Лекция

Договор пришёл на согласование

Вам прислали договор с блогером на согласование. Или вы открыли шаблон, поменяли название аккаунта и сумму и отправили дальше. Вопрос, на который отвечает эта лекция, один: чего в этом тексте нет и чем это кончится — до того, как деньги ушли.

Поименованного договора «на рекламу у блогера» в законе не существует. Сделка собирается из нескольких конструкций, и каждая тянет за собой свой набор норм: чьи права на ролик, кто платит взносы, можно ли требовать неустойку, чем отвечает блогер за erid. Ни один из этих вопросов не решается сам собой — он решается либо вашим пунктом, либо умолчанием закона, и умолчания почти всегда не в пользу бренда.

30 %
единый тариф страховых взносов сверх гонорара, если блогер — физлицо без статуса
5 лет
срок лицензии на ролик, если срок в договоре не указан
только РФ
территория использования ролика, если территория не указана
200–500 тыс. ₽
штраф юридическому лицу по частям 15 и 16 статьи 14.3 КоАП — и договор его не отменяет

Самый доступный в стране типовой документ по теме — примерная форма договора возмездного оказания услуг с блогером, подготовленная экспертами компании «Гарант» (версия датирована сентябрём 2026 года). В ней есть предмет, отчётность, стоимость и односторонний отказ. В ней нет ни слова о правах на контент, о маркировке, об эксклюзиве, о бартере, о предоплате и о минимальном сроке жизни публикации. То есть типовая форма не закрывает ни один из блоков, из-за которых сделки и ломаются.

Что вы научитесь делать
  • Видеть, какая правовая конструкция стоит за пунктом договора, и понимать, какие нормы она включает против вас
  • Читать статус контрагента как список доступных инструментов: что работает с ИП и агентством и что выключается с физлицом
  • Проверять раздел о правах на ролик по правилу «не написано — не передано» и дописывать способы использования под нарезки и рекламный кабинет
  • Отличать аванс от обеспечительного платежа и привязывать транши к проверяемым событиям
  • Строить эксклюзив так, чтобы он не был ничтожным, и понимать, почему неустойка здесь слабее денежного рычага
  • Распределять договором обязанности по маркировке и не обещать себе того, чего договор дать не может

Чего здесь не будет. Как считать цену размещения, писать техническое задание, подбирать блогеров и измерять эффект — отдельные лекции каталога. Процедура маркировки целиком (оператор рекламных данных, единый реестр, порядок отчётности) и авторское право как система тоже разобраны отдельно. Здесь только текст договора: какие пункты в нём должны стоять, что произойдёт, если их нет, и чего договор не может в принципе.

Как пользоваться

Откройте рядом договор, который вам прислали. Почти каждая тема заканчивается тем, что в нём надо найти конкретный пункт — или убедиться, что его там нет. Второе будет встречаться чаще.

Тема 1 из 16 · Из чего собрана сделка

Три конструкции одной сделки

Договор с блогером почти никогда не бывает чем-то одним. В нём одновременно живут услуга (разместить), создание произведения (снять ролик) и передача прав (использовать ролик дальше). Закон на каждую часть смотрит через свою главу, и от того, как написан предмет, зависит, какие нормы включатся.

статья 779
Возмездное оказание услуг

Пункт 1: «исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги».

Предмет — действия, а не результат. Отсюда главное следствие всей лекции про охваты: обязательство «обеспечить 100 000 просмотров» в этой конструкции юридически хрупко.

статья 1288
Договор авторского заказа

Пункт 1: «одна сторона (автор) обязуется по заказу другой стороны (заказчика) создать обусловленное договором произведение науки, литературы или искусства на материальном носителе или в иной форме».

Пункт 2 разрешает предусмотреть отчуждение исключительного права на будущее произведение или предоставление права использования. Ролик блогера — произведение, поэтому эта конструкция появляется в договоре всегда, хотя бы разделом.

статья 421
Смешанный договор

Размещение — услуги, ролик — авторский заказ с лицензией. Так живёт большинство сделок на рынке.

И так же рождается проблема: к разным пунктам одного документа суд применит разные главы кодекса. Пункт про сроки съёмки и пункт про сроки публикации могут оказаться под разными правилами.

Отказ от договора: кто чем платит за выход

В конструкции услуг обе стороны могут выйти, но цена выхода разная. Статья 782, пункт 1: «Заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов». Пункт 2: исполнитель вправе отказаться «лишь при условии полного возмещения заказчику убытков».

Примерная форма «Гаранта» этот механизм просто воспроизводит в пунктах 4.1–4.2 — то есть ничего сверх закона не добавляет. Убытки, которые вы предъявите блогеру при его отказе, придётся считать и доказывать самому: закупку у других площадок, производство макетов, промокоды, привязанные к дате.

Проверка
В договоре написано: «Исполнитель обязуется оказать услуги по размещению рекламного видеоролика, созданного Исполнителем, в своём аккаунте». О правах на ролик — ни слова. Что это за договор?
Ролик создаётся по заданию заказчика — это признак авторского заказа по пункту 1 статьи 1288, и он никуда не девается от того, что раздел о правах в договоре забыли. Статья 421 позволяет соединить конструкции в одном документе, и именно так живёт большинство сделок. Молчание о правах не означает «прав нет» — оно означает, что права остались у блогера.
Проверка
Бренд передумал за неделю до съёмки и отказывается от договора оказания услуг. Что он обязан заплатить по статье 782?
Пункт 1 статьи 782 устроен асимметрично: заказчик выходит, оплачивая фактически понесённые расходы, а исполнитель — только с полным возмещением убытков заказчику (пункт 2). Это одно из немногих мест, где закон по умолчанию на стороне бренда, и его стоит узнавать в тексте договора: если вам предлагают «в случае отказа заказчик оплачивает стоимость в полном объёме», это условие сверх закона.
Бесплатный доступ

Дальше нужен аккаунт

Прогресс и монеты сохранятся.