Как считать деньги, если ты работаешь на себя
Выручка, доход, прибыль, LTV, стоимость привлечения клиента, retention rate — набор метрик, без которых соло-бизнес летит вслепую. 12 тем, каждая с тестами на понимание. Около 45 минут на всю лекцию.
Нажмите «Начать», чтобы перейти к первой теме.
Выручка, доход, прибыль — три разных числа
Фрилансер получил за месяц 300 000 рублей на счёт. Сколько он заработал? Ответ «300 тысяч» — неправильный. Это выручка. Не доход.
Выручка (Revenue) — всё, что пришло от клиентов. Верхняя строка. Из неё ещё ничего не вычтено.
Доход (Gross Profit) — выручка минус прямые расходы на выполнение заказа: подрядчики, материалы, сервисы, хостинг, реклама. Если из 300 000 вы потратили 80 000 на подрядчика и 20 000 на рекламу — доход 200 000.
Чистая прибыль (Net Profit) — то, что осталось после всех расходов: налоги, аренда коворкинга, подписки, связь, амортизация техники. Это деньги, которые реально ваши.
Медианный доход фрилансера в России — 44 000 рублей в месяц. При этом 46% фрилансеров с основным заработком на фрилансе получают меньше 30 000. Когда говорят «зарабатываю 150 тысяч», почти всегда имеют в виду выручку, а не прибыль.
Заработанные деньги — не сколько упало на счёт, а сколько осталось после того, как вы оплатили всё, что нужно для работы, и отдали налоги.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.