Лидогенерация: от трафика к прибыли
Воронка трафик - конверсия - экономика, дисквалификаторы лидов и ценообразование квалифицированного лида. 14 тем, каждая с тестами на понимание. Около 50 минут на всю лекцию.
Лекция для предпринимателей, маркетёров и менеджеров по продажам, которые хотят перестать платить за мусорные лиды и начать считать деньги до того, как они потрачены.
Нажмите «Начать», чтобы перейти к первой теме.
Лид - не заявка, а единица учёта
Слово «лид» используют все, но каждый вкладывает своё. Маркетолог считает лидом каждый заполненный номер телефона. Продажник — только тех, кто берёт трубку и готов обсуждать бюджет. Предприниматель — тех, кто платит. Три человека смотрят в одну воронку и видят три разные цифры.
Определимся раз и навсегда. Лид — это контакт, проявивший интерес к продукту и оставивший способ связи. Не больше. Заявка на сайте, звонок, сообщение в мессенджере — всё это лиды. Но лид ещё не клиент, не покупатель и не деньги на счёте.
Почему важно разделять? Потому что деньги вы платите за лиды, а зарабатываете — с продаж. Между первым и вторым — воронка потерь. Если не знать, где именно теряете, будете заливать бюджет в дырявое ведро.
Лид — это сырьё. Продажа — готовый продукт. Между ними — процесс переработки, и именно в нём спрятана прибыль или убыток.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.