12 тем · ~50 минут · 26 тестов

Лекция «Value Proposition Canvas»

Боли и выгоды клиента, таск-ориентированный дизайн предложения. Как проектировать продукт от реальных потребностей, а не от своей идеи.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для основателей и продактов, которые придумали продукт из своей головы и теперь объясняют рынку, зачем он ему.

Базовый уровень — с нуля
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Разбирать клиента на три части: работы, боли и выгоды — без догадок за него
  • Заполнять канву в правильном порядке, справа налево, начиная с профиля клиента
  • Ранжировать боли и выгоды по важности и не тратить силы на второстепенные
  • Проверять фит на трёх уровнях: от гипотезы на бумаге до оплаченных заказов
  • Свести канву в одно предложение, которое клиент понимает без пояснений
Программа

12 тем и 26 тестов на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Профиль клиента: работы, боли, выгоды

1

72% продуктов проваливаются. Почему?

2

Работы клиента: что он на самом деле пытается сделать

3

Боли: что мешает, пугает и раздражает

4

Выгоды: чего клиент ждёт и о чём мечтает

Часть 2. Карта ценности и фит

5

Карта ценности: три элемента вашего ответа

6

Три уровня фита: от гипотезы к деньгам

Часть 3. Как заполнять и не соврать

7

Порядок заполнения: всегда справа налево

8

Пять ошибок, которые превращают канву в бесполезную бумажку

9

Не всё важно одинаково: как ранжировать

Часть 4. B2B, формулировка, план

10

B2B: один клиент — шесть профилей

11

Из канвы — в одно предложение

12

Алгоритм: 8 шагов от пустой канвы к проверенному предложению

Темы лекции: продукт, стратегия

Обновлено: 13 сентября 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

26 тестов по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 50 минут на 12 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 26 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Вы разобрали структуру Value Proposition Canvas, научились заполнять профиль клиента и карту ценности, ранжировать элементы и проверять фит. Теперь возьмите конкретный сегмент своего продукта и пройдите 8 шагов алгоритма. Главное: начинайте с клиента. Всегда.
Мы уже опрашивали клиентов и знаем их. Зачем нам ещё и канва?
Опрос даёт ответы, канва — структуру: где работа, где боль, где выгода и что из этого закрывает продукт. Без неё половина находок остаётся в заметках и не доходит до оффера.
В B2B решение принимают пятеро. Чей профиль тогда заполнять?
Каждого отдельно: у пользователя, у того, кто платит, и у того, кто саботирует внедрение, боли разные. Тема 10 показывает, как разложить сделку на шесть профилей.

Value Proposition Canvas — открывается прямо сейчас

12 тем, 26 тестов и около 50 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Бизнес-модели создания ценности

Товар и услуга — только два из двенадцати способов зарабатывать. Подписка, аренда, агентство, аудитория, страхование…

12 тем · ~50 минут

Кастдев: интервью, которым можно верить

Собеседник врёт не со зла, и число разговоров этого не лечит. Как спрашивать о прошлом вместо мнений, отличать…

16 тем · ~75 минут

Компания одного человека

Когда рост вредит, верхний предел дохода, портфель микропроектов как стратегия. Для соло-предпринимателей, фрилансеров…

12 тем · ~45 минут