Найм кончается принятым оффером
Эта лекция для руководителя отдела продаж, который нанимает человека под конкретное движение сделки, а не «сильного продажника вообще». Она кончается в момент, когда оффер принят. День выхода, первые 90 дней, схема оплаты и суд — не здесь.
Примеры только из трёх работ этого стола. Холодный поиск новых клиентов, полный цикл B2B и ведение уже существующей базы — три разные вакансии под одним рыночным названием. Склеить их в одно объявление значит описать трёх людей.
Чем лекция кончается и чем она не является
- Кончается принятым оффером: профиль, вакансия, общий оценочный лист, короткая симуляция, оффер теми же словами.
- Не является адаптацией. План 30-60-90, ступенчатая квота, наставник и разбор звонков новичка начинаются в день выхода — это лекция «Адаптация новичков в отделе продаж».
- Не проектирует схему оплаты. В вакансии доход называется так, как компания реально платит.
- Не разбирает суд и то, что присуждают. Здесь только то, что можно написать в вакансии и в оценочном листе.
- Не массовый подбор. Одна роль за раз, без автоотказа и группового станка.
Где источники расходятся, в тексте остаётся расхождение, а не «правильная» цифра. Медиану объявлений нельзя произносить как факт выплаты. Оценку 1998 года нельзя произносить как сегодняшнюю силу метода. Срок хранения резюме выбирает не эта лекция: нормы называют 30 дней и год.
Одно название — три разных работы
16.07.2026 RECONT разобрал открытую выборку hh.ru: по 200 вакансий в Москве и Санкт-Петербурге на запрос «менеджер по продажам», после очистки названий — 345 релевантных. В широкой выдаче в тот день было 24 854 вакансии в Москве и 8 848 в Санкт-Петербурге, включая смежные должности. Это срез объявлений, не перепись всех продавцов страны. Источник: исследование RECONT.
Навыки ниже посчитаны не по всем 345, а по 100 вакансиям: 50 и 50. Путать эту сотню с требованиями по 345 нельзя — у одинаковых процентов дальше будут разные знаменатели.
| Навык в тексте вакансии | Доля |
|---|---|
| Работа с холодной базой | 29% |
| Работа с возражениями | 29% |
| Презентация продукта | 28% |
| Активный поиск клиентов | 25% |
| Деловые переговоры | 22% |
| Телефонные переговоры | 17% |
| Выявление потребностей | 15% |
| Деловая переписка | 15% |
| Закрытие сделки, полный цикл | 14% |
| Коммерческое предложение | 13% |
| Развитие и удержание базы | 12% |
| Продажи через мероприятия | 10% |
Вывод из этой таблицы, не из отдельного исследования. Холодный исходящий поиск (29% и 25%) и развитие уже существующей базы (12%) стоят в одной витрине. Для руководителя это разные профили: человек, который открывает новых клиентов, и человек, который растит текущих. Полный цикл (14%) — третий контур, если один человек ведёт сделку от первого контакта до договора. Вакансия, где собраны все три, описывает трёх людей.
Холодная база 29% и активный поиск 25% — одно движение: открыть того, с кем договора ещё нет. Сегмент своими словами, например холодный звонок в тот же день. Чужой бенчмарк длины не подставлять.
Закрытие сделки, полный цикл — 14%. Один человек ведёт сделку целиком, цикл на недели называется своими словами. Это не приписка к холоду и не замена ведения базы.
Развитие и удержание базы — 12%. Работа с теми, кто уже есть: продление, а не первый контакт. Склеивать с холодным поиском нельзя.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.