Когда экзамены сданы — и расписание опустело
Начало июля. Последний выпускник сдал профильную математику, написал «спасибо за всё» — и на этом всё. Календарь, который в апреле трещал от занятий, на июль и август пуст. Следующая волна заявок придёт в конце августа, а до неё ещё почти два месяца. Знакомая картина почти для каждого репетитора — и почти каждый переживает её как неприятную неожиданность, хотя она повторяется из года в год с точностью до недели.
Год репетитора — это не двенадцать одинаковых месяцев. У него есть два пика спроса (осенний наборный и весенний экзаменационный), длинный летний провал и жёсткий внешний каркас — календарь государственных экзаменов, который репетитор не контролирует, но вокруг которого обязан строить весь свой год. Раз это структура, а не стихия, её можно знать заранее и планировать под неё загрузку, продукты и деньги.
Вы соберёте помесячную карту спроса на год, разберёте календарь ГИА-2027 (пока это проект расписания — и это важно), получите меню летних продуктов и честные диапазоны финансовой подушки, а в конце сложите из этого план дохода на двенадцать месяцев. Отдельно и честно пометим, где стоят измерения, где — опыт отдельных практиков, а где данных просто нет.
Лекция — для практикующего соло-репетитора, у которого ниша уже выбрана и ученики уже есть. Мы не обсуждаем, как выбрать нишу, где брать заявки и как выставлять правила оплаты: это темы соседних лекций, здесь они упоминаются только отсылками. Наша задача — год как единое целое.
Два пика и провал: как устроен год спроса
Спросите практикующего репетитора, в какие месяцы у него больше всего работы. Скорее всего, вы услышите не «летом» и не «равномерно», а два конкретных ответа. Такие ответы собрали и измерили: в 2022 году исследование рынка услуг (Data Insight совместно с Авито, опрос исполнителей — партнёров площадки, март 2022) спросило у самозанятых специалистов в обучении, когда спрос самый высокий.
Сезоном низкого спроса те же исполнители назвали летние месяцы. И это не российская особенность: в правительственном исследовании частного репетиторства в Англии (2009 год, опрос агентств) большинство назвали самым загруженным временем весну — апрель, май, март, — затем осень, а зиму и лето — более тихими сезонами. Спрос на подготовку усиливается по мере приближения важных экзаменов и спадает после них — это общая природа услуги.
Два пика: наборный (август–октябрь, когда родители ищут репетитора на учебный год) и экзаменационный (март–май, месяцы интенсивной подготовки). Два провала: лето и праздничные окна — при этом провалы на майских и новогодних праздниках замерами не покрыты, в цифрах мы их не выделяем. И важная оговорка про источник: опрос — это самоотчёт партнёров одной площадки, проценты — доля отметивших, а не доля всего рынка.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.