Лекция «Экономика ИИ-внедрения — как посчитать окупаемость сценария до того, как его запустили»

Около 50 минут на 15 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.

Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 42 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.

Пятнадцать тем об одном: окупаемость ИИ-сценария считается по двум своим числам — полной стоимости сценария и стоимости часа тех, кого он разгружает, — а не по проценту продуктивности, взятому из чужой публикации. Первая часть разбирает механику счёта: платят за токены, а не за запросы, интерфейс модели не хранит диалог и переотправляет историю с каждым запросом, так что десятый вопрос в ветке оплачивает все девять предыдущих. Прайс читается по четырём колонкам: у одних моделей выход дороже входа — 1,2 против 0,5, — у других равен ему, кэш у отдельных моделей вчетверо дешевле входа, но не гарантируется и на выход не действует вовсе. Обе таблицы цен датированы 15.09.2026, и внутри линейки одного вендора разброс оказывается десятикратным — 0,065 против 0,65 за тысячу токенов, больше, чем разница между вендорами. Отдельная тема отдана порогам, на которых ломаются сметы пилотов: минимальные расходы 600 ₽ в месяц, минимальный тарифицируемый пакетный запуск 200 000 токенов, пакеты со сроком годности 1 или 12 месяцев в зависимости от юрлица. Вторая половина дроби — стоимость часа человека: норма рабочего времени 2026 года 1 972 часа, единый тариф взносов 30% и 15,1% сверх предельной базы 2 979 000 ₽, отменённая с 2026 года универсальная льгота МСП и сохранённая льгота по НДС для ПО из реестра — две разные вещи, которые постоянно путают. Сквозной расчёт показывает, что деление полной стоимости года на норму вместо фактического фонда занижает час на 9% только за счёт отпуска. Кульминация — смета сценария разбора 200 обращений в день: 200 ₽ за токены против 2 847,9 ₽ за проверку, то есть проверка дороже модели в 14 раз, а снижение доли переделок с 15% до 10% экономит больше, чем полный отказ от токенов. Третья часть объясняет, почему чужие цифры непереносимы: METR по своему раннему исследованию сам повесил баннер об устаревании, а в продолжении февраля 2026 года оба доверительных интервала пересекают ноль и авторы называют центральную оценку плохим прокси; 95% провалившихся пилотов из отчёта MIT NANDA — это доля проектов при мериле «измеримый эффект на P&L» и при отсутствии базы «до» у большинства. Завершается лекция тем, что сэкономленные часы становятся деньгами только в трёх случаях, рабочей схемой расчёта из шести шагов со стоп-правилом и списком из двенадцати формулировок, которых расчёт обещать не может.

Формулу — да, и её знаменатель разбирается до копейки: срок окупаемости равен разовым затратам, делённым на разность месячной экономии и месячных расходов. Но главная работа лекции в другом: показать, что почти все ошибки живут во входных данных, а не в формуле. Числитель собирается из семи строк затрат, шести из которых нет ни в одном прайсе, и доминирует в нём проверка, а не токены. Стоимость часа занижается почти всегда, потому что делят на норму времени, а не на фактический фонд. Экономия часов конвертируется в деньги только при сокращении найма, загрузке высвобожденного времени или росте пропускной способности. И есть стоп-правило: если доля ответов в переделку не замерена, считать нечего — сначала замер, потом смета.

Здесь разбирается только одно: сколько ИИ-сценарий стоит и окупается ли он. Насколько ИИ ускоряет работу и почему человек этого не чувствует — соседняя тема, и замеры METR берутся здесь исключительно как доказательство того, что чужой процент нельзя подставить в свою модель. Юнит-экономика клиента с CAC и LTV — другая лекция. Выбор модели под задачу — тоже: цена модели здесь вход в расчёт, а не критерий выбора, и рекомендаций «что лучше» лекция не даёт принципиально. Методика тестирования промптов и юридическая сторона передачи данных в модель затрагиваются ровно настолько, насколько они становятся строками сметы: доля ответов в переделку и стоимость закрытого контура.