Лекция «Дисквалификаторы продаж»
Пять фильтров, которые отсекают нецелевых клиентов до начала работы. Budget, Bleeding Neck, USP, Authority, Alignment — система из методологии 80/20 Sales and Marketing.
Для руководителей продаж и B2B-продавцов, у которых воронка забита сделками, зависшими на стадии «клиент думает».
Продвинутый уровеньПосле лекции вы сможете
- Дисквалифицировать клиента за пять минут разговора пятью прямыми вопросами
- Проверять бюджет до презентации и не готовить пустые коммерческие предложения
- Отличать горящую проблему от вежливого интереса и не путать их в прогнозе
- Выяснять, кто принимает решение, до того как согласовали демо с исполнителем
- Переносить фильтры в маркетинг, чтобы нецелевые отсеивались ещё до звонка
12 тем и 29 тестов на понимание
Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.
Часть 1. Отказ как первый шаг продажи
Продажи начинаются с отказа
Rack the Shotgun: передерни затвор
Часть 2. Пять фильтров
Budget: есть ли деньги
Bleeding Neck: горит ли проблема
USP: верит ли клиент в ваше решение
Authority: кто принимает решение
Alignment: вписывается ли в планы
Часть 3. Отсев на практике
Пять фильтров вместе: математика отсева
Вопросы, которые дисквалифицируют за 5 минут
Часть 4. Деньги, маркетинг, внедрение
CPL vs RPL: почему дешевый лид дорого стоит
Дисквалификация в маркетинге: фильтры до звонка
Алгоритм внедрения: от теории к системе
Темы лекции: продажи, маркетинг
Обновлено: 13 сентября 2026
Читаете, отвечаете, видите результат
Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.
Тесты внутри тем
29 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.
Старт — бесплатно и сразу
Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.
Коротко о главном
Сколько времени займёт лекция?
Это бесплатно?
Что у меня останется после лекции?
Отказывать клиенту, который готов платить, — не роскошь ли это?
Прямой вопрос про бюджет отпугивает. Как спрашивать и не терять контакт?
Дисквалификаторы продаж — открывается прямо сейчас
12 тем, 29 тестов и около 50 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.
Начать лекцию →Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.
По тем же темам
Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.
Квалификация vs охват в B2B
Rack the shotgun, дисквалификаторы, BANT/MEDDIC, юнит-экономика квал-лида и фрактальное 80/20. Почему меньше лидов =…
Лидогенерация: от трафика к прибыли
Воронка, юнит-экономика, квалификация лидов, дисквалификаторы и ценообразование — практическая лекция для тех, кто…
Power Guarantee
Как давать клиентам мощные гарантии результата, которые повышают конверсию на 26-32% и не разоряют благодаря системе…