Как считать деньги, если ты работаешь на себя
Выручка, доход, прибыль, LTV, стоимость привлечения клиента, retention rate — набор метрик, без которых соло-бизнес летит вслепую. 12 тем, каждая с тестами на понимание. Около 45 минут на всю лекцию.
Нажмите «Начать», чтобы перейти к первой теме.
Выручка, доход, прибыль — три разных числа
Фрилансер получил за месяц 300 000 рублей на счёт. Сколько он заработал? Ответ «300 тысяч» — неправильный. Это выручка. Не доход.
Выручка (Revenue) — всё, что пришло от клиентов. Верхняя строка. Из неё ещё ничего не вычтено.
Доход (Gross Profit) — выручка минус прямые расходы на выполнение заказа: подрядчики, материалы, сервисы, хостинг, реклама. Если из 300 000 вы потратили 80 000 на подрядчика и 20 000 на рекламу — доход 200 000.
Чистая прибыль (Net Profit) — то, что осталось после всех расходов: налоги, аренда коворкинга, подписки, связь, амортизация техники. Это деньги, которые реально ваши.
Медианный доход фрилансера в России — 44 000 рублей в месяц. При этом 46% фрилансеров с основным заработком на фрилансе получают меньше 30 000. Когда говорят «зарабатываю 150 тысяч», почти всегда имеют в виду выручку, а не прибыль.
Заработанные деньги — не сколько упало на счёт, а сколько осталось после того, как вы оплатили всё, что нужно для работы, и отдали налоги.
Real income: деньги, которые остались у вас
Есть метрика жёстче чистой прибыли. Назовём её real income — реальный доход. Это не сколько вы заработали, а сколько смогли отложить. Дельта накоплений за период.
Разница принципиальная. Можно иметь чистую прибыль 150 000 в месяц и retention rate (доля сохранённого) 2%. Через год — 36 000 на счёте из заработанных 1 800 000. Остальное конвертировалось в опыт, эмоции, вещи, подписки. Часть — осознанно. Часть — сквозь пальцы.
Проблема не в том, что вы тратите. Проблема — знаете ли вы, куда уходит каждый рубль, и согласны ли с этим.
Два режима:
- «Потратил осознанно» — путешествия, семья, здоровье. Это стратегия. Невозвратные, но и не потери.
- «Деньги прошли сквозь, не заметил куда» — не выбор, а дыра. Отсутствие visibility.
Не «откладывай 50%». А «видь 100%». Вход денег — категоризация — осознанное решение по каждому направлению. Если после этого retention 5% — ваш выбор. Если не знаете, куда делись 40% — это дыра.
Revenue = Customers x Frequency x Price
Вся выручка любого бизнеса раскладывается на три множителя:
Customers — количество клиентов за период. Frequency — сколько раз каждый клиент покупает. Price — средний чек одной покупки.
Пример. Фрилансер-маркетолог: 8 клиентов, каждый заказывает в среднем 2 раза за квартал, средний чек 35 000 рублей.
Формула ценна тем, что показывает три рычага роста. Не один («найти больше клиентов»), а три. Увеличьте частоту покупок с 2 до 3 — выручка вырастет на 50% без единого нового клиента. Поднимите средний чек на 20% — ещё +20%.
Большинство соло-предпринимателей зациклены на первом множителе. Ищут новых клиентов, игнорируя два других рычага, которые дешевле и быстрее.
Дальше нужен аккаунт
Первые 3 темы из 12 — свободно. Оставьте почту, чтобы продолжить бесплатно (ещё 3 темы). Пароль придумывать не нужно — пришлём его письмом.
Прогресс и монеты сохранятся.