Предложение, от которого не отказываются
72% новых продуктов проваливаются при запуске. Главная причина — предложение не попадает в реальные потребности клиента. Value Proposition Canvas решает именно эту проблему: вы проектируете продукт от боли и задачи клиента, а не от своей идеи.
12 тем, каждая с тестами на понимание. Около 50 минут на всю лекцию. От структуры канвы до готового предложения для конкретного сегмента.
Нажмите «Начать», чтобы перейти к первой теме.
72% продуктов проваливаются. Почему?
Каждый год на рынок выходят тысячи новых продуктов. По данным CB Insights, 42% стартапов закрываются по одной причине: «нет потребности рынка». Не кончились деньги, не ушла команда — просто никому не нужно то, что сделали.
Проблема не в качестве исполнения. Проблема в точке старта. Команды начинают с ответа — «вот наш продукт» — и потом ищут, кому бы его продать. Value Proposition Canvas переворачивает логику: сначала клиент, потом предложение.
VPC — инструмент Александра Остервальдера, автора Business Model Canvas. Канва состоит из двух частей: профиль клиента (круг) и карта ценности (квадрат). Задача — добиться «фита»: когда карта ценности точно ложится на профиль клиента.
Продукт, который решает несуществующую проблему, обречён. VPC заставляет сначала доказать, что проблема существует.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.