19 тем · ~70 минут · 50 тестов

Лекция «Юнит-экономика: сходится ли бизнес на одном клиенте»

CAC, LTV и маржинальность на числах: три этажа маржи, предельная стоимость привлечения, окупаемость при ставке 14% и точка, в которой масштабирование умножает убыток.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для бизнес-аналитиков, предпринимателей и продакт-менеджеров, которые слышали слова CAC и LTV, но не выводили формул и не собирали таблицу расчёта сами.

Базовый уровень — с нуля
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Выбирать юнит расчёта: клиента, отправленную единицу или подписчика при том пользовании, которое вы поощряете
  • Различать выручку, валовую прибыль и вклад на покрытие и понимать, какое решение принимается по каждой из трёх величин
  • Считать CAC с полным составом затрат и отличать смешанный, платный и предельный — включая случай, когда средний растёт на 8%, а следующий клиент уже убыточен
  • Оценивать LTV диапазоном и распознавать пять ошибок, которые завышают его на 40–60%
  • Считать окупаемость привлечения и приводить будущие платежи к сегодняшним деньгам при ключевой ставке 14%
  • Собирать расчёт с российскими строками 2026 года: НДС на УСН с 20 млн ₽, НДС 22% на комиссию эквайринга, выкуп на маркетплейсе
  • Переводить метрику в рубли для разговора с бизнесом и принимать решения о цене и канале цифрами
Программа

19 тем и 50 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Из чего состоит расчёт

1

Юнит: половина ответа спрятана в вопросе «что считаем за единицу»

2

Три этажа маржи, которые в русском разговоре склеиваются в одно слово

3

Что закрывать, а что держать: решения по вкладу на покрытие

Часть 2. Стоимость привлечения

4

CAC: спорят не о формуле, а о том, что попадёт в числитель

5

Смешанный, платный, предельный — и четыре условия сравнения

6

Предельный CAC: средний растёт медленно, а следующий рубль уже убыточен

Часть 3. Ценность клиента и срок возврата

7

LTV: три способа посчитать и сколько данных нужно, чтобы верить

8

Пять способов сломать LTV — по убыванию частоты

9

Правило «трижды»: эвристика, которую приняли за закон

10

Окупаемость: почему при ключевой ставке 14% срок важнее соотношения

Часть 4. Считаем на живом примере

11

Сквозной пример: считаем сервис учёта за 1 490 ₽

12

Точка, в которой масштабирование умножает убыток

13

Blue Apron и MoviePass: две экономики, которые не сошлись

Часть 5. Российский контекст 2026

14

Российские строки 2026 года: НДС на УСН и эквайринг

15

Маркетплейс: юнит — не проданная единица, а отправленная

16

Маржинальность в России: с чем сравнивать и как не сравнить неправильно

Часть 6. Решения и границы

17

Перевод метрики в рубли: как аналитику говорить с бизнесом

18

Решения продакта: цена, канал, тариф — на цифрах

19

Где расчёт не даёт смысла

Темы лекции: бизнес, финансы, аналитика

Обновлено: 27 августа 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

50 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 70 минут на 19 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 50 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Вы прошли 19 тем: от выбора юнита до границ, за которыми расчёт теряет смысл. Три решения — три разные цифры: «долить бюджет» принимается по предельному CAC, «выжить» — по точке безубыточности, «поднять цену» — по вкладу на покрытие. Откройте таблицу и посчитайте вклад на покрытие на одном клиенте: это займёт двадцать минут и обычно оказывается неприятнее, чем ожидалось.
У нас нет подписки — люди покупают когда захотят. Юнит-экономика тут вообще работает?
Формула «единица делить на отток» — не работает: момент ухода клиента без подписки определить нельзя. Работает когортный расчёт на фиксированном горизонте: сколько принесла когорта за 12 месяцев. Тема 8 разбирает эту ошибку отдельно, тема 19 — все пять ситуаций, где расчёт даёт цифру без смысла.
Мне нужно только соотношение LTV/CAC ≥ 3. Зачем остальные 18 тем?
Потому что это эвристика одного инвестора для зрелых SaaS-компаний, а не норматив: одно и то же хозяйство даёт разные соотношения в зависимости от допущения по оттоку — разница доходит до 1,67 раза. Тема 9 показывает, откуда взялось число и при каких условиях оно вообще что-то значит, тема 10 — почему срок окупаемости отвечает на более важный вопрос.

Юнит-экономика: сходится ли бизнес на одном клиенте — открывается прямо сейчас

19 тем, 50 тестов и около 70 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Пассивный доход через активы

Какие активы компаундятся, почему арбитраж умирает, как строить доход, который работает без тебя. Практическая лекция…

12 тем · ~45 минут

Финансовые метрики соло-предпринимателя

Real income vs заработок, формула Revenue = C x F x P, CAC, LTV, retention rate — как считать деньги, когда работаешь…

12 тем · ~45 минут

Profit First — система управления деньгами

Система управления деньгами для предпринимателя: распределение по счетам, поведенческие паттерны, защита от lifestyle…

12 тем · ~45 минут