Вступление
Отгруженный товар и оказанная услуга — это ещё не выручка. Это кредит, который вы выдали клиенту, не будучи банком. У кредита есть срок, цена, лимит и процедура возврата, и если вы их не назначили, их назначит должник.
Просрочка — не поведение клиента, а дефект вашего процесса. Деньги собирает не тот, кто умеет давить, а тот, у кого до первого дня просрочки уже определены срок, документ, напоминание, порог стоп-отгрузки и человек, который принимает решение.
Кому эта лекция
Ваш долг рождается из акта, а не из накладной. Главная дыра — не «клиент не платит», а «клиент не подписал акт, поэтому обязанности платить формально не возникло». Главный страх — что требование денег убьёт продление.
Ваш долг рождается из отгрузки, сроки оплаты продовольствия задаёт закон, а не договор, и ваш главный рычаг — стоп-отгрузка, которая бьёт по вашему же плану продаж.
Задача у обоих одна: вернуть деньги, не сломав отношения. Разные у вас только рычаги — поэтому дальше в каждой теме два рабочих контекста рядом.
- Что долг вернётся. Просрочка старше 90 дней резервируется на 100% по статье 266 НК РФ именно потому, что вероятность возврата низка. Здесь учат управлять вероятностью, а не гарантируют результат.
- Что она заменит юриста. Это карта процедур, сроков и норм; конкретный спор ведёт юрист.
- Что ключевая ставка останется прежней. 14,00% годовых — значение на август 2026 года; проценты по статье 395 ГК РФ считаются по ставке на дату расчёта и по периодам её действия.
Материал собран на 31 августа 2026 года по Гражданскому, Налоговому и Арбитражному процессуальному кодексам, законам 381-ФЗ, 44-ФЗ, 223-ФЗ, 127-ФЗ, 230-ФЗ, постановлениям Пленума Верховного Суда, данным Банка России и Росстата.
Восемь триллионов, которых нет на счетах
На январь 2026 года просроченная дебиторская задолженность российских организаций — почти 8,2 трлн ₽. Годом ранее было 6,7 трлн ₽: рост за год 21%. Это 3,8% ВВП, и за пять лет показатель вырос в 2,5 раза.
Доля просрочки в общем объёме дебиторской задолженности — 6,4%, плюс один процентный пункт за год. То есть примерно каждый шестнадцатый рубль, который бизнес считает своим, просрочен. К весне 2026 года динамика продолжилась.
Где именно застряли деньги
| Отрасль или сегмент | Объём | Динамика |
|---|---|---|
| Обрабатывающая промышленность | 2,9 трлн ₽ | около 1 трлн ₽ прироста 2025 года из 1,4 трлн ₽ по всей экономике |
| Торговля | 1,9 трлн ₽ | — |
| Производство нефтепродуктов | 1,6 трлн ₽ | +543 млрд ₽ за год |
| Производство алюминия | 319 млрд ₽ | +200 млрд ₽ за год |
Вы не единственный, кто ждёт денег
Количество кредиторов на одного дебитора выросло до 4,1 против 3,7 и 3,2 в предыдущие два года. Практический смысл прямой: у вашего клиента очередь, и формируется она не по справедливости, а по настойчивости и по тому, чья остановка отгрузки больнее.
Почему стало хуже
По итогам опроса РСПП неплатежи названы одной из главных проблем бизнеса в 2025 году; на втором месте — падение покупательской активности. Отдельно отмечены сложности с оплатой при работе с госкомпаниями.
- Жёсткая денежно-кредитная политика: выросла процентная нагрузка, затормозился спрос.
- Повышение налоговой нагрузки и падение прибыли.
- Платёжное поведение крупных госкомпаний.
- Счётная палата отдельно фиксировала рост просроченной дебиторской задолженности по расходам федерального бюджета — из-за роста авансирования по госконтрактам вплоть до 100% и увеличения сроков их исполнения в среднем на два года.
Просрочка выросла не потому, что клиенты испортились, а потому что деньги подорожали. Клиент, который тянет с оплатой 30 дней, кредитуется у вас бесплатно — и это самый дешёвый источник денег на рынке. Ждать, что «нормальные партнёры заплатят сами», больше нельзя: это не про порядочность, это про арифметику.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.