Три листа на столе C&B
Лекция на 11.10.2026 учит спроектировать премию непродающей роли. Должно быть видно, какое поведение покупает каждая ручка кривой, и строка без единицы измерения в формулу не входит. Продавать, руководить отделом и писать положение лекция не учит. Определение кривой — для листов, не рыночная норма и не статья кодекса: кодекс слова «кривая» не содержит.
Рабочих мест три, все — стол C&B. Листы выдуманы на эту дату. Имена, города и суммы — условия листа, не замер рынка и не норма. Три листа не усреднять и сумму одного не переносить в другой. Пустая клетка остаётся «не названа». Оклад, районный коэффициент, ночные и сверхурочные в клетках не названы и в расчёт премии не ставятся.
| Лист | Роль | Окно | Целевая премия |
|---|---|---|---|
| Нина, Тула | Бухгалтер закрытия месяца. Не продавец | Квартал, внутри — худший из трёх месяцев | 24 000 ₽ |
| Глеб, Ярославль | Методист внутренних программ. Одна программа в год | Год. Месячной формулы нет | 96 000 ₽ |
| Алина, Калининград | Специалист закупки. Не продавец и не тендерный юрист | Месяц | 18 000 ₽ |
Выплата Нины идёт вместе с расчётом квартала. Выплата Глеба — один раз, в январе следующего года, после приёмки в декабре. Дата, когда уходит рубль, не есть окно, за которое схема смотрит число. Целевая премия периода входит в фонд — и на этом отсылка к byudzhet-fot. Фонд, вилку, обзор рынка и МРОТ здесь не раскладывают.
polozhenie-o-premirovanii держит текст акта и второе предложение части 3 статьи 135. Здесь процент месячной зарплаты не считают и не решают, снижает ли выговор премию. motivatsiya-prodazh держит комиссию продавца: акселератор, клоубэк и зачёт сделки здесь не строятся. Доказательство многозадачности — у kpi-operacionnye, закон целиком — у metriki-processov. Горизонт длиннее года — dolgosrochnaya-motivatsiya-lti. Весь пакет — struktura-voznagrazhdeniya: здесь только переменная часть одной роли. Сосед lgoty-sotspaket в формулу премии не входит.
Формула премии периода
Целевая премия периода — сумма в рублях, которую схема платит при коэффициенте 1. Это не оклад и не процент от оклада «по рынку». Оклад в листах не назван и в расчёт не ставится. Коэффициент одного показателя читается по кривой этого показателя.
Веса — доли. В формулу входят только строки, которые лист оставил. Когда строку вычеркнули, вес записывают заново. Молча размазать вычеркнутый вес нельзя: это не запись на листе. Сумма весов оставшихся строк равна 1, если лист так переписал веса. Ход, при котором сумма меньше 1, — отдельное письменное решение, не опечатка.
Три точки, которые лист назвал
- Ниже порога коэффициент строки = 0. Отрицательного коэффициента нет: схема не режет оклад. Порог обнуляет строку премии, а не вычитает из оклада.
- На цели коэффициент = 1. Премия равна целевой, умноженной на этот коэффициент и на веса.
- На потолке и выше коэффициент = k_макс этой строки и дальше не растёт.
- Между двумя названными точками — прямая, если лист так написал. Точки, которых лист не назвал, не дорисовывать.
Ворота обнуляют всю премию периода, если не выполнено отдельное условие. Порог строки обнуляет только эту строку. При весе 0,5 соседняя строка ещё платит, при воротах не платит ничего. Путать их в формуле нельзя. Разбор — в теме про ворота.
Премия по системе — часть системы оплаты, а не подарок. Это следствие части 2 статьи 135, которое статья говорит сама. Разовое поощрение по статье 191 — другой вид. Статью 129 в этой сессии не открывали, цитату определения зарплаты сюда не переносят.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.