Три буквы, которые решают, чей это убыток
Базис поставки не описывает маршрут. Он переключает четыре вещи: где кончается риск продавца, докуда продавец платит, кто подаёт таможенную декларацию на каждой из двух границ и из чего сложится таможенная стоимость при ввозе. Всё остальное — цену, порядок оплаты, приёмку, применимое право, право собственности — базис не решает и решать не должен.
Продавец сдал опломбированный контейнер на терминал во вторник. Судно грузит в субботу. В контракте написано FOB. В четверг кран роняет соседний контейнер, ваш мнёт. Четыре дня, в которые риск формально на продавце, — а продавец в эти четыре дня не может даже подойти к грузу: контейнер опечатан и стоит в чужом штабеле. Это не редкий казус, а устройство FOB. Тема 9 целиком про эти четыре дня.
У этой лекции два адресата, и материал у них общий, а вопросы разные. Менеджер ВЭД сидит над проектом контракта и спрашивает: что писать в строке «Условия поставки», что из-за неё прочтёт банк, что доначислит таможня и почему поставщик так настаивает на DDP. Логист смотрит на груз, который уже едет, и спрашивает: чей риск, пока контейнер неделю стоит в штабеле, кто платит терминальные расходы, у кого на руках коносамент и с кого требовать за подмоченную коробку. Примеры дальше идут то с одной стороны стола, то с другой.
Есть: одиннадцать базисов и логика четырёх групп, две критические точки в группе C, разница между риском и расходами, круг лиц, которые вправе быть декларантом, страховые обязанности CIP и CIF, влияние базиса на таможенную стоимость, на справку для банка и на подтверждение нулевой ставки НДС, правила записи условия в контракте.
Нет: структуры внешнеторгового контракта, кодов ТН ВЭД, расчёта пошлин и растаможки, устройства декларации на товары, механики аккредитива, санкционного скрининга, разбора страховых оговорок и правил перевозки. Это соседние лекции платформы, и здесь на них будет ровно по одной ссылающейся фразе.
Каждая тема устроена одинаково: сначала механика, понятная человеку без опыта, потом практический узел, который распознаёт только тот, кто уже возил груз. Если вы берёте Инкотермс первым делом после контракта — читайте подряд. Если вы логист и механика контейнера вам знакома — вторые половины тем ваши.
Правила, которые не закон: редакция 2020 и статус торгового обычая
Юрист контрагента присылает правку: «Условия поставки: CPT Казань, Инкотермс 2010». Менеджер ВЭД видит незнакомый год и хочет исправить на текущий. Прежде чем исправлять, стоит понять, чем вообще является документ, на который ссылается строка контракта.
Incoterms® — правила Международной торговой палаты (ICC, International Chamber of Commerce). Действующая редакция — Инкотермс 2020, публикация ICC № 723: опубликована 10.09.2019, вступила в силу 01.01.2020. Первая редакция вышла в 1936 году, с 1980-х правила пересматривают примерно раз в десять лет.
Заголовки вида «Инкотермс 2026: DAP и DDP на практике» встречаются на коммерческих сайтах. Это поисковая оптимизация под текущий год, а не редакция правил: внутри таких статей разбирается всё та же редакция 2020. Ни редакции 2025, ни редакции 2026 не выпускалось.
Про следующую редакцию честно: ожидание «примерно 2030» — это вывод из исторической периодичности пересмотров, а не заявление ICC. ICC не называла ни даты, ни номера.
Редакция 2020 не отменяет предыдущие. Стороны вправе сослаться на Инкотермс 2010 или более раннюю редакцию — но тогда обязаны написать это прямо. Так что правка контрагента не ошибка: она осмысленное решение, и спорить с ней надо по существу, а не по году. Разница между редакциями бывает радикальной — для CIP она стоит разницы между минимальным и максимальным страховым покрытием (тема 10).
Обычай, а не нормативный акт
Инкотермс — не закон и не подзаконный акт. Это свод торговых обычаев, изданный негосударственной организацией. В России их статус закреплён иначе: Правление ТПП РФ засвидетельствовало правила как торговый обычай на территории страны — постановлением от 28.06.2001 № 117-13 для Инкотермс-2000 (п. 4 постановления) и постановлением от 28.06.2012 № 54-5 для Инкотермс 2010. Аналогичным образом ТПП РФ засвидетельствовала как предпринимательский обычай и редакцию 2020. Основание полномочий — Закон РФ от 07.07.1993 № 5340-1 «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации».
Обычай применяется независимо от того, зафиксирован он в каком-либо документе, — абз. 2 п. 2 постановления Пленума ВС РФ от 23.06.2015 № 25. Коллизионные ориентиры дают п. 11 ст. 1211 ГК РФ и п. 38 постановления Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24. А ст. 9 Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980) добавляет: при отсутствии иной договорённости стороны считаются подразумевавшими применение обычая, который они знали или должны были знать и который широко известен в соответствующей области торговли.
Обзор судебно-арбитражной практики ВАС РФ по спорам с участием иностранных лиц: суд применяет Инкотермс, когда участники сделки договорились об их применении письменно либо письменно изменили базисные условия. Устная договорённость о смене базиса судом не учитывается.
Практически это значит вот что. Договорились по телефону «давай теперь не FCA, а DAP, мы сами довезём» — и повезли по DAP, а в контракте по-прежнему FCA. Груз повредили в пути. В суде базисом будет FCA, потому что изменение не оформлено. Ссылка письменная, изменение письменное, дополнительное соглашение — до, а не после отгрузки.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.