12 тем · ~50 минут · 26 тестов

Лекция «Квалификация vs охват в B2B»

Rack the shotgun, дисквалификаторы, BANT/MEDDIC, юнит-экономика квал-лида и фрактальное 80/20. Почему меньше лидов = больше продаж — на цифрах и кейсах.

Начать бесплатно Программа лекции

Для кого

Для B2B-руководителей и продавцов, у которых лидов много, менеджеры загружены, а сделок в конце месяца мало.

Продвинутый уровень

Что получишь

После лекции вы сможете

Отсеивать нецелевых по пяти дисквалификаторам до того, как менеджер снял трубку
Считать стоимость квалифицированного лида вместо CPL, который скрывает убыток
Выбирать между BANT, CHAMP и MEDDIC под свой цикл сделки и размер чека
Строить фильтр обучением: курс или разбор вместо холодного звонка
Защищать фикс-цену за квал-лид перед клиентом и перед руководством

12 тем: от принципа rack the shotgun до чеклиста внедрения. Главное, что стоит запомнить: 40% конверсия квалифицированных лидов против 11% у сырых. Разница не в рекламе — в фильтре.

Программа

12 тем и 26 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше; ошиблись, объяснение сразу.

73% лидов — пустая трата времени

Rack the Shotgun: передёрни затвор

CPL — метрика, которая врёт

40% против 11%: что делает квалификация с конверсией

Пять дисквалификаторов: кого не трогать

BANT, CHAMP, MEDDIC: три фреймворка квалификации

Квалификация обучением: курс вместо cold call

Температура трафика: не всем нужен один оффер

Фикс-цена за квал-лид: как продавать и как защищаться

Юнит-экономика квалифицированного лида

80/20 внутри 80/20: фрактальная квалификация

Чеклист внедрения: от охвата к квалификации

Темы лекции: маркетинг, продажи

Обновлено: 20 августа 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

26 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку. Разбор ответа появляется сразу, ждать проверки не нужно.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?

Около 50 минут на 12 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.

Это бесплатно?

Начало — да: первые 3 темы открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 6-й — вместе с частью из 26 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.

Что у меня останется после лекции?

Если резать лидов на входе, воронка схлопнется. Не потеряем ли выручку?

Конверсия квалифицированных — 40% против 11% у сырых. Лидов становится меньше, сделок больше, а время менеджеров перестаёт уходить на тех, кто не купит.

Отдел продаж требует больше лидов. Как объяснить им обратное?

Языком цифр: посчитать, сколько часов уходит на 73% нецелевых и во что это обходится в деньгах. Тема про юнит-экономику квал-лида даёт готовый расчёт.

Квалификация vs охват в B2B — открывается прямо сейчас

12 тем, 26 тестов и около 50 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.