Ипотечный брокер — план развития из лекций
Профессии → Ипотечный брокер

Ипотечный брокер

Подбирает банк и программу, готовит документы, повышает шанс одобрения.

Начать с первой лекции План: 16 лекций ↓

Чем занимается

Ипотечный портфель России — 22 триллиона ₽, и каждый заёмщик проходит через выбор банка, скоринг и сбор документов. Брокер знает программы, ПДН и логику одобрения — и продаёт эту экспертизу.

Что даёт план

  • Знать ипотечные программы и подбирать под профиль заёмщика
  • Читать кредитную историю и чинить её до подачи заявки
  • Считать долговую нагрузку и шансы одобрения
  • Вести сделку до выдачи: вторичка и новостройка

План развития16

16 лекций · 244 темы · 655 тестов · ≈ 17 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 базовый · ~70 минут Ипотека как кредит — от одобрения до снятия обременения Ипотека — это залог: вы собственник с обременением, а переплату делает ставка, а не цена квартиры. На кредите 5 млн ₽ за 20 лет разница между 17 % и 6 % — около 9,0 млн ₽ переплаты. Разобрать 18 тем → Пройти 46 тестов
  2. 2 базовый · ~25 минут Кредитная история — как её проверить, исправить и защитить Шесть бюро вместо одного, два бесплатных отчёта в год от каждого, четыре части отчёта и сроки из 218-ФЗ: 20 рабочих дней бюро и 10 рабочих дней кредитору на исправление ошибки, 7 лет хранения достоверной записи, самозапрет на кредиты и период охлаждения 4 или 48 часов — по состоянию на август 2026 года, без обещаний удалить прошлое. Разобрать 14 тем → Пройти 37 тестов
  3. 3 базовый · ~45 минут Управление долгами и кредитами Когда кредит выгоден, как читать ПСК, почему банк одобряет кредит и что из этого следует для вас. Системный подход к долгам — на цифрах, без лозунгов. Разобрать 12 тем → Пройти 28 тестов
  4. 4 базовый · ~45 минут Покупка квартиры на вторичке — как не потерять её после сделки Право собственности на квартиру можно потерять через суд спустя годы после сделки: по каким основаниям сделку отменяют, что суды считают добросовестностью покупателя, как проверить продавца и объект до денег. Разобрать 15 тем → Пройти 33 теста
  5. 5 базовый · ~30 минут Квартира в новостройке — ДДУ, эскроу, приёмка и гарантия Эскроу защищает деньги, а не срок, и только до 10 млн ₽ при банкротстве банка; неустойка считается от срока передачи по формуле 1/150 ключевой ставки, но уплата санкций отсрочена до 31.12.2026; гарантия зависит от даты ДДУ — 3 года на объект, 1 год на отделку и лимит 3% цены договора. Правила приёмки по ПП № 2226 и ГОСТ Р 72509-2026 — по состоянию на август 2026 года. Разобрать 17 тем → Пройти 44 теста
  6. 6 базовый · ~55 минут Налоговые вычеты — как вернуть свой НДФЛ Какие вычеты есть лично у вас, как считается сумма по прогрессивной шкале 2026 года, какие лимиты и сроки действуют и что нажать в личном кабинете, чтобы деньги дошли до банковского счёта. Разобрать 14 тем → Пройти 40 тестов
  7. 7 базовый · ~60 минут Страхование — как читать полис, за что откажут и как получить выплату Добровольное страхование по правилам на август 2026: из каких четырёх величин собран любой полис, когда работает период охлаждения в 14 и 30 дней, что обязательно при ипотеке, чем выкупная сумма отличается от взносов, за что закон разрешает отказать — и по какой лестнице идти при отказе: претензия, финансовый уполномоченный, суд. Разобрать 16 тем → Пройти 49 тестов
  8. 8 базовый · ~90 минут Безопасные расчёты по сделке Пять способов передать деньги за недвижимость различаются не «удобством», а тем, кто несёт риск в момент, когда деньги уже не у покупателя, но ещё не у продавца: у эскроу и депозита нотариуса деньги неприкосновенны для приставов и не сгорают при банкротстве банка, у аккредитива — и то и другое возможно, а у ячейки банк вообще не знает, что внутри. Разобрать 17 тем → Пройти 51 тест
  9. 9 продвинутый · ~85 минут Дом с подрядчиком через эскроу — 186-ФЗ, аккредитация подрядчика и льготные деньги Эскроу защищает деньги, но не качество и не срок: утеплитель 150 мм вместо 200 мм — и счёт всё равно раскроется, потому что дом построен и право зарегистрировано. Что 186-ФЗ ввёл с 1 марта 2025 года, где эскроу обязателен, а где доброволен, как проверить подрядчика в ЕИСЖС и почему сублимит ЦБ на заёмщиков с ПДН выше 80% урезан до 3%. Разобрать 18 тем → Пройти 54 теста
  10. 10 базовый · ~70 минут Налоги при сделках с жильём Налог в сделке платит клиент, а отвечает за сказанное посредник: четырнадцать тем о том, как сроки владения, правило 90 дней, семейная льгота и цена в договоре превращаются в дату сделки и в деньги на выходе — для риелтора, который ведёт продавца, и для ипотечного брокера, который считает вычет покупателя. Разобрать 14 тем → Пройти 42 теста
  11. 11 базовый · ~55 минут Доход заёмщика — чем он подтверждается, за какой период считается и почему банк видит не ту цифру, которую назвал клиент Показатель долговой нагрузки — дробь, и эта лекция целиком про её знаменатель: какими документами подтверждается доход, за какой период он берётся, что происходит с деньгами, которых нет ни в одном документе, и почему одна и та же зарплата в двух банках даёт разный расчётный доход. Пятнадцать тем по статье 5.1 закона № 353-ФЗ и Указанию Банка России № 6579-У в редакции 2026 года: примерный перечень из одиннадцати позиций, правила периода, формула дохода со слов с региональным потолком, профили наёмного работника, ИП и самозанятого, арифметика созаёмщика. Разобрать 15 тем → Пройти 38 тестов
  12. 12 базовый · ~80 минут Кредитные каникулы и реструктуризация — право, которое дают не всем, и переговоры, в которых отказывают чаще, чем соглашаются Кредитные каникулы — не просьба, а требование, которое банк обязан исполнить, если заёмщик одновременно прошёл по всем формальным фильтрам статьи; всё остальное — реструктуризация, то есть переговоры, где кредитор вправе сказать «нет». Четыре режима каникул из четырёх законов, лимиты 15 млн ₽ и 450 тыс. ₽, шесть оснований против двух, семейные каникулы на 18 месяцев с 1 сентября 2026 года, цена паузы на числах и официальная статистика Банка России: законное право одобряют в 15,0% случаев, добровольную программу банка — в 27,5%. Разобрать 17 тем → Пройти 51 тест
  13. 13 базовый · ~75 минут Льготные ипотечные программы: шесть механизмов и одно право на льготу Семейная, IT, дальневосточная и арктическая, сельская, военная — условия на 29.09.2026 и новая модель семейной с 01.10.2026. Пятнадцать тем разбирают то, чего нет в обзорах: где физически живут условия программ, почему право однократно и как его тратит роль созаёмщика, полная таблица ставок и лимитов по числу детей и региону, пять механизмов потери льготной ставки уже после сделки. Статус каждого числа назван прямо — норма из акта, разъяснение оператора или совпадение двух публикаций. Разобрать 15 тем → Пройти 42 теста
  14. 14 базовый · ~80 минут Отказ банка: код причины и одна следующая заявка Ипотечный брокер после отказа не несёт то же досье в пять банков: читает код справочника 6.5 и готовит одну заявку одному кредитору. Разобрать 14 тем → Пройти 38 тестов
  15. 15 базовый · ~80 минут Первоначальный взнос: что банк засчитает Ипотечный брокер собирает лист взноса из денег и целевых источников и отказывается, когда названная сумма существует только обещанием её вернуть. Разобрать 14 тем → Пройти 37 тестов
  16. 16 продвинутый · ~50 минут Рассрочка от застройщика: как считать оба сценария клиенту Как ипотечному брокеру квалифицировать рассрочку застройщика, перевести «беспроцентность» в скрытую ставку, оценить риск неполучения ключей и честно посчитать сценарий перехода в ипотеку. Разобрать 14 тем → Пройти 25 тестов
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Программы, скоринг и структура сделки тестируются. Партнёрские отношения с банками — нарабатываются практикой.

Спрос

Средняя зарплата — 105 тысяч ₽, у опытных 150–250 тысяч ₽ (Dream Job, 2025); ипотечный портфель РФ — 22,1 трлн ₽ (ЦБ, 2025).