Лекция

Запас — это деньги, которые лежат на полке

Склад на 12 000 000 ₽ при стоимости хранения 25% годовых стоит 3 000 000 ₽ в год — 250 000 ₽ в месяц. Ни одна строка в отчёте о финансовых результатах так не называется, поэтому эти деньги никто не защищает. Сократили средний запас на 20% — вернули 600 000 ₽ в год, не продав ни одной лишней единицы.

Эта лекция про три числа и одно решение: сколько единиц держать, когда заказывать и сколько это стоит в рублях. Всё остальное — следствие.

20–30%
годовых стоит хранение запаса — диапазон бенчмарков, который каждая компания считает сама
14%
ключевая ставка Банка России с 27.07.2026 — нижняя граница цены замороженных денег
×7
во столько раз вклад нестабильного срока поставки превысил вклад колебаний спроса в разобранном кейсе

Для кого лекция

Логист
Размещение и срок

Управляет размещением запаса по складам, режимом хранения и транспортным лотом. Срок поставки для него — транзит плюс таможня плюс приёмка. Провал — сток-аут на региональном складе при полном центральном; злит продажи и производство.

Закупщик
Партия и отсрочка

Управляет размером партии, отсрочкой, вторым поставщиком и графиком поставок. Срок поставки для него — размещение заказа плюс производство у поставщика плюс транзит. Провал — закупил годовой объём по выгодной цене и заморозил бюджет; злит финансового директора.

Третий адресат — предприниматель, у которого склад не отдел, а угол помещения: ни WMS, ни аналитика. Поэтому каждая формула здесь считается руками на пяти строках в таблице.

Границы темы

  • Мы не устраиваем склад: приёмка, размещение, комплектация и отгрузка — соседняя тема. Инвентаризация появится ровно один раз, как условие списания неликвида.
  • Мы не строим панель показателей руководителя. Оборачиваемость здесь — способ перевести запас в рубли замороженных денег, а не оценка работы логиста.
  • Мы не прогнозируем спрос. Прогноз берём как данность и считаем буфер под его ошибку: прогноз отвечает «сколько купим за квартал», запасы — «сколько лежит между поставками и почему столько».
  • Мы не сравниваем поставщиков по совокупной стоимости владения, не разбираем базисы поставки и не пересказываем теорию ограничений.
Что будет на выходе

Разметка ассортимента по деньгам и по предсказуемости спроса, посчитанная точка заказа с честным буфером, размер партии, схема пополнения под каждую группу — и список того, чего этот аппарат не обещает. Последняя тема целиком про границы: их знание отличает специалиста от человека с формулой.

Тема 1 из 14 · Запас в рублях и в законе

Сколько стоит держать запас: 20–30% годовых, которых нет ни в одной строке отчёта

Практический смысл всей темы держится на одном числе — годовой стоимости хранения в процентах от стоимости среднего запаса. Без него спор о размере партии превращается в спор о вкусах: закупщик говорит «взяли дешевле», финансовый директор говорит «денег нет», и оба правы.

Из чего складывается стоимость хранения

1
Стоимость капитала — деньги, замороженные в товаре. Обычно крупнейшая часть.
2
Хранение — аренда или содержание склада, коммуналка, техника, труд на перемещение.
3
Обслуживание — страхование, налоги, администрирование.
4
Риск — усушка и бой, воровство, устаревание, уценка.

Отраслевой ориентир — 20–30% годовых от стоимости среднего запаса; чаще всего ссылаются на бенчмарки APQC. Разброс по типам товара: техника и мода ближе к 25–35% из-за высокого риска устаревания, стабильные товары длительного хранения — 18–25%, при быстром обороте и своей логистике — ниже 20%.

Источники расходятся, и это надо сказать вслух

Часть источников даёт более узкий диапазон 15–25% и считает превышение 30% признаком затоваривания. Единой методики нет. Поэтому 20–30% — это диапазон бенчмарков, который компания обязана посчитать сама, а не характеристика вашего склада.

Стоимость капитала считается от реальной цены денег

Ключевая ставка Банка России — 14% годовых, действует с 27.07.2026 (решение совета директоров от 24.07.2026, десятое снижение подряд, шаг 0,25 процентного пункта). Ближайшее заседание — 11.09.2026; консенсус склоняется к сохранению 14% при небольшой вероятности снижения до 13,75%, прогноз Банка России по средней ставке за 2026 год — 13,7–14,0%. Компания, кредитующая оборотку, платит выше ключевой; компания без кредитов теряет доход, который те же деньги дали бы на депозите.

стоимость капитала 14–20% + прочее 6–10% = 20–30% годовых

Это не выдумка, а сумма двух проверяемых слагаемых. Свою цифру собирают так же: берут реальную стоимость денег компании и добавляют посчитанные аренду, страховку и потери.

Проверка
Средний запас 12 000 000 ₽, стоимость хранения принята 25% годовых. Сколько компания платит за хранение этого запаса в месяц?
12 000 000 × 25% = 3 000 000 ₽ в год, то есть 250 000 ₽ в месяц. Свой склад ничего не меняет: крупнейшая часть этой суммы — стоимость капитала, замороженного в товаре, а не аренда.
Финансовый директор просит обосновать, откуда взялись 25% годовых. Какой ответ рабочий?
Диапазон 20–30% — это сумма двух слагаемых: стоимость капитала 14–20% и 6–10% на хранение, обслуживание и риск. Каждое считается по своим данным. Аренда сама по себе занижает цифру в разы, депозит игнорирует то, что оборотка обычно кредитуется дороже ключевой.
Закупщик предлагает взять годовой объём разом со скидкой 4%: средний запас вырастет с 9 600 000 до 12 000 000 ₽. Что нужно поставить на другую чашу весов?
Разница средних запасов 2 400 000 ₽ при 25% годовых стоит 600 000 ₽ в год. Это тот аргумент, который слышит финансовый директор: скидка сравнивается не с ценой, а с годовой стоимостью замороженных денег и риска.
Бесплатный доступ

Дальше нужен аккаунт

Прогресс и монеты сохранятся.