Лекция «Бюджет обучения и работа с провайдерами»

Около 60 минут на 17 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.

Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 48 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.

Семнадцать тем о трёх вещах: деньги, поставщик, бумага. Начало — различение, на котором держится вся защита бюджета: обязательный слой (постановление Правительства РФ № 2464, статья 214 ТК РФ, штраф 110–130 тыс. ₽ на юрлицо за каждого допущенного без обучения работника), целевой и инфраструктурный. Дальше — четыре способа посчитать бюджет и рабочая комбинация из них, российский бенчмарк 1,3 % фонда оплаты труда с обязательной оговоркой про популяцию корпоративных университетов, расхождения публикаций ATD и опрос работодателей SuperJob от 3 февраля 2026 года. Полная стоимость программы считается со строками, которых нет в коммерческом предложении: часы участников по статье 187 ТК РФ (двухдневный тренинг на 15 человек — около 142 800 ₽ среднего заработка), замещение сменного персонала, стипендия по ученическому договору не ниже МРОТ 27 093 ₽. Решение «сделать или купить» разобрано на числах: полная стоимость внутреннего тренера 2,2–2,4 млн ₽ в год, около 25 500 ₽ за тренинг-день при загрузке 90 дней, точка равновесия 23 тренинг-дня при внешней цене 100 000 ₽ — вместе с контраргументом продавца обучения и с главным выводом о том, что внешний провайдер это переменные издержки, а внутренний тренер постоянные. Отдельный блок — провайдер: пять юридически разных типов, лицензия как развилка по налогу на прибыль, НДФЛ и страховым взносам, спорная зона при отсутствии лицензии с позицией Президиума Верховного Суда от 21 октября 2015 года и перечнем документов, НДС 22 % с 1 января 2026 года, освобождение только для некоммерческих организаций и порог 20 млн ₽ на упрощённой системе. Завершают лекцию договор и бумага: услуга, а не подряд; асимметрия расторжения по статье 782 ГК РФ; приёмка, где молчание означает согласие, а мотивированный отказ требует перечня конкретных дефектов; права на разработанный курс по статьям 1296, 1288 и 1295 ГК РФ с трёхлетней ловушкой служебного произведения; защита бюджета тремя сценариями и деньги национального проекта «Кадры». Все ставки, суммы и редакции приведены по состоянию на 8 сентября 2026 года.

Нет, и это осознанное ограничение. Российский бенчмарк 1,3 % фонда оплаты труда, который чаще всего цитируют, собран Высшей школой бизнеса НИУ ВШЭ по компаниям с собственным корпоративным университетом — то есть по крупному бизнесу со средним бюджетом 557 млн ₽ и выделенной функцией обучения. Для среднего бизнеса это не норматив, а верхняя граница чужой лиги, и принесённый без оговорки о популяции бенчмарк проигрывает защиту чаще, чем выигрывает. В лекции разобрано другое: как посчитать бюджет четырьмя способами, какой из них что прячет и почему рабочая комбинация выглядит так — обязательный слой от нормы, целевой с нулевой базой, инфраструктурный инкрементально, а процент от фонда оплаты труда используется не как метод расчёта, а как проверка правдоподобия результата.

Научим составить договор с измеримыми параметрами оказания, и это не то же самое. Услуги по обучению прямо названы в пункте 2 статьи 779 ГК РФ среди договоров возмездного оказания услуг, а предмет такого договора — действия исполнителя, а не результат. Условие «исполнитель гарантирует рост продаж на 15 %» либо неисполнимо, либо превращает спор об оплате в спор о причинности, который заказчик не выигрывает. Измеримыми делают программу и количество академических часов, персональный состав тренеров с правом согласовать замену, предельную численность группы, состав материалов, документ на выходе, срок посттренингового сопровождения, критерии приёмки и этапность оплаты. Практический смысл этого списка виден в теме про приёмку: мотивированный отказ можно составить ровно из того, что записано в договоре, — иначе перечислять в отказе нечего и вы платите за всё.