14 тем · ~50 минут · 42 теста

Лекция «Переменная часть продавца: база, излом, потолок и клоубэк»

C&B читает форму переменной части продавца-работника и называет, какое поведение она покупает: подпись, деньги, цену, срок, чужую сделку или пустой счёт.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для C&B-специалиста, который проектирует переменную часть продавца-работника: полевые территории с оплатой от выручки, схема «оклад плюс процент» с просьбой ускорить сильных и трудовой договор, где продажи просят удержать комиссию за возврат товара.

Продвинутый уровень
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Отличить комиссию работника от разового поощрения по ст. 191 ТК и от устной формулы, которой нет в договоре или в локальном акте
  • Записать базу и дату её фиксации и назвать поведение, которое эта база покупает
  • Прочитать план как точку излома ставки и не переносить долю выполнения одной фирмы или опроса в приказ
  • Развести условие, при котором право на выплату ещё не возникло, и попытку удержать уже начисленную комиссию
  • Сложить стоимость зачёта одной сделки и не принять чужую полосу оклада и переменной части за российский рынок
Программа

14 тем и 42 теста на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Зарплата и точка излома

1

Комиссия работника — это зарплата

2

Четыре базы, и у каждой своё поведение

3

План — точка излома ставки

4

Поздняя раздача, новичок и старожил

Часть 2. Кривая выплаты

5

Акселератор на двух фирмах

6

Бонус, комиссия и короткий стимул

7

Потолок и следующая сделка

8

Храповик и игры со сроком

Часть 3. Клоубэк и аванс

9

Два механизма клоубэка

10

Уже выплаченное и чужие лимиты

11

Аванс не появляется задним числом

Часть 4. Зачёт, пустой счёт и чтение формы

12

Зачёт сделки и тёплая база

13

Счёт, который не создаёт выручку

14

Придуманные числа и вопросы до подписи

Темы лекции: C&B, переменная часть, комиссия, акселератор, клоубэк, план продаж, оплата труда

Обновлено: 2 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

42 теста по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 50 минут на 14 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 42 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Четырнадцать тем учат читать форму переменной части продавца-работника: база и дата, план как точка излома, ставка после точки, потолок, место человека на кривой, два механизма клоубэка и зачёт сделки. Комиссия входит в зарплату по ст. 129 ТК РФ. Уже выплаченное не забирается строкой положения: возврата товара в ст. 137 нет, а лимит 20% из ст. 135 с 01.09.2025 клоубэком не является. Акселератор на одной фирме держал сильных, на другой стоил 6–8% выручки — это не один совет. Числа счёта придуманы. Опросы о смеси оклада и переменной части в российский локальный акт как рынок не переносятся.
Можно ли удержать уже начисленную комиссию, если клиент вернул товар, а в положении так написано?
Нет. Если выплата уже начислена как зарплата, это удержание, а не условие начисления. «Клиент вернул товар» в закрытом перечне ст. 137 ТК РФ нет, строка положения нового основания не создаёт. Часть 4 ст. 137 не даёт взыскать излишне выплаченную зарплату, кроме счётной ошибки, вины в невыполнении норм или простое по решению органа спора и неправомерных действий, установленных судом. Лимит 20% из ст. 135 в редакции с 01.09.2025 — про снижение премии из-за дисциплинарного взыскания, не про возврат. Рабочий рисунок другой: право возникает, когда деньги получены и окно возврата закрыто. Отдельного определения Верховного Суда про комиссию менеджера при возврате товара в фактуре нет.
Есть ли правильная ставка комиссии или смесь оклада и переменной части, которую надо поставить?
Нет. Отдельного правильного процента для опта, розницы или SaaS в фактуре нет. Множитель 1,5 встречается только в придуманной арифметике и нормой не является. Полосы вроде 60/40 и 50/50 в отчёте июля 2021 — частота отметок при множественном выборе, не доля компаний с одной схемой и не российский замер. Около 52% выполняющих план у SalesGlobe и около 50% на одной фирме — описания, не норматив для приказа.

Переменная часть продавца: база, излом, потолок и клоубэк — открывается прямо сейчас

14 тем, 42 теста и около 50 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

МРОТ и индексация — минимальные рамки системы оплаты труда и цена каждого нарушения

МРОТ-2026 — 27 093 ₽, плюс 20,74% за один год при росте цен на 5,59%. Минимумов при этом три, и два из них…

19 тем · ~65 минут

Бенчмаркинг зарплат — цена должности, а не человека

Медианная зарплата по России — 73 871 ₽ у Росстата за апрель 2025, 61 972 ₽ у СберИндекса за февраль 2026 и 86 200 ₽ у…

13 тем · ~50 минут

Бюджетирование ФОТ — почему зарплата × 12 всегда неверна и во что обходится каждое решение C&B

Годовой бюджет фонда оплаты труда ломается тремя независимыми силами: ставка взносов регрессивна и сверх предельной…

15 тем · ~55 минут