15 тем · ~60 минут · 37 тестов

Лекция «Полевой аудит точки без сотрудника»

Один лист на одну точку: отчёт, счёт, названная модель и класс расхождения — представителя рядом нет.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для супервайзера торговой команды, под которым полевые представители. Лекция не объясняет, что такое торговая точка: она учит свести одну строку отчёта с тем, что видно в точке без сотрудника. Три стола одной профессии, листы выдуманы 10.10.2026: Кира, Казань, «Чистополь», бакалея, Павел; Илья, Новосибирск, «Обь», фарма, Олег; Света, Екатеринбург, «Урал-быт», бытовая химия, чужая территория Димы и Аня. Имена, фирмы, часы и числа — условия листа, не замер и не норма.

Продвинутый уровень
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Собрать один лист на одну точку: что написал отчёт, что посчитано, какая модель названа, какой промежуток, какой класс и дата повторной сверки либо «не названа»
  • Развести объект сверки: полка при van selling и заказ при pre-sales не подменяют друг друга
  • Поставить один класс на лист либо оставить «не свести», не заполняя пустую клетку догадкой
  • Записать оба числа до того, как тронули полку, и не затереть строку отчёта
  • Не открыть одним листом коучинг, взыскание и развилку «развить / перевести / расстаться»
Программа

15 тем и 37 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Лист без сотрудника

1

Что остаётся на листе

2

Проверка без сотрудника

3

Пустую клетку не достраивают

4

Это не совместный визит

Часть 2. Объект сверки

5

Вдогонку без нормы минут

6

Van selling: сверяют полку

7

Pre-sales: заказ не полка

8

Перекрёстный: кому лист

Часть 3. Класс и границы

9

Один класс на лист

10

До точки и фраза в зале

11

Оба числа, отчёт на месте

12

Чего лист не обещает

Часть 4. Три листа

13

Лист Киры: отчёт и полка

14

Лист Ильи: заказ и полка

15

Лист Светы: не свести

Темы лекции: полевой аудит, вдогонку, перекрёстный аудит, супервайзер, торговая точка

Обновлено: 10 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

37 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 60 минут на 15 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 37 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Лекция собирает один лист на одну точку без сотрудника рядом. На листе отдельно остаются отчёт, счёт в точке, названная модель, промежуток, один класс и дата повторной сверки тех же клеток либо «не названа». Три выдуманных листа 10.10.2026 не склеиваются: Кира и Павел, van selling, вдогонку, «греча 800 г», 4 и 0 лиц; Илья и Олег, pre-sales, «бинт 5 м», 20 упаковок заказа и пустая полка; Света на территории Димы, модель «не названа», «порошок 3 кг», 6 и 2 лица. Отчёт наблюдение не затирает. Рост продаж, обучение и вывод о человеке этот лист не обещает.
40 минут у Киры доказывают, что полку раскупили?
Нет. 40 минут — факт листа между 10:40 и 11:20, не эталон вдогонку. Статья минут «небольшого отставания» не даёт. Причина пустой полки на листе Киры — «не названа». 4 и 0 остаются двумя числами, четвёрка нормой не становится.
Пустая полка бинта значит, что Олег не сделал визит?
Нет. Модель — pre-sales, класс — «заказ и полка». 20 упаковок — строка заказа, не остаток. Провизор подтверждает разговор, не полку. Доставка — «не пришла» по вчерашней накладной. Складу по этому листу не звонят, срок поставки не обещают.
Свете учить Аню, раз в отчёте 6 лиц, а в счёте 2?
Нет. Формат перекрёстный, не вдогонку: с 9:15 до 15:40 — часы. Модель «не названа», класс — «не свести». Лист уходит Диме, дату повторной сверки ставит он, на листе Светы дата «не названа». Фраза «утром кто-то от компании был» Аню не называет и шестёрку не доказывает.
Фраза «никто не приходил» закрывает «Лето», «Аптеку на Ленина» или «Домбыт»?
Нет. Это отдельное правило: отчёт на 12:00 и эта фраза ложатся обе, класс — «отчёт и отметка визита», причина — «не названа», координату не дорисовывают. К трём точкам 10.10.2026 его не приписывают. Лист не обещает рост продаж.

Полевой аудит точки без сотрудника — открывается прямо сейчас

15 тем, 37 тестов и около 60 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Двойной визит и полевой коучинг — как выехать с торговым представителем и не превратить поездку в перехват сделки

Супервайзер едет в поля с представителем и за один день делает три обычные вещи: смешивает несовместимые цели…

12 тем · ~45 минут

Маршрутизация территории: частота визитов, которая влезает в смену

Маршрут — не список адресов, а обещание частоты. Лекция показывает, почему «20 визитов в день» не сходятся с…

12 тем · ~65 минут

Найм торгового представителя: две работы, проба и паспорт территории

Одно название закрывает две полевые работы. Рабочий образец после пересчёта 2022 года — 0,33, не 0,54…

15 тем · ~75 минут