13 тем · ~50 минут · 28 тестов

Лекция «Ценообразование»

Почему себестоимость не определяет цену. Как hassle premium, якорение и фрейминг превращают ценность в деньги. Практическая лекция для предпринимателей, продактов и владельцев услуг.

Начать бесплатно Программа лекции

Для кого

Для владельцев услуг и продактов, которые считают цену от себестоимости и сдают её на первой же скидке.

Продвинутый уровень

Что получишь

После лекции вы сможете

Назначать цену от ценности для клиента, а не от собственных затрат
Находить hassle в своём продукте и упаковывать его снятие в отдельный тариф
Считать, сколько прибыли даёт плюс один процент к цене на вашем объёме
Ставить якорь и добавлять приманку так, чтобы клиент сам выбирал средний тариф
Отвечать на просьбу о скидке, не теряя маржу и не обесценивая продукт

Вы разобрали 13 тем: от Pricing Uncertainty Principle и hassle premium до тарифной архитектуры и алгоритма пересмотра цен. Теперь осталось одно — применить. Начните с шага 1: посчитайте, сколько ваш продукт стоит для клиента в рублях.

Программа

13 тем и 28 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше; ошиблись, объяснение сразу.

Все цены выдуманы

Почему себестоимость — ложный ориентир

Цена = доля ценности, которую вы забираете

Hassle premium: неудобство клиента — ваш рычаг

1% к цене = 11% к прибыли

Якорь: первое число определяет всё остальное

Эффект приманки: третий вариант меняет выбор

Фрейминг: одна цена, разное восприятие

Четыре рычага выручки — и почему цена главный

Как узнать, сколько клиент готов платить

Скидки убивают маржу (и репутацию)

Тарифная архитектура: как строить линейку цен

Алгоритм: от «какую цену поставить» к системе

Темы лекции: бизнес, стратегия

Обновлено: 20 августа 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

28 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку. Разбор ответа появляется сразу, ждать проверки не нужно.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?

Около 50 минут на 13 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.

Это бесплатно?

Начало — да: первые 3 темы открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 6-й — вместе с частью из 28 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.

Что у меня останется после лекции?

Конкуренты в моей нише дешевле на 30%. Как тут вообще поднимать цену?

Сравнение по цене работает, только пока продукты одинаковы. Hassle premium и тарифная архитектура нужны для того, чтобы клиент сравнивал не рубли, а объём мороки, который вы с него снимаете.

Как узнать, сколько клиент готов платить, без опроса на сто человек?

Способы из курса работают на десяти разговорах и на истории отказов: что клиент делал вместо покупки, сколько стоила ему альтернатива и на какой цифре он замолкал.

Ценообразование — открывается прямо сейчас

13 тем, 28 тестов и около 50 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.