Лекция «Метрики партнёрского канала»

Около 65 минут на 15 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.

Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 38 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.

Пятнадцать тем собирают панель из двенадцати строк. Число подписанных Forrester называет feel-good метрикой. Сделка попадает в sourced только с контрфактом и меткой раньше своего продавца, в influenced — с датированным артефактом, иначе это третья корзина, и корзины не складывают: в учебном примере книга 1 600 распадается на 700, 500 и 400, а повторный учёт рисует ложные 2 000. Сделка 1 000 входит в influenced один раз. Регистрация — улика, пороги одной программы Microsoft не копируются. Активация в учебном примере — 3 из 8 или 4 из 8, окно 90 дней только имя правила. Активный по предложенным Forrester трём месяцам не равен активировавшемуся. Управляют выручкой на активного: в учебном примере 123,75, а не 99 на подписанного. ABC — ранг по одной мере: в учебном примере двое из десяти дают 65,7%, не 80, ноль не класс C. Список на закрытие не расторгает договор и не обещает рост. 95 у Microsoft, 23% выборки Impact, около 75% рынка EMEA, множители денег партнёра и 47% двух витрин у Reuters не становятся планом доли.

Там считают ставку, точку безубыточности и сравнение с прямыми продажами. Здесь не считают ни ставку, ни долю вознаграждения. Здесь определяют, как получают долю активировавшихся, sourced и influenced, чтобы чужой множитель не стоял на мусорной дроби. Сложение колонок и двойной учёт одной сделки — ошибки измерения, а не спор о том, кому вести заказчика.

В исходнике нет измеренной доли «сколько подписанных никогда не продают» и нет отраслевой нормы окна. «90 дней» — только имя окна в учебном примере. Дробь около 80 на около 20 — поздний пересказ Парето про землю в Италии и ориентиры учебников запасов, которые ещё и расходятся между собой. В учебном примере двое из десяти дают 65,7% sourced, не 80.