Канал измеряется в занятиях, а не в процентах
Клиент платит 1 500 ₽ за занятие. При расщеплении платежа с долей репетитора 70 % вам приходит 1 050 ₽. Налог на профессиональный доход 4 % от полученного — 42 ₽, остаётся 1 008 ₽. Если на переписку, отчётность и работу в кабинете площадки уходит 15 минут на каждый час занятий, знаменатель равен 1,25 часа: чистая ставка 806 ₽ в час против объявленных полутора тысяч.
Ни одного нарушения со стороны площадки здесь нет. Уполовинивание ставки собралось из двух её штатных условий — доли платежа и неоплаченного времени.
Сравнить это с другим каналом не с чем: отклик стоит рубли за попытку, комиссия — рубли за начатую работу, расщепление — проценты с каждого платежа, просмотр — копейки за переход. Процент одной модели не сравнивается с рублями другой, и именно поэтому разговор о каналах обычно кончается мнениями. Сопоставимая единица одна — занятие.
Шестнадцать тем: формула цены канала в занятиях и формула чистой ставки за час, разбор трёх площадок по их собственным справочным, перечень оснований отключить анкету дословно, сезонность как свойство канала, закон о платформенной экономике с 1 октября 2026 года, налоговая асимметрия каналов, вычет родителю и единственное академическое измерение ценности рекомендации — вместе с красной линией, которая запрещает переносить его цифру на репетиторство.
Лекция для частного репетитора, который сам ищет учеников: школьники, подготовка к ОГЭ и ЕГЭ, платит родитель, единица работы — занятие. Здесь не про то, что писать в анкете, не про пробный урок, не про политику отмен и не про план года. Здесь про одно: через что приходит ученик и чего это стоит.
Три модели оплаты канала — и почему их нельзя сравнить
К репетиторам обращается каждая вторая семья, где есть учащиеся 9–11 классов. Траты на репетиторов в 2026 году — 5–6 тыс. ₽ в неделю, и за год расходы родителей на подготовку школьников к экзаменам выросли примерно на 10–15 %. Это данные SuperJob, опубликованные «Коммерсантъ» 23.04.2026.
Средняя цена одного академического часа с репетитором по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ — 1 100 ₽ (Авито Услуги, август 2026). Подготовка к школе или гимназии — около 1 000 ₽, к училищу и вузу — около 1 500 ₽, английский и китайский — около 1 200 ₽, подготовка к ДВИ по актёрскому мастерству — 1 900 ₽. Занятия для повышения успеваемости, ВПР, помощь с домашними заданиями и олимпиады — около 1 000 ₽.
Цену часа публикует площадка, которая продаёт этот канал. Это не делает цифру ложной, но это не независимый замер. То же относится ко всем данным Авито и Профи.ру в этой лекции: источник назван каждый раз намеренно, чтобы вы видели, кто считал.
Три модели, четыре разных риска
Канал берёт деньги одним из трёх способов, и различаются они не размером платы, а тем, за что именно она списана.
| Модель | За что списывают | Когда платите | Чем рискуете |
|---|---|---|---|
| Плата за отклик | за отправку предложения клиенту | сразу, до любого ответа | клиент открыл отклик и выбрал другого — деньги не возвращаются |
| Комиссия за заказ | за начатую работу или полученную предоплату | после старта занятий или предоплаты | доступ к тарифу зависит от вашей статистики отказов |
| Расщепление платежа | доля каждой оплаты клиента | при каждой оплате | плата не кончается: она идёт и на втором году занятий |
| Целевое действие или просмотр | за звонок, сообщение или уникальный просмотр | по факту действия | цену нельзя узнать до входа: прайс не публикуется |
Отсюда и тупик разговора «где дешевле». Процент с платежа не сравнивается с рублями за попытку, а рубли за попытку — с копейками за переход. Нужна общая единица, и следующая тема её вводит.
Заодно — как читать цифры о рынке
Онлайн-школы, готовящие к ОГЭ и ЕГЭ, заработали 11,6 млрд ₽ по оценке Smart Ranking. Лидер — «Умскул» с выручкой 4,7 млрд ₽, в топе также «Сотка» и «100балльный репетитор». Ежегодно ОГЭ сдают более 1,2 млн человек, ЕГЭ — около 600 тыс. В 2024 году в колледж пошли 60 % девятиклассников (Минпросвещения), поэтому ОГЭ-сегмент растёт быстрее: по данным «99 баллов», число учеников ОГЭ в 2024 году выросло на 57 %, в ЕГЭ-сегменте — на 1,5 %.
«Рост выручки онлайн-школ обусловлен переделом рынка с частными репетиторами».
Так в материале Smart Ranking говорит Никита Старун, коммерческий директор онлайн-школы «100балльный репетитор». Это заинтересованная сторона, и измерения перетока учеников от репетиторов к школам в источнике нет.
Что здесь факт: размер сегмента и его рост. Что здесь мнение: «отбирают рынок». Разница не в вежливости формулировки — на факте можно строить решение, на мнении заинтересованной стороны нельзя.
Сводки поиска называют 19 млрд ₽ и рост на 50 %, издание mel.fm — почти 3 млрд ₽ за 2025/26 учебный год. Страница самого Smart Ranking с заголовком про рост на 50 % в тексте называет 11,6 млрд. Три числа описывают разные периоды и разные границы сегмента, и «уточнением» друг друга они не являются.
Поэтому в лекции используются только 11,6 млрд и 4,7 млрд — взятые с первоисточника. Привычка спрашивать «за какой период и что вошло в сегмент» стоит дешевле, чем решение, принятое по чужому заголовку.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.