Почему меньше лидов = больше продаж
61% B2B-маркетёров отправляют все лиды напрямую в продажи. Только 27% из них готовы к покупке. Остальные 73% сжигают время менеджеров, раздувают CAC и делают прогноз выручки невозможным.
Эта лекция — про квалификацию: как перестать гнаться за объёмом и начать работать с теми, кто действительно купит. 12 тем, каждая с тестами. Около 50 минут на всю лекцию.
Нажмите «Начать», чтобы перейти к первой теме.
73% лидов — пустая трата времени
Типичный отдел B2B-продаж работает так: маркетинг генерирует лиды, передаёт в CRM, менеджер звонит всем подряд. Проблема — 67% времени продавца уходит на людей, которые никогда не купят.
Цифры отрезвляют. 56% B2B-компаний не проверяют лиды перед передачей в продажи. Менеджер получает список из 100 контактов, из которых 73 не готовы к покупке, 20 только начали думать о проблеме, и лишь 7 заслуживают разговора. Но он тратит на каждого одинаковое усилие.
Результат: CAC раздувается на 300% и более. Не потому что трафик дорогой — потому что продавцы тратят дорогое время на дешёвые контакты.
Квалификация — это не фильтр, который уменьшает воронку. Это линза, которая фокусирует ресурсы на тех, кто приносит деньги.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.