Лекция

Три листа на утро 18.10.2026

Слушатель один: категорийный менеджер. Утро одно — 18.10.2026. Листа три, и это три товара одной профессии, не три профессии и не одна сеть. Общего среднего у них нет.

гирлянда 10 м, тёплый свет
Кира

Один приход, второй поставки в этот сезон нет. Заказ утром 18.10.2026, приход 15.11.2026, продажи до 10.01.2027 включительно. Оплата в день прихода, не в день заказа. После 10.01.2027 нераспроданное уходит по цене остатка, названной на листе.

молоко 1 л
Илья

Четыре последние недели до 18.10.2026, штуки: 480, 490, 470, 500. Сезона в этих четырёх числах лист не объявляет. Срок поставки не назван. Ошибка прогноза не названа.

рюкзак школьный
Света

Сезон августа 2026 уже прошёл. На утро лежит остаток 140 штук. Закупка 900 ₽, предложение забрать остаток по 300 ₽. Второй покупатель и его цена не названы. Прогноза августа на листе нет.

18.10.2026
Утро заказа Киры. Недели молока заканчиваются этой датой. Рюкзак уже остаток, не новый август.
15.11.2026
Приход гирлянды. Оплата в этот день, не в день заказа.
10.01.2027
Последний день продаж гирлянды включительно. Дальше — цена остатка с листа.
Чего эти числа не обещают

Числа — условия листа на утро 18.10.2026, не замер сети и не норма. Не обещать, что три листа описывают одну сеть, что у гирлянды, молока и рюкзака общий сезонный индекс, и что 140 рюкзаков — норма остатка.

Территория лекции: из истории продаж получить число спроса на названный период и из этого числа плюс цен дырки и остатка получить разовый заказ сезона. Буфер непрерывного пополнения, размер партии и разметка ассортимента здесь не выводятся. Их считает лекция про запасы, и только если на листе уже есть срок поставки и ошибка прогноза. Нет клеток — число не выдумывается.

Что лекция имеет право сказать одной фразой

Сначала отделяют чистый сезонный квартал от промо и от пустой полки. Точечный прогноз гирлянды — 275, не 360 и не 266,25. Заказывают не среднее, а 250, потому что остаток на этом листе дороже дырки. Молоко без срока и без ошибки прогноза точку заказа не получает. Рюкзак в октябре уже остаток, не новый прогноз августа.

Тема 1 из 14 · Три листа и ориентиры

Почему у трёх листов нет среднего

Одна профессия не делает одну цифру. Индекс гирлянды, среднее молока и остаток рюкзаков не складываются. Ниже — сырые условия, без которых дальше нечего делить.

Кварталы гирлянды, штуки

Условия листа Киры, не замер сети
ГодQ1Q2Q3Q4Что с кварталом
2023403080250Четыре квартала чистые
2024483696360Q4 — квартал с промо. В сезонный индекс не кладётся
2025443360275Q3 — полка была пуста две недели. Записаны продажи 60, не спрос. В индекс не кладётся и «как будто полка была полной» не заполняется

Молоко: четыре недели и никакого сезона

Среднее Ильи: (480 + 490 + 470 + 500) / 4 = 485. Наивный ориентир — последнее наблюдение, 500. Сезона лист в этих числах не объявляет, поэтому индекс Q4 гирлянды на молоко не переносится.

1 212,5 — не прогноз молока

Индекс Q4 чистых лет, который появится ниже, равен 2,50. Произведение 485 × 2,50 = 1 212,5 прогнозом молока не является. Это чужой индекс на чужом товаре.

Рюкзак: уже случившийся остаток

140 штук — то, что лежит утром 18.10.2026 после прошедшего августа. Это не заказ вперёд и не прогноз августа: прогноза августа на листе нет. Нормой остатка 140 не называется.

Какое утверждение про утро 18.10.2026 верно?
Три листа одной профессии считаются раздельно: общего среднего нет. Индекс 2,50, среднее 485 и остаток 140 в одну цифру не складываются. 485 × 2,50 = 1 212,5 не есть прогноз молока. 140 рюкзаков — остаток этого утра, не норма.
Что лист Ильи говорит о сезоне молока?
Четыре числа 480, 490, 470 и 500 сезона не объявляют. Среднее — 485, наивный ориентир — последнее наблюдение 500. Переносить на них индекс гирлянды или сезон августа рюкзака не из чего.
Бесплатный доступ

Дальше нужен аккаунт

Прогресс и монеты сохранятся.