14 тем · 4–5 часов · 42 теста

Лекция «Переговоры о зарплате соискателя»

Соискатель сам раскладывает вакансию, письмо и устную прибавку: спрашивает чужой диапазон, не отдаёт свой порог вниз и не принимает реплику за уже изменённую оплату.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Человеку, который ищет работу сам: на звонке спрашивают ожидания, в вакансии вилка или пустое место, на столе письмо, а текущий работодатель говорит прибавку без бумаги. Не карьерному консультанту и не рекрутеру. Учебные листы — три разных человека, их не склеивают: продавец-консультант Нина и вакансия ООО «Лампа», кладовщик Кирилл и ООО «Якорь», администратор клиники Света с уже поданным заявлением. Имена, компании и суммы — допущение листа, не замер рынка и не нормальная прибавка. Лекция не обещает, что названная цифра станет оплатой.

Базовый уровень — с нуля
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Развести Нину, Кирилла и Свету по трём листам и не переносить письмо, вилку и «плюс 10%» с одного на другого
  • Спросить диапазон роли, если в вакансии нет числа, и не поставить текущие «60 на руки» вместо просьбы
  • Назвать низ своего диапазона не ниже числа, на котором готов выйти, и держать верх внутри уже напечатанной вилки
  • Обосновать цифру вилкой этой вакансии и своим счётным результатом, а не чужой выборкой
  • Прочитать письмо по строкам: оклад с окладом, потолок премии отдельно, ДМС не как оклад и не как дата полиса
  • Не считать устные «плюс 10%» изменённой оплатой и отделить отзыв заявления от соглашения об оплате
  • Пометить меньший оклад на испытании при той же функции и не принять подпись за лечение строки
  • Узнавать запрещённый ход: выдуманное предложение, разный текст из-за пола, обещание верха вилки, штрафа или доли опроса как своего шанса
Программа

14 тем и 42 теста на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Чей это лист

1

Нина, Кирилл и Света на разных листах

2

Оклад, зарплата и строка договора

3

Спросить диапазон и не отдать «60 на руки»

Часть 2. Вилка и свой порог

4

Как читать вилку на странице

5

Чужая выборка не заменяет порог

6

Диапазон от порога вверх

7

«На руки», оклад и первая ступень

Часть 3. Письма и коридор

8

Два письма по строкам

9

Удалёнки на этих листах нет

10

Контроффер со своим знаменателем

11

Устные 10% и две бумаги

Часть 4. Испытание, порядок, запреты

12

Меньший оклад на той же функции

13

Шесть шагов листа

14

Запрещённые формулировки

Темы лекции: переговоры о зарплате, вилка, оклад, контроффер, испытательный срок

Обновлено: 9 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

42 теста по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 4–5 часов на 14 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 42 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Три листа не склеивают. Нина, продавец-консультант, слышит вопрос об ожиданиях по вакансии ООО «Лампа» без числа и держит текущие «60 на руки» отдельно от просьбы; потом сравнивает письмо «Лампы» и письмо «Нити» по строкам, не прибавляя потолок премии. Кирилл, кладовщик, смотрит вилку ООО «Якорь» 70 000–90 000 ₽ до налога и не ставит низ своего диапазона ниже 80 000 ₽, на которых готов выйти; в черновике помечает 60 000 ₽ на испытании при окладе 90 000 ₽ и той же функции. Света, администратор клиники, уже подала письменное заявление, а устные «плюс 10%» без бумаги оплатой не считает. Чужие 49% и 52% — доли опросов, не шанс этих людей. Лекция не обещает, что торг, верх вилки, письмо или устная прибавка поднимут оплату.
Нина говорит «60 на руки». Это просьба к «Лампе»?
Нет. В вакансии ООО «Лампа» числа нет, «60 на руки» — текущая оплата. Год 60 000 × 12 = 720 000 ₽ ниже 2,4 млн ₽. Если 60 000 уже после 13%, других вычетов нет и другого дохода нет, перевод текущей оплаты — 60 000 / 0,87 ≈ 68 966 ₽. Это не просьба и не расчётный листок. На звонке спрашивают диапазон роли и не заполняют паузу этими 60 000.
В письме «Лампы» премия «до 20%». К окладу 75 000 ₽ уже можно прибавить потолок?
Нет. «До 20%» не равно 20%. 75 000 × 0,20 = 15 000 ₽ — потолок, и только если локальный акт вообще даёт премию и показатель достигнут. Потолок к окладу не прибавляют и в одну цифру дохода не склеивают. ДМС «после испытания» — не дата начала полиса и не оклад. Оклад «Нити» 82 000 ₽ сравнивают с окладом 75 000 ₽, не с потолком. Какое письмо лучше, лекция не объявляет.
В черновике Кирилла на испытании 60 000 ₽ при окладе 90 000 ₽. Подпись делает строку законной?
Нет. 60 000 / 90 000 = 2/3 при той же функции. Это не 60% из дела водителя-экспедитора и не «законные две трети». До подписи просят один оклад 90 000 ₽ на всю функцию. Определение Верховного Суда от 19.08.2019 № 18-КГ19-77 отправило дело на новое рассмотрение и деньги этим определением не взыскало. Подпись строку не лечит. Исход спора Кирилла лекция не обещает. Штраф части 1 статьи 5.27 — не выплата человеку: в той же части названо и предупреждение.
Свете сказали «плюс 10%», заявление уже подано. Оплата изменилась, и отзыв точно остановит увольнение?
Нет. Устные 10% оплату не меняют, пока нет письменного соглашения: статья 72 требует письменную форму. Фразу не объявляют ничтожной как скидку поставки. Базу 10% лист не называет. Если Света хочет остаться, нужны письменный отзыв до конца срока предупреждения и отдельное соглашение об оплате. Отзыв не обещает, что её оставят: увольнение не производится, кроме случая, когда на место письменно приглашён работник, которому нельзя отказать. Устное «мы уже нашли человека» этот случай не закрывает. Любую бумагу приглашения лекция блокирующей не объявляет: срок, когда приглашённый уже уволился, источники расходятся. Новому работодателю «я остаюсь» не говорят и 10% полученными не считают, пока нет обеих бумаг.
52% — это шанс, что Света останется?
Нет. 52% — доля работающих соискателей в опросе Talantix (4,8 тысячи человек, 24.12.2025–11.01.2026), которые готовы отказаться от перехода, если текущий работодатель поднимет доход. Это не вероятность Светы. Другие 52% — доля выгорания внутри тех 16%, кто не принял бы контроффер ни при каких условиях. 49% этого опроса сталкивались с контроффером; из них 25% соглашались остаться и 23% всё равно уходили, и эти двое не дают 49. С 49% другого опроса, где больше 32 тысяч человек не готовы снижать запросы, эти доли не складывают.

Переговоры о зарплате соискателя — открывается прямо сейчас

14 тем, 42 теста и 4–5 часов вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Переговоры о зарплате и оффере

Число уже на столе. Консультант раскладывает шкалу, не подставляет текущую оплату вместо просьбы и не склеивает…

14 тем · 4–5 часов

Адаптация и онбординг: первые 90 дней

Решение остаться или уйти новичок принимает в первые недели, а не в конце испытательного срока. Три измеримые цели…

15 тем · ~75 минут

Адаптация новичков в отделе продаж

Срок выхода продавца на план задаётся длиной вашего цикла сделки, а не старательностью новичка: отраслевые сводки дают…

15 тем · ~55 минут