14 тем · ~50 минут · 38 тестов

Лекция «Отчёт маркетолога за закрытый месяц»

Одна страница собственнику: именованный ДРР, план до месяца и два сравнения, которые не называют календарь ростом.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для интернет-маркетолога, который раз в закрытый месяц кладёт собственнику одну страницу по рекламе интернет-магазина или услуги, где доход — продажа или заявка.

Продвинутый уровень
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Собрать лист закрытого месяца: доход контура, расход, ДРР, план до месяца и два сравнения, не вынося показы, CTR, отказы и глубину
  • Подписать шкалу и числитель: проценты статьи или отношение Метрики, кабинет без НДС или работы, которые внесли
  • Отличить факт доли от целевой доли стратегии и не назвать удержанный ДРР максимальной прибылью
  • Прочитать ряд «Северной доставки» как арифметику: +55,6% к февралю — календарь примера, +10% — сдвиг год к году
  • Поставить первым инструментом тот же месяц прошлого года и не обещать, что классическая декомпозиция снимает сезон точно
Программа

14 тем и 38 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Лист и шкала ДРР

1

Что на листе и чего на нём нет

2

Формула ДРР и учебные входы

3

Две шкалы одной доли

4

Два числителя одного месяца

Часть 2. Доля стратегии и шапка

5

Целевая доля — не факт и не прибыль

6

Окно стратегии — не вердикт месяца

7

Шапка, без которой колонки не читаются

8

Посетители месяца — не сумма недель

Часть 3. Календарь и ряд сайта

9

Месяц к месяцу и год к году

10

Индекс постоянной средней

11

Классическая декомпозиция: что взять

12

Заказы по месяцам — ряд этого сайта

Часть 4. Склейка и красные линии

13

Склейка марта на одной странице

14

Красные линии страницы

Темы лекции: интернет-маркетинг, ДРР, отчёт, Метрика, сезонность

Обновлено: 7 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

38 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 50 минут на 14 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 38 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Страница собственнику за закрытый месяц читается цепочкой: названный числитель и знаменатель, ДРР в названной шкале, план, записанный до месяца, прошлый закрытый месяц и тот же месяц прошлого года. Проценты статьи и отношение Метрики не сливаются. Два числителя не подменяют друг друга. Целевая доля стратегии не равна факту и не равна максимальной прибыли; 10 конверсий в неделю — порог данных, не рост. Посетители месяца — итог периода. На ряде «Северной доставки» +55,6% к февралю — календарь примера, +10% — сдвиг год к году. Индекс и классическая декомпозиция точность не обещают. Лист показывает расход, доход и долю и не поднимает выручку.
15% из статьи или 15,0% марта «Северной доставки» — это нормальный ДРР?
Нет. 15% у школы в статье — деление 30 000 ₽ на 200 000 ₽. 15,0% в марте «Северной доставки» — деление 23 100 на 154 000, арифметика выдуманного магазина. Нормы на листе нет: факт сравнивают с планом, записанным до месяца, и с тем же месяцем этого бизнеса год назад.
Десять конверсий в неделю значат, что месяц вырос?
Нет. В справке «Максимум конверсий» 10 конверсий в неделю — минимум данных для обучения стратегии. Для приложений на той же странице названо 70. Это не тест значимости и не вердикт закрытого месяца. Письмо собственнику строится по закрытому месяцу; окно 7–14 дней проверяет, учится ли стратегия.
Почему +55,6% марта к февралю на «Северной доставке» не пишут строкой «рост»?
Месяц к месяцу и год к году отвечают на разные вопросы. В этом ряде 154 / 99 − 1 = +55,6% — календарь. 154 / 140 − 1 = +10% — сдвиг к марту прошлого года, он задан множителем 1,1 и ничего не говорит о других магазинах. Кампания с 1 марта скачок к февралю себе не забирает.

Отчёт маркетолога за закрытый месяц — открывается прямо сейчас

14 тем, 38 тестов и около 50 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Анализ ниши и спроса на маркетплейсах

Процедура выбора товарной ниши до закупки: какие цифры сервиса аналитики решают, а какие декорация. Ниша как уровень…

14 тем · ~50 минут

Декомпозиция плана продаж — от годовой цифры до числа, которое менеджер видит утром понедельника

Годовая цифра собственника делится в две стороны, и только вторая сторона отвечает на вопрос, берётся ли она вообще…

16 тем · ~60 минут

Динамическое ценообразование — цена по сезону, событию и глубине бронирования, при которой загрузка не покупается скидкой в убыток

Скидка 10% на квартире посуточно требует плюс 9,2 пункта загрузки, а приносит 2–4. Двадцать тем о том, как ставить…

20 тем · ~75 минут