Задача, у которой три ответа и одна цена
Ольга — C&B-специалист в непубличной технологической компании на девятьсот человек. Финансовый директор поставил задачу одной фразой: «Сделай программу, которая удержит десятерых ключевых на три года, бюджет обсудим». Ольга умеет считать ФОТ, знает вилки по рынку и ведёт положение о премировании. Про долгосрочное вознаграждение она знает то, что знают все: «это опционы, как в Долине».
Через две недели ей нужно вернуться с тремя вещами: юридической формой выплаты, полной стоимостью решения в бюджете ФОТ и списком мест, где конструкция не работает. Ни одна из трёх не находится в обзоре зарплат.
Пятнадцать тем собраны именно под эти три вопроса. Первые три — что за инструмент проектируется и сколько его на российском рынке. Следующие три — какой конструкцией Гражданского кодекса он оформляется и где эта конструкция ломается. Дальше три темы про деньги: почему фантомный опцион в налоговом смысле обычная премия, во сколько компании обходится начисление три миллиона и где налог наступает раньше ликвидности. Затем условие удержания, его законные границы и проверенные данные о том, что оно на самом деле даёт. Последние три — массовый кейс, запрет для организаций с госучастием и протокол проектирования.
Не обещает удержание. Проверенные данные говорят об отсрочке ухода, а не о его предотвращении: рост текучести после вестинга почти равен накопленному снижению до него. Формулировка «программа удержит ключевых» не подтверждается фактурой, и продавать её совету директоров в таком виде нельзя. Что программа действительно покупает — время и предсказуемость — разбирается в теме 12.
Не даёт шаблона документа. Опцион на долю, положение о программе, соглашение с работником — это работа нотариуса и юриста. Здесь рамка и вопросы, которые нужно задать до того, как пойти к юристу, а не бланк.
Не даёт налоговых заключений и инвестиционных советов. Позиция по налогу на прибыль неоднозначна и решается документами вашего случая с налоговым консультантом. Что участнику программы делать со своими бумагами или токенами — не предмет лекции и не предмет разговора C&B с работником.
Нормы, ставки и предельные величины приведены по состоянию на 13 сентября 2026 года. Шкала НДФЛ, предельная база взносов и разъяснения ведомств меняются ежегодно — перед расчётом сверяйте действующую редакцию.
Три признака LTI: горизонт, вестинг и перенос риска
Разговор с финансовым директором начинается не с инструмента, а с различения. «Программа на три года» и «большая годовая премия» в бюджете выглядят похоже — строка расхода и срок. Но это два разных обязательства, и путаница между ними стоит дороже всего именно C&B-специалисту: он единственный, кто отвечает за цифру в бюджете.
LTI (long-term incentive) — вознаграждение, право на которое возникает не раньше чем через год после назначения и обычно обусловлено двумя вещами сразу: работник должен остаться и должен наступить результат — рост стоимости, достижение показателя.
Что отличает LTI от годовой премии
| Признак | Годовая премия | LTI |
|---|---|---|
| Горизонт | период оценки — год, выплата в начале следующего | период оценки от года; типично 3 года, при выплате акциями 4–5 лет |
| Условие удержания | начислена за отработанный период, уход после закрытия периода её не отменяет | незаработанная часть теряется при досрочном уходе (vesting) |
| Кто несёт риск величины | компания: сумма или её формула зафиксированы | работник: ценность зависит от будущей стоимости компании или показателя |
Третий признак — тот, о котором чаще всего забывают в дизайне. Годовая премия это долг компании перед работником. LTI это риск, который компания разделила с работником. Из одного различения следуют два разных разговора: про долг спорят о сумме, про риск — о методике её расчёта.
Годовая премия попадает в бюджет года, за который начислена, известной суммой. LTI попадает в бюджет года, в котором наступает выплата, и на момент объявления программы точной суммы у неё нет — есть база расчёта и её методика. Значит, в бюджете ФОТ будущего года стоит не цифра, а диапазон со сценариями, и этот диапазон нужно защищать перед финансовым директором тогда же, когда программа объявляется, а не когда наступает вестинг.
Собственная территория темы отсюда и очерчена: отложенное вознаграждение с горизонтом больше года, привязанное к продолжению работы и (или) к стоимости компании. Годовую премию и её показатели здесь не проектируем, размер «по рынку» не назначаем — это работа обзоров и отдельного положения о премировании.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.