12 тем · ~50 минут · 29 тестов

Лекция «Дисквалификаторы продаж»

Пять фильтров, которые отсекают нецелевых клиентов до начала работы. Budget, Bleeding Neck, USP, Authority, Alignment — система из методологии 80/20 Sales and Marketing.

Начать бесплатно Программа лекции

Для кого

Для руководителей продаж и B2B-продавцов, у которых воронка забита сделками, зависшими на стадии «клиент думает».

Продвинутый уровень

Что получишь

После лекции вы сможете

Дисквалифицировать клиента за пять минут разговора пятью прямыми вопросами
Проверять бюджет до презентации и не готовить пустые коммерческие предложения
Отличать горящую проблему от вежливого интереса и не путать их в прогнозе
Выяснять, кто принимает решение, до того как согласовали демо с исполнителем
Переносить фильтры в маркетинг, чтобы нецелевые отсеивались ещё до звонка

Вы разобрали пять дисквалификаторов: Budget, Bleeding Neck, USP, Authority, Alignment. Теперь у вас есть система — фильтры, вопросы, метрики и план внедрения. Осталось применить к следующему звонку.

Программа

12 тем и 29 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше; ошиблись, объяснение сразу.

Продажи начинаются с отказа

Rack the Shotgun: передерни затвор

Budget: есть ли деньги

Bleeding Neck: горит ли проблема

USP: верит ли клиент в ваше решение

Authority: кто принимает решение

Alignment: вписывается ли в планы

Пять фильтров вместе: математика отсева

Вопросы, которые дисквалифицируют за 5 минут

CPL vs RPL: почему дешевый лид дорого стоит

Дисквалификация в маркетинге: фильтры до звонка

Алгоритм внедрения: от теории к системе

Темы лекции: продажи, маркетинг

Обновлено: 20 августа 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

29 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку. Разбор ответа появляется сразу, ждать проверки не нужно.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?

Около 50 минут на 12 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.

Это бесплатно?

Начало — да: первые 3 темы открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 6-й — вместе с частью из 29 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.

Что у меня останется после лекции?

Отказывать клиенту, который готов платить, — не роскошь ли это?

Дисквалификация не про отказ платящим, а про то, чтобы не тратить недели на тех, кто не заплатит. Освободившееся время уходит на сделки, где деньги действительно есть.

Прямой вопрос про бюджет отпугивает. Как спрашивать и не терять контакт?

Спрашивать не «сколько у вас денег», а про цену проблемы и порядок сумм, которые клиент уже тратит на неё сейчас. Тема 9 даёт формулировки вопросов целиком.

Дисквалификаторы продаж — открывается прямо сейчас

12 тем, 29 тестов и около 50 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.