Три подписи — ещё не запуск
Читатель — менеджер по партнёрствам. Партнёра уже подписали: искать и скорить его здесь не учат. Три рабочих контекста идут вперемешку, это учебные имена, не факты рынка. ООО «Северная полка» — вендор учёта склада. ООО «Контур Склада» — интегратор: продаёт чужой продукт вместе со своей услугой внедрения. Бюро «Лампа» — бухгалтерская практика, которая только рекомендует. ООО «Маршрут» — сервис логистики, с которым делают один вебинар. Числа их листа — допущения листа, не замеры. Ставки в этом листе нет специально.
Формулировка плана профессии задаёт тезис сама: подписанные партнёрства умирают без запуска. Это задание лекции, не статистика. Замера «какой процент умирает» в исходнике нет, и процент сюда не пишется.
Первые 90 дней после подписи: именные люди, обучение под тип, комплект, первая сделка или первый лид, совместный запуск и рекламный контур этой публикации. Выход из онбординга — не сертификат и не логин в портал. Выход — одно коммерческое действие того типа, который подписали.
Девяносто дней взяты из формулировки плана, не из статьи закона. Лист делится на три окна: 1–30, 31–60 и 61–90. Окна не сдвигают юридические сроки рекламы и согласия. Чужую витрину и чужой прирост win rate в план не переносят: страница партнёрской программы Битрикс24 — образец чтения, не норма и не ставки, которые надо считать.
Подпись и запуск — разные события
Три логотипа — «Контур Склада», «Лампа» и «Маршрут» — после подписи уже есть на слайде. Запуска от этого ещё нет. Подпись добавляет логотип. Коммерческое действие каждого типа разбирается дальше; здесь граница другая: чужой процент не становится планом «Северной полки».
Один замер, который в лист не кладут
FACT. Статья Evie Nagy на Crossbeam от 8 ноября 2024, данные сети на 28 октября 2024: средний прирост win rate по сделкам с участием партнёра против сделок без партнёра — 11,7%. База: тысячи компаний сети, у которых есть win rate и с партнёром, и без.
Счётчик партнёров в этой разбивке — не число подписанных. Это число партнёров, с которыми компания сопоставляет аккаунты и делится данными в Crossbeam или Reveal. Автор прямо пишет: связь размера и win rate относится только к подключённой сети, не ко всем логотипам.
| Срез | Прирост | Как читать |
|---|---|---|
| 1–5 таких партнёров | 9,4% | Не обещание для первого логотипа |
| 5–10 | 2,5% | Яма. Среднее 11,7% её не отменяет |
| 50 и больше | 37,1% | Не цель этих 90 дней |
| Enterprise, 5–10 подключённых | минус 1% | Единственная группа со снижением win rate сделок с партнёром |
У SMB внутри той же разбивки: 8,7% при 1–5, 4,6% при 5–10, 13,2% при 10–25, 12,2% при 25–50, 36,2% при 50 и больше. Других срезов enterprise, кроме минус 1% на 5–10, в замере для этой лекции нет — дописывать их нельзя. Метрику пользования продуктом вендора отчёта в лекцию не переносят.
Прирост в этом замере связан с другим действием, не с подписью: партнёра пустили в конкретную сделку и с ним делятся данными. Среднее 11,7% не является обещанием для «Северной полки» и не отменяет яму на 5–10 подключениях. Таблица нужна как граница. Процент «сколько партнёрств умирает» в исходнике отсутствует. Проценты из пересказов, для которых сюда не вошёл первичный отчёт с методикой, в лекцию не входят.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.