Лекция

До первого рубля

Контекстолог до запуска поисковой кампании защищает не «средний CPC по рынку», а лист. На нём три вещи, записанные до первого рубля в кабинете: ёмкость спроса по тому списку фраз, региону, периоду и устройствам, которые реально запустят; вилка цены клика из двух разных полей; защита перед клиентом — дата прогона, входы, пустая или именная клетка заявок, потолок входом и фраза справки, что факт разойдётся с прогнозом.

Формулировка плана, дословно: «Как посчитать бюджет и ожидаемые лиды до запуска: ёмкость спроса, вилка цены клика, защита плана перед клиентом». Ожидаемые лиды — вторая строка листа, не столбец сервиса. Инструмент заявки не выдаёт.

Числа трёх столов учебные

Ниже три рабочих места одного контекстолога: агентство без своей конверсии, инхаус со своей дробью, фрилансер, у которого в договор просят одну цифру. Числа столов выдуманы для арифметики листа. Это не выгрузка Директа, не бенчмарк ниши и не обещание, которое можно перенести клиенту. Имена клиентов нет.

Страницы справки открыты 18.10.2026. Чего на них нет — того в листе нет: ни окна «28 дней», ни коэффициента 1,3, ни тождества «клики × цена = бюджет».

Тема 1 из 14 · Что это за лист

Лист из трёх вещей

Медиаплан контекста до запуска — не конверт на все каналы и не вывод потолка. Это лист из трёх записей.

  1. Ёмкость спроса — сколько запросов и показов относится к списку фраз, региону, периоду и устройствам, которые реально запустят. Число Вордстата и число прогноза — разные приборы.
  2. Вилка цены клика — не одна цифра «средний CPC по рынку» и не доверительный интервал. Минимум официальной вилки: средняя ставка и ориентировочная стоимость перехода — разные поля. Второй разрешённый прогон — вторая строка, не среднее с первой.
  3. Защита перед клиентом — дата прогона, входы, пустая или именная клетка заявок, потолок входом, фраза справки о расхождении факта с прогнозом. Одна цифра в договоре без этих полей — не этот документ.
Что можно обещать

Только записанное: при таких входах инструмент дал такие примерные расходы и такую ориентировочную цену; заявки — только из названной своей дроби; строка выше потолка в план не входит; факт может разойтись по фразе справки.

Конверт между каналами, если он уже есть, приходит входом. Потолок цены заявки приходит входом. Вывод «ставка и цена — два числа» тоже приходит готовым: на листе это две клетки, и заново механику торга здесь не доказываем.

Из чего состоит лист до первого рубля в кабинете?
Три вещи листа — ёмкость, вилка и защита. Доли каналов и формула потолка в этот документ не входят: они приходят входом, если уже посчитаны. Одна цифра без полей — не этот документ.
Клиент просит «ожидаемые лиды» из формулировки плана. Откуда они берутся?
Страница прогноза не называет заявки, лиды, конверсию и CPA. Ожидаемые лиды из плана — строка, которую заполняют только своей дробью, либо оставляют пустой.
Бесплатный доступ

Дальше нужен аккаунт

Прогресс и монеты сохранятся.