Лекция

Найм в поля кончается паспортом территории

Супервайзер нанимает не «сильного продажника вообще» и не человека, который сам раскачает территорию. Под одним рыночным названием две полевые работы. Их не склеивают в одну вакансию и не проверяют боевым днём на маршруте.

Лекция закрывает три шага и на этом кончается: кого брать в поля, как проверить кандидата до маршрута, как ввести новичка в уже нарезанную территорию в первые недели. Срока, который супервайзер обязан выдержать, в фактуре нет. Срок закрытия вакансии не обещают.

Товар и деньги не в руках
Заказ на готовом маршруте

Точки и частота уже есть. Человек говорит с тем, кто принимает заказ, и вносит заказ так, чтобы его прочитал коллега. Товар не везёт. Оплату не принимает.

Вторая вакансия
Товар или деньги

Человек везёт товар, отпускает его в точке или принимает оплату. Вождение здесь не эпизод «доехал», а регулярная часть дня.

Чего эта лекция не обещает

Одну рыночную зарплату торгового представителя. Потолок дохода как обычный месяц. Полевого, который сам раскачает территорию. Норму 30-60-90 как замер выхода на план. Победителя в споре про медосмотр. Код занятий одной цифрой и профстандарт 08.039 как стандарт этой работы.

Нарезка маршрута — marshrutizaciya-territorii. Метод совместного выезда — dvoynoy-vizit-kouching. Формулы дистрибуции — kpi-distribucii. Стандарт полки — osnovy-merchendayzinga. Аудит без сотрудника — polevoy-audit-tochek. План-факт дня — plan-fakt-razbor-dnya. Развилка отстающего — rabota-s-otstayushchimi. Сбор долга — debitorskaya-zadolzhennost. Процедура непрохождения испытания — ispytatelnyy-srok. Офисный найм — naym-menedzherov-prodazh, линия связи — naym-operatorov. Фарма сюда не подставляется.

Тема 1 из 15 · Две работы под одним именем

Одно название — две работы

До текста вакансии супервайзер отвечает на один вопрос: что у человека в руках на маршруте. Ответа два, и это две вакансии. Название «торговый представитель» работу не описывает.

Заказ на готовом маршруте

  • Точки уже есть. Частоту визитов не назначают заново: это marshrutizaciya-territorii
  • Человек находит, кто принимает заказ, и вносит заказ так, чтобы коллега его прочитал
  • Товар в машине не везёт. Оплату от точки не принимает
  • Выкладку как стандарт не сдаёт: это osnovy-merchendayzinga
  • Долг точки можно записать в паспорте. Как собирать — debitorskaya-zadolzhennost, не эта лекция

Товар или оплата

Человек везёт товар, отпускает его в точке или принимает оплату. Это уже работы из перечня приказа Минтруда от 16.04.2025 № 251н: расчёты при продаже и купля-продажа товаров. Вождение — регулярная часть дня, не разовая поездка «доехал».

Не склеивать

Поиск новых точек можно добавить строкой к первому профилю, если это правда его работа. Тогда проба включает эпизод «точка ещё не в списке». Кассу и товар к первому профилю «заодно» не добавляют. Образец должностной инструкции ГАРАНТ за сентябрь 2026 в одном лице собирает имидж, стратегию территории, переговоры, базу, оплату, поставку и претензии. Это образец, не норма. Копировать его в вакансию — склеить несколько работ.

В одной вакансии написано: заказ по готовому списку точек, а если попросят — забрать оплату и отвезти товар. Как поступить?
Одно название — не одна работа. Поиск новых точек допустим строкой первого профиля, только если это правда его работа. Касса и товар — вторая вакансия. Образец ГАРАНТ за сентябрь 2026 нормой не является.
Человек на готовом маршруте вносит заказ в систему. Товар уезжает со склада компании, оплату принимает не он. Что у него в руках?
Первый профиль — заказ, который читает коллега. Товар и оплата остаются у компании. Долг в паспорте — список, не поручение собирать. Стандарт полки эта лекция не преподаёт.
Бесплатный доступ

Дальше нужен аккаунт

Прогресс и монеты сохранятся.