Лекция

Один лист на одну точку

Лекция для супервайзера торговой команды. Под ним полевые представители. Лекция не объясняет, что такое торговая точка. Она учит свести одну строку отчёта с тем, что видно в точке без сотрудника.

Что уносят с точки

Один лист на одну точку. На листе отдельно: что написал отчёт, что посчитано в точке, какая модель продажи названа, какой промежуток между визитом и проверкой, класс расхождения и дата повторной сверки тех же клеток либо «не названа». Отчёт лист не затирает. Полку до записи обоих чисел не трогают.

Три листа — три стола одной профессии. Не склеивать.
КираИльяСвета
Город и датаКазань, суббота 10.10.2026Новосибирск, 10.10.2026Екатеринбург, 10.10.2026
Фирма«Чистополь», бакалея«Обь», фарма«Урал-быт», бытовая химия
Кто на территорииПавел, свойОлег, свойАня, человек Димы
Точка«Лето», Чистопольская«Аптека на Ленина»«Домбыт», Малышева
Модельvan sellingpre-salesне названа
Заходвдогонку, без Павлабез Олегаперекрёстный, без Ани

Имена, фирмы, часы и числа выдуманы 10.10.2026. Это условия листа, не замер и не норма. 0 лиц, 20 упаковок и 2 лица не усреднять. Лицо на этих листах — единица в первом ряду лицом к покупателю. Другого определения нет. Координаты ни на одном листе нет: клетка точки на карте — «не названа». Зелёную точку из головы не ставят.

Тема 1 из 15 · Лист без сотрудника

Что остаётся на листе

С точки уходят с одним листом. Он не речь и не средний показатель по команде. Один лист не открывает разговор, который учит навыку, и не открывает развилку «развить / перевести / расстаться».

  • Что написал отчёт — строка остаётся, даже если счёт в точке другой
  • Что посчитано в точке — второе число, не замена первого
  • Модель продажи, как она названа на листе, либо «не названа»
  • Промежуток между визитом и проверкой
  • Один класс расхождения, если его есть из чего поставить
  • Дата повторной сверки тех же клеток либо «не названа»

Полку не трогают, пока не записаны оба числа. Кто переложил товар раньше, уже не видит, что оставил представитель. Взыскание этот лист не открывает.

Что один такой лист делает с разговором, который учит навыку?
Правило листа: отчёт он не затирает, разговор-коучинг не открывает, развилку отстающего не открывает. Похвалу, открытые вопросы и «сэндвич» ведёт лекция про совместный визит, не этот лист.
Когда на этом листе можно переложить товар на полке?
Полку до записи обоих чисел не трогают. Это следствие того, что аудит смотрит, что осталось после визита. Кто переложил раньше, уже не видит, что оставил представитель.
Бесплатный доступ

Дальше нужен аккаунт

Прогресс и монеты сохранятся.