Когда рост вредит, а маленькое — стратегия
74% быстрорастущих стартапов гибнут от преждевременного масштабирования. А 29,8 млн соло-предпринимателей в США генерируют $1,7 трлн выручки — без единого сотрудника. Эта лекция — про осознанный выбор не расти, верхний предел дохода и портфель микропроектов как бизнес-модель.
12 тем, каждая с тестами на понимание. Около 45 минут на всю лекцию.
Нажмите «Начать», чтобы перейти к первой теме.
Рост убивает 74% стартапов
Startup Genome проанализировал 3 200 высокорастущих технологических стартапов. Результат: 74% провалились из-за преждевременного масштабирования. Не из-за плохого продукта, не из-за конкурентов. Из-за того, что начали расти раньше, чем были готовы.
70% стартапов масштабируются преждевременно хотя бы по одному параметру: нанимают до product-market fit, арендуют офис до стабильной выручки, инвестируют в инфраструктуру вместо продукта.
Zynga потратила $100 млн на собственные дата-центры после первого успеха. Внимание основателей ушло с продукта на инфраструктуру. Компания схлопнулась. Shoes of Prey расширилась в физическую розницу на деньги венчурных инвесторов. Продажи не совпали с прогнозами. В 2018 году — массовые увольнения и закрытие.
А вот Southwest Airlines в 1996 году получила заявки от 100+ городов на открытие маршрутов. Открыла четыре. Оставалась прибыльной, когда остальные авиалинии теряли деньги.
Стартапы, которые масштабируются в правильный момент, растут в 20 раз быстрее преждевременно масштабирующихся. Ирония: чтобы расти быстрее — нужно начать расти позже.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.