Восемь заявок, один контракт и 6 187 ₽ за одни только деньги
Вы подали восемь заявок по закупкам с НМЦК 3 000 000 ₽. Выиграли одну. На обеспечение каждой заявки ушло по 30 000 ₽, на обеспечение исполнения — ещё 135 000 ₽. Всё это вернётся. Не вернутся проценты: 6 187 ₽, которые эти деньги стоили, пока лежали мёртвыми.
Это и есть предмет лекции. Не «как выиграть тендер» — такого здесь нет. Сколько участие вынимает из оборота, на какой срок и до какой цены имеет смысл опускаться на торгах, чтобы контракт остался контрактом, а не оплаченным правом поработать.
Что вы сможете делать после
- Собирать смету участия из шести статей и видеть, какая из них не возвращается никогда
- Считать цену замороженных денег одной формулой и подставлять в неё текущую ключевую ставку
- Находить два рычага, которые уменьшают или обнуляют главную статью сметы
- Строить календарь движения денег от блокировки на спецсчёте до возврата обеспечения
- Считать предельную цену до начала торгов и не пересчитывать её в те четыре минуты, когда это уже невозможно
- Оценивать, сколько контрактов одновременно выдерживает ваш оборотный капитал
Как устроен спецсчёт, как получить подпись и пройти аккредитацию — это лекция «Допуск к торгам». Что писать в заявке и за что её отклонят — «Подготовка заявки». Что искать в извещении, таблица исключений срока оплаты и шкала штрафов — «Чтение закупочной документации». Антидемпинговые меры статьи 37 — «Антидемпинг». Требования к независимой гарантии, реестр и причины отказа банка — отдельная лекция. Приёмка и электронное актирование — «Исполнение госконтракта».
Здесь только деньги. Норма называется одной строкой как вход в расчёт, дальше идёт арифметика.
Смета участия: шесть статей и одно правило
Вопрос «сколько стоит участие в закупке» звучит как вопрос про пошлину. Пошлины нет. Есть шесть статей, и четыре из них — не расход, а заморозка: деньги уходят из оборота и потом возвращаются.
| Статья | Когда возникает | Возвращается |
|---|---|---|
| Обеспечение заявки | До подачи заявки, считается от НМЦК | Да, после подведения итогов |
| Обеспечение исполнения контракта | При заключении контракта | Да, после исполнения обязательств |
| Обеспечение гарантийных обязательств | После приёмки | Да, после гарантийного срока |
| Себестоимость исполнения | Всё время исполнения | Возвращается выручкой |
| Плата оператору площадки | При заключении контракта | Нет |
| Стоимость самих денег | Всё время заморозки | Нет — это и есть цена участия |
Пока 135 000 ₽ лежат обеспечением, они не работают. Цена этого простоя — единственная строка сметы, которую невозможно вернуть, и ровно её обычно не считают. Плата оператору невозвратна тоже, но она хотя бы видна в выписке; стоимость денег не видна нигде.
Правило воронки
Вторая ошибка — считать смету на выигранный контракт. Заявок подаётся много, выигрывается часть, а заморозка по проигранным заявкам никуда не девается: деньги лежали и стоили. Значит все расходы на участие делятся на выигранные контракты, а не на поданные заявки.
Дальше вся лекция — это наполнение числителя и проверка знаменателя.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.