16 тем · ~70 минут · 32 теста

Лекция «Путь лида до денег»

Шестнадцать тем о том, как заявка превращается в выручку и где она теряется: UTM-метки и их пределы, пиксели и счётчики, доставка заявок в CRM, коллтрекинг, формулы сквозного расчёта, измеренные точки потерь с разбором легенд и правовая рамка — каждое число с годом, источником и выборкой.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для таргетолога, который ведёт кампании в Яндекс Директе, VK Рекламе и Telegram Ads и должен проследить заявку от клика до оплаты в CRM и доказать заказчику окупаемость рекламы — на измеренных данных, а не на маркетинговых легендах. Уровень advanced: рабочие инструменты знакомы, но каждый специальный термин вводится с бытового примера.

Продвинутый уровень
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Размечать ссылки UTM-метками по соглашениям об именовании и собирать их динамическими параметрами Директа, не ломая отчёт
  • Объяснять, где цепочка меток рвётся — редиректы, мессенджеры, лид-формы, Safari ITP, блокировщики, — и что из пути не видно никогда
  • Настраивать передачу заявок в CRM и офлайн-конверсий обратно в кабинеты — ради честного отчёта и обучения автостратегий
  • Считать ROAS, ДРР и ROMI по одной объявленной конвенции и собирать сквозную воронку от показа до выручки
  • Доказывать окупаемость минимальным набором данных, честно показывая несвязанный остаток строкой «источник не определён»
  • Отличать верифицированные числа от легенд темы и соблюдать правовую рамку: согласие на обработку ПД в форме, поручение подрядчику, erid в креативе
Программа

16 тем и 32 теста на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Метки на ссылке

1

Путь лида как цепочка данных: от клика до денег

2

UTM-метки: бирки на ссылке

3

Динамические параметры Директа и соглашения об именовании

4

Где умирают метки: редиректы, мессенджеры, лид-формы

Часть 2. Что видят и чего не видят счётчики

5

Счётчик Метрики: цели, ClientID и yclid

6

VK пиксель: события и офлайн-события

7

Что пиксель не видит: Safari ITP, блокировщики и кросс-девайс

8

Зачем возвращать офлайн-конверсии в кабинет

Часть 3. Заявка доезжает до CRM

9

Как заявка доезжает до CRM: лид-формы VK и ручная передача

10

Коллтрекинг: звонок как заявка без формы

Часть 4. Сквозной расчёт

11

Сквозная аналитика: ROAS, ДРР и ROMI без путаницы

12

Воронка сквозного расчёта и инструменты: от бесплатного минимума до вендоров

Часть 5. Где теряются лиды

13

Скорость обработки заявки: два исследования, которые рынок склеил в одно

14

Измеренные точки потерь: недозвоны, качество заявок, ручная передача

Часть 6. Доказательство и право

15

Как доказать окупаемость: минимальный набор данных

16

Правовая рамка: персональные данные в заявке и маркировка рекламы

Темы лекции: путь лида, UTM-метки, пиксель, сквозная аналитика, CRM, Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, коллтрекинг, ROMI, ДРР, ROAS, офлайн-конверсии, маркировка рекламы, 152-ФЗ, таргетолог, 2026

Обновлено: 29 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

32 теста по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 70 минут на 16 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 32 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Шестнадцать тем собирают путь заявки от клика до оплаты: метки на ссылке (UTM, yclid, rb_clickid) и места, где они умирают; счётчик Метрики и пиксель VK — что они видят и чего не видят никогда; доставка заявки в CRM (API лид-форм, «Воронки CRM и коллтрекинг» в VK с 29.07.2026) и коллтрекинг как способ связать звонок с источником; сквозной расчёт — ROAS и ДРР как обратные величины одного отношения, ROMI по маржинальной прибыли с обязательной подписью базы; измеренные точки потерь — аудит HBR 2011 года и данные InsideSales.com 2007 года раздельно, недозвоны по замерам Calltouch с подписью метрики и года; минимальный набор данных для доказательства окупаемости с честной строкой «источник не определён»; и правовая рамка: согласие на обработку ПД в форме, поручение обработки подрядчику, erid в креативе. Главный навык — паспорт числа: год, источник и выборка у каждой цифры.
Зачем лекция разбирает «неправильные» числа вместо того, чтобы просто дать верные?
Тема перенасыщена числами без первоисточника — «78 % покупают у ответившего первым», «норматив ответа 3–5 минут», — и вы будете встречать их в чужих презентациях постоянно. Мало знать верные цифры: нужно уметь показать, почему легенда не подтверждается, и предложить верифицированную замену. Поэтому каждая легенда разобрана до первоисточника, а замеры даны с годом, источником и выборкой.
Почему в лекции объявлена своя конвенция по ROMI — разве формула не одна?
Формула одна, но её числитель источники трактуют по-разному: у одних в «доходе» стоит выручка, у других — маржинальная прибыль, и академического канона нет. Без объявленной конвенции два ROMI одной кампании могут разойтись в разы. Лекция фиксирует правило: считаем по маржинальной прибыли и всегда подписываем, по чему посчитано.

Путь лида до денег — открывается прямо сейчас

16 тем, 32 теста и около 70 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Сквозная аналитика и UTM-разметка

Путь данных от клика до денег в CRM: пять параметров UTM и словарь значений, метка против идентификатора, семь причин…

16 тем · ~75 минут

Аукцион и оптимизация в соцсетях — почему ставка это один множитель из трёх и чем кормить алгоритм, чтобы он научился

В поиске покупается клик по запросу, в таргете — показ человеку, который не спрашивал ничего. Отсюда и формула, по…

12 тем · ~45 минут

Карта каналов платного трафика — пять механик спроса и то, что вы на самом деле покупаете

Каналы отличаются не ценой, а механикой: одни ловят спрос, сформулированный словами, другие прерывают внимание, третьи…

18 тем · ~60 минут