16 тем · ~75 минут · 37 тестов

Лекция «Сквозная аналитика и UTM-разметка»

Путь данных от клика до денег в CRM: пять параметров UTM и словарь значений, метка против идентификатора, семь причин, по которым кабинет и система аналитики не сходятся никогда, коллтрекинг с арифметикой пула номеров, возврат сделок в кабинет и ДРР вместо CPL — архитектура контура, а не инструкция по кнопкам одного сервиса.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для маркетингового аналитика, который сводит отчёт для руководителя и объясняет, почему цифры четырёх систем не сходятся; для трафик-менеджера, который режет и перекладывает бюджет по кампаниям и без разметки делает это вслепую; для веб-аналитика, который проектирует связку рекламных кабинетов, сайта и CRM. Примеры разобраны во всех трёх рабочих контекстах сразу. Начинается с нуля — что такое utm_medium и почему регистр значим, — и доходит до архитектуры контура из семи слоёв.

Базовый уровень — с нуля
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Размечать ссылки так, чтобы канал собирался в одну строку отчёта: пять параметров UTM, словарь из 5–7 значений utm_medium, закрытый список источников, шаблон имени кампании и чек-лист проверки ссылки перед запуском
  • Отличать метку от идентификатора и называть, чем именно сшивается клик со сделкой: ClientID привязан к браузеру и цепляет конверсию к последнему визиту, UserID — единственный способ склеить телефон и компьютер одного человека, yclid и gclid не заменяют UTM
  • Раскладывать расхождение кабинета и системы аналитики на семь конкретных причин — от непривязанного счётчика и потерянного yclid до отфильтрованных кликов и ошибки самого сравнения — и подавать 10–20% как практику отрасли, а не как норматив вендора
  • Находить течь контура: редиректы, срезающие query-строку, переход с HTTPS на HTTP, кросс-доменные переходы, мессенджеры и встроенные браузеры, а также семидневный срок жизни cookie в Safari, из-за которого путь длиннее недели теряет исходную атрибуцию
  • Считать пул номеров для коллтрекинга по формуле и решать, нужен ли динамический вообще: пороги 300–500 уникальных посетителей в день и 100 000 ₽ бюджета в месяц, запас в полтора раза, мина подмены на одностраничных сайтах
  • Возвращать сделки в рекламный кабинет: якорная цель, CSV со статусами и суммами, четыре идентификатора в одной конверсии, совпадение имени цели буква в букву — и понимание, что автостратегия учится ровно на том, что ей показали
  • Резать бюджет по ДРР и ROMI от закрытых сделок вместо CPL от заявок: считать все три формулы на своих числах, задавать предельный порог заранее от маржи и не сравнивать месяц к месяцу при длинном цикле сделки
  • Собирать контур в правильном порядке — семь слоёв, где витрина последняя, — и не давать девяти обещаний, которые система выполнить не может
Программа

16 тем и 37 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Разметка: подпись на трафике

1

Заявка — не деньги, и поэтому бюджет режут вслепую

2

Пять параметров UTM: синтаксис, который читает машина

3

Разнобой дороже, чем отсутствие меток

4

Метка — подпись, идентификатор — сшивка

Часть 2. Где рвётся сигнал

5

Директ считает клики, Метрика — визиты

6

Где течёт контур: редиректы, мессенджеры, поддомены

7

Cookie рвётся за семь дней

Часть 3. Сшивка: CRM, звонки, обратный путь

8

Один человек — три лида — тройная конверсия

9

Коллтрекинг: два вида и порог целесообразности

10

Арифметика пула номеров

11

Обратный путь: сделка возвращается в кабинет

Часть 4. Деньги, архитектура и границы

12

ДРР, ROAS, ROMI: по чему на самом деле режут бюджет

13

Метрика, GA4 или обе

14

Аналитика — это обработка персональных данных

15

Семь слоёв контура и порядок их сборки

16

Чего контур не обещает — и что делать в понедельник

Темы лекции: сквозная аналитика, UTM, веб-аналитика, коллтрекинг, CRM, ДРР, ROMI, Яндекс Метрика, GA4, трафик, реклама, маркетинг, аналитика, 152-ФЗ, 2026

Обновлено: 27 августа 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

37 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 75 минут на 16 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 37 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
16 тем закрывают путь данных целиком и в обе стороны. Вперёд: пять параметров UTM и синтаксис query-строки, разнобой значений как главная причина потери бюджета, различение метки и идентификатора, механика привязки по ClientID и склейка устройств через UserID. Где рвётся: разная природа счёта у клика и визита и семь причин расхождения, редиректы и мессенджеры, срезающие метку, семидневная cookie в Safari против серверной на 400 дней. Как сшивается: дедупликация в отдельном слое качества с правилом «склеивать, но не удалять», два вида коллтрекинга с порогами целесообразности и арифметикой пула, обратный путь офлайн-конверсий с мультиидентификаторами и построчной диагностикой привязки. Ради чего: ДРР, ROAS и ROMI с оговорками про период, заранее заданный порог и индивидуальный норматив, выбор между Метрикой и GA4 без сравнения несопоставимых чисел, правовой контур со счётчиком после согласия и двумя самостоятельными составами нарушения. И архитектура из семи слоёв, где обратная связь бесполезна без идентификаторов в CRM, а витрина врёт без слоя качества. Отдельная тема разбирает границы честного разговора: контур делает картину пригодной для решений, а не полной, цифры двух систем не сойдутся никогда, доля потерянных меток измеряется, а не берётся из отраслевых ориентиров, которых не существует.
В каталоге уже есть лекция «Модели атрибуции». Чем эта отличается и не будет ли повтора?
Территории разведены жёстко. «Модели атрибуции» — про математику дележа: однокасательные и многокасательные модели, четыре модели Метрики и три модели GA4, окно ретроспективы, Марков против Шепли, зачёт против прироста. Эта лекция — про водопровод: какие идентификаторы куда текут от клика до денег и где физически рвутся. Выбор модели появляется здесь ровно один раз — как седьмая из семи причин, по которым два отчёта дают разные числа, с прямой отсылкой к соседней лекции. Остальные шесть причин к моделям отношения не имеют вовсе: непривязанный счётчик, закрытая до загрузки страница, потерянный на редиректе yclid, несопоставленный визит, отфильтрованные клики и ошибка самого сравнения.
Мы уже купили платформу сквозной аналитики. Будет ли польза от лекции про архитектуру?
Лекция намеренно не привязана к сервису: названия систем встречаются только как примеры класса решений, без сравнения тарифов и рекомендаций «берите вот это». Причина в том, что ломается контур не в платформе, а на стыках, которые она не контролирует: редирект на вашем сервере срезает query-строку, ClientID не попал отдельным полем в сделку, имя цели в файле офлайн-конверсий разошлось с именем в счётчике на один символ, счётчик не стоит на новой посадочной. Купленная платформа в каждом из этих случаев показывает данные — просто неверные, и молча. Семь слоёв контура — это карта, по которой такие разрывы ищут независимо от того, чей логотип на витрине.

Сквозная аналитика и UTM-разметка — открывается прямо сейчас

16 тем, 37 тестов и около 75 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Путь лида до денег

Шестнадцать тем о том, как заявка превращается в выручку и где она теряется: UTM-метки и их пределы, пиксели и…

16 тем · ~70 минут

Фрод в трафике — как отличить бота от мусорного лида и защитить бюджет в договоре с подрядчиком

Антифрод рекламной системы возвращает деньги за недействительный клик — и на этом останавливается: бота с сайта он не…

18 тем · ~70 минут

Статистика для аналитика

Три «средние зарплаты» за один месяц, и все три посчитаны верно; конверсия 3% с интервалом от 0,64% до 5,36%…

16 тем · ~75 минут