13 тем · ~75 минут · 29 тестов

Лекция «Премиальные схемы и KPI: кривая непродающей роли»

Период отдельно от даты выплаты, четыре клетки строки, порог и потолок — и почему показатель без единицы опаснее пустой клетки.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для C&B-специалиста, который проектирует премию непродающей роли: период, строку показателя и кривую с порогом, целью и потолком. Лекция не учит продавать, не учит руководить отделом и не учит писать положение. Три листа выдуманы на 11.10.2026: Нина, Тула, бухгалтер закрытия; Глеб, Ярославль, методист; Алина, Калининград, специалист закупки. Имена, города и суммы — условия листа, не замер рынка и не норма. Пустая клетка остаётся «не названа». Три листа не усредняются.

Продвинутый уровень
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Собрать премию периода как целевую, умноженную на сумму произведений веса и коэффициента, и не ставить в расчёт неназванный оклад
  • Пускать строку в сумму только при четырёх заполненных клетках и вычёркивать пустую ходом A или ходом B, а не ходом C
  • Писать излом только вместе с поведением, которое он покупает, и не путать ворота со порогом строки
  • Считать листы Нины, Глеба и Алины по их таблицам и не переносить сумму одного листа в другой
  • Не обещать, что кривая поднимет результат, не принимать веру про 50–100% и ориентир CEO за норму листа и не выдавать письмо Минтруда за акт
Программа

13 тем и 29 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Формула, право, период

1

Формула премии периода

2

Что кривая произносит вслух

3

Период — не дата выплаты

Часть 2. Клетки и ходы

4

Четыре клетки строки

5

Ход A, ход B и запрещённый ход C

Часть 3. Заменитель, излом, ворота

6

Пустая клетка лучше заменителя

7

Дженсен: излом и вера про 50–100%

8

Три излома: порог, цель, потолок

9

Ворота — не порог строки

Часть 4. Три листа

10

Лист Нины: худший месяц

11

Лист Глеба: слайды вычеркнуты

12

Лист Алины: EBITDA снята

Часть 5. Красные линии

13

Красные линии

Темы лекции: премия, KPI, кривая выплат, порог, потолок, C&B

Обновлено: 11 октября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

29 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 75 минут на 13 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 29 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Лекция собирает премию непродающей роли на трёх выдуманных листах 11.10.2026. Формула: целевая премия периода × сумма (вес × коэффициент). Ниже порога коэффициент строки 0, на цели 1, на потолке k_макс, отрицательного коэффициента нет. Пустая клетка остаётся пустой: ход A переписывает веса, ход B не раздувает остаток, ход C запрещён. Нина, Тула: квартал, худший месяц, целевая 24 000 ₽, веса 0,6 и 0,4; счёта 24 000, 11 520, 19 200, 25 440, 28 800 и 9 600 ₽. Глеб, Ярославль: год, 96 000 ₽, слайды вычеркнуты; 0, 48 000, 60 000, 72 000 и 96 000 ₽. Алина, Калининград: месяц, 18 000 ₽, веса 0,5 и 0,5, ворота по EBITDA сняты; 18 000, 23 400, 9 000, 9 000 и 13 500 ₽. Письмо Минтруда от 28.09.2020 № 14-2/ООГ-15428 — мнение, не акт. 50–100% у Дженсена — вера. Ориентир CEO из статьи WorldatWork от 17.04.2025 в листы не переносится. Три листа не усредняются.
У Нины худший день закрытия — 6, ошибка одна. Какая квартальная премия?
Веса хода A: закрытие 0,6, ошибки 0,4. Коэффициент 0,6×2/3 + 0,4×1 = 0,8. Премия 19 200 ₽. Целевая квартала 24 000 ₽ — это день 5 и одна ошибка. Другие клетки той же таблицы, не средний лист: день 8 и ноль ошибок — 11 520 ₽; день 4 и одна ошибка — 25 440 ₽; день 3 и ноль ошибок — 28 800 ₽; день 9 и одна ошибка — 9 600 ₽. Оклад и районный коэффициент Тулы «не названы» и в эти рубли не входят.
Сколько Глебу за 7, 8, 9, 10 и 12 принятых пунктов чек-листа?
Целевая года 96 000 ₽, вес единственной строки 1. Семь и меньше — 0 ₽. Восемь — 48 000 ₽. Девять — коэффициент 0,625 и 60 000 ₽. Десять — 0,75 и 72 000 ₽. Двенадцать — 96 000 ₽. Потолка выше 1 нет: двенадцатый пункт последний. Слайды и часы в эти рубли не входят, строки вычеркнуты. Районный коэффициент Ярославля «не назван».
У Алины экономия 2% и 95% поставок в срок. Сколько платит лист?
Веса хода A — 0,5 и 0,5, целевая месяца 18 000 ₽. На 2% коэффициент экономии 0,5, на 95% коэффициент срока 1, сумма 0,75, премия 13 500 ₽. Та же таблица: 4% и 95% — 18 000 ₽; 8% и 99% — 23 400 ₽; минус 1% и 95% — 9 000 ₽; 4% и 80% — 9 000 ₽. Минус 1% при воротах на всю премию дал бы 0 ₽. Лист так не считает: ворота по EBITDA сняты. Ход B, который лист показывает и не выбирает, ограничивал выплату 7 200 ₽ при коэффициентах 1. Районный коэффициент Калининграда «не назван».

Премиальные схемы и KPI: кривая непродающей роли — открывается прямо сейчас

13 тем, 29 тестов и около 75 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Работа с отстающими: диагноз, развилка и оформление

Главный навык темы — идти в одном порядке: сначала диагноз (не умеет, не хочет или мешает система, причём система…

18 тем · ~70 минут

Бенчмаркинг зарплат — цена должности, а не человека

Медианная зарплата по России — 73 871 ₽ у Росстата за апрель 2025, 61 972 ₽ у СберИндекса за февраль 2026 и 86 200 ₽ у…

13 тем · ~50 минут

Бюджетирование ФОТ — почему зарплата × 12 всегда неверна и во что обходится каждое решение C&B

Годовой бюджет фонда оплаты труда ломается тремя независимыми силами: ставка взносов регрессивна и сверх предельной…

15 тем · ~55 минут