что я получу за эти деньги?».
Цена — не факт. Цена — аргумент. И качество аргумента определяет, заплатят вам или нет.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.