Три промо-листа на 19.10.2026
Слушатель один: категорийный менеджер. Три учебных листа от 19.10.2026 показывают три разных исхода. Их товары, механики и результаты не усредняются.
Одна промо-неделя. Контрфакт 800 штук, факт 1 300. Цена 900 → 765 ₽, затраты размещения 30 000 ₽, funding 50 000 ₽.
Три недели: промо и две следующие. «4 упаковки по цене 3». Пик на промо-неделе +100%, но дальше есть сестринский SKU, halo и провал продаж.
На промо продано 1 500 упаковок, на прошлой неделе — 1 000, но тогда была другая акция. Контрфакт, переменные и постпромо-период не названы.
Не «сколько продали на акции», а что изменилось против того, что было бы без неё: сколько новых штук и какой вклад категория получила за полное окно.
| Лист | Красивое число | Ответ за полное окно |
|---|---|---|
| Кира | Uplift 62,5% | Инкремент вклада +24 500 ₽ |
| Илья | +100% на промо-неделе; +350 штук за окно | Инкремент вклада −175 000 ₽ |
| Света | +500 к предыдущей неделе | Uplift и итог — «не назван» |
Это управленческие листы, не официальная прибыль юридического лица. Числа исследований других стран и сетей нужны для механизма, а не как норма для этих трёх листов.
Категория, окно и контрфакт
Fildes, Ma и Kolassa в обзоре розничного прогнозирования ставят на уровне категории цель — прибыль категории, а не бренда. Поэтому промо начинается не со скидки, а с трёх границ.
| Граница | Что записать до расчёта | Ошибка без неё |
|---|---|---|
| Объект | Один SKU, группа SKU или вся категория | Всплеск одного SKU назван ростом всей категории |
| Окно | До, во время и после промо | Forward-buying остался за кадром |
| Контрфакт | Что было бы без промо за то же окно | Факт продаж выдан за доказанный uplift |
Категория за полное окно против контрфакта. Механика может быть назначена одному SKU, но итог всё равно проверяется по всем связанным SKU.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.