14 тем · ~70 минут · 33 теста

Лекция «Прогноз спроса: чистый квартал и разовый заказ»

Утро 18.10.2026. Гирлянда, молоко и рюкзак не усредняются. Точечный прогноз гирлянды — 275, заказ — 250, потому что остаток дороже дырки. Проценты за 56 дней к цене остатка не прибавляют. Точка заказа молока пустая.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для категорийного менеджера, который утром 18.10.2026 отделяет чистый сезонный квартал от промо и от пустой полки и ставит разовый заказ, а не среднее. Три листа одной профессии: Кира — гирлянда 10 м, тёплый свет; Илья — молоко 1 л; Света — рюкзак школьный. Листы не усредняются. Буфер между поставками и размер партии здесь не выводятся.

Продвинутый уровень
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Отделить чистые кварталы гирлянды от промо-Q4 2024 и от Q3 2025 с пустой полкой и получить точечный прогноз 275, а не 360 и не 266,25
  • Не усреднять 275 и 360 в 317,5 и не переносить индекс 2,50 на молоко: 485 × 2,50 не есть прогноз недели
  • Держать заказ 250 по критическому отношению 6/13, не округляя дробь до 46% или 50% и не подставляя среднее 275
  • Читать 20 500 ₽ против 24 375 ₽ как ожидаемые потери несовпадения и не называть разницу 3 875 ₽ прибылью
  • Не прибавлять 2 147,95 ₽ процентов за 56 дней к цене остатка 350 ₽ и не обещать ставку после 23.10.2026
  • Оставлять точку заказа Ильи пустой и не называть разницу 25 штук или заказ 250 страховым запасом
  • Не читать MASE 0,94 как 94% и не брать направление штрафа MAPE из статьи 2006 года: сильнее бьёт прогноз выше факта
  • Не переносить 8,3% и 47% сводки 2002 года на лист Киры, Ильи или Светы
Программа

14 тем и 33 теста на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Три листа и ориентиры

1

Почему у трёх листов нет среднего

2

Точечный прогноз — ещё не заказ

3

Четыре ориентира и чужой ряд пива

Часть 2. Дробь листа

4

Дробь листа: индекс 2,50 и прогноз 275

5

Почему дробь листа — не классика

6

Промо и пустая полка не входят в индекс

Часть 3. Ошибка и разовый заказ

7

Знак ошибки: выше факта бьёт сильнее

8

MASE — не процент точности

9

Критическое отношение 6/13 и заказ 250

10

Рубли несовпадения: 20 500 против 24 375

Часть 4. Деньги, мост и красные линии

11

56 дней и 2 147,95 ₽ — не цена остатка

12

Точка заказа пустая, 250 — не страховой запас

13

Сводка 2002 года — не полка этого утра

14

Что нельзя сказать собственнику категории

Темы лекции: прогноз спроса, сезонность, критическое отношение, разовый заказ, цена дырки, цена остатка, категорийный менеджер, красные линии

Обновлено: 18 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

33 теста по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 70 минут на 14 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 33 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Четырнадцать тем собирают утро 18.10.2026 категорийного менеджера. Три листа одной профессии не усредняются. Кира, гирлянда 10 м, тёплый свет: один приход 15.11.2026, продажи до 10.01.2027, оплата в день прихода. Чистые кварталы дают отношения 0,40; 0,30; 0,80; 2,50 и точечный прогноз Q4 2026, равный 275 при уровне 110. Промо-Q4 2024 остаётся 360 и в индекс не входит. Q3 2025 с продажами 60 при пустой полке в индекс не входит: ошибочный путь даёт 266,25 и срезает 8,75 штуки. 275 и 360 не усредняются в 317,5. Заказ — не среднее и не точечный прогноз. Цена дырки 300 ₽, цена остатка 350 ₽, критическое отношение 6/13. На таблице сценариев заказ 250. Ожидаемые потери несовпадения 20 500 ₽ против 24 375 ₽ у среднего; разница 3 875 ₽ не прибыль. Проценты ключевой ставки 14,00% на 100 000 ₽ за 56 дней — 2 147,95 ₽, к цене остатка не прибавляются. Илья, молоко: среднее 485 и наивный ориентир 500, сезона нет, точка заказа пустая. Света, рюкзак: остаток 140 после августа 2026, 84 000 ₽ только если принят выкуп по 300 ₽ и альтернативы нет. MASE 0,94 ряда пива не читается как 94%. Сводка 8,3% и 47% не становится листом. Пустые клетки остаются пустыми.
Чем эта лекция отличается от лекции про запасы?
Та считает, сколько лежит между поставками, и берёт прогноз как данность. Здесь из истории продаж получают число спроса на названный период и разовый заказ сезона. Точка заказа и страховой запас называются один раз как мост: их формул заново нет. Нет срока поставки и ошибки прогноза — клетка Ильи пустая. Заказ Киры 250 страховым запасом не называется.
Почему заказ 250, если точечный прогноз и среднее сценариев равны 275?
Совпадение сделано нарочно. Цена остатка 350 ₽ выше цены дырки 300 ₽, критическое отношение 6/13 меньше половины. На таблице первый спрос, у которого функция распределения уже не ниже 6/13, — 250. Ожидаемые потери несовпадения 20 500 ₽ против 24 375 ₽ у среднего. Проценты 214,79 ₽ на лишние 10 000 ₽ за 56 дней это решение не перебивают.
Лист Киры, лист Ильи и лист Светы — это одна норма?
Нет. Три листа учебные и одной профессии, но товары разные. Индекс 2,50, среднее молока 485 и остаток 140 не складываются. 140 рюкзаков — не норма остатка. 8,3% и таблица пива — чужие сводки, не полка этого утра.

Прогноз спроса: чистый квартал и разовый заказ — открывается прямо сейчас

14 тем, 33 теста и около 70 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Анализ ниши и спроса на маркетплейсах

Процедура выбора товарной ниши до закупки: какие цифры сервиса аналитики решают, а какие декорация. Ниша как уровень…

14 тем · ~50 минут

Декомпозиция плана продаж — от годовой цифры до числа, которое менеджер видит утром понедельника

Годовая цифра собственника делится в две стороны, и только вторая сторона отвечает на вопрос, берётся ли она вообще…

16 тем · ~60 минут

Динамическое ценообразование — цена по сезону, событию и глубине бронирования, при которой загрузка не покупается скидкой в убыток

Скидка 10% на квартире посуточно требует плюс 9,2 пункта загрузки, а приносит 2–4. Двадцать тем о том, как ставить…

20 тем · ~75 минут