Четыре человека, которых вы нанимаете на обещание
Команда запуска — это не «люди, которые помогают». Это четыре предмета договора, три фигуры исполнителя и один риск, который стоит дороже всех остальных. Лекция про то, кого продюсер нанимает, чем оформляет, по какой схеме платит и что проверяет до подписи.
Запуск начинается в положении, где продать ещё нечего. Есть эксперт, есть идея программы и есть обещание: через полтора месяца будет курс, на который придут люди. Под это обещание нанимают методиста — он превратит идею в программу. Техспеца — он соберёт контур, который примет деньги. Трафик-специалиста — он приведёт регистрации. Куратора — он доведёт учеников до финала. Четыре человека, четыре договора, и ни одного рубля выручки на момент подписания.
Дальше всё идёт по одному из двух сценариев. В первом продюсер заранее решил, что именно покупает у каждого, кем его оформляет и как считает деньги. Во втором — договорился словами, заплатил переводом «на карту» и узнал цену этой простоты потом: методист-физлицо остался автором материалов, из которых собран курс; акт подписан не глядя, и предъявить недостатки уже нельзя; процент трафик-специалисту посчитали от заказов, а треть заказов вернулась.
Шестнадцать тем разложены на пять частей. Сначала — кого вы нанимаете и что покупаете у каждого. Потом — кем оформлять и сколько это стоит по-настоящему. Потом — переквалификация: почему главный правовой риск запуска концентрируется на кураторе и что с ним делают. Потом — деньги и приёмка: фикс против процента, база расчёта, акт, сроки, выход из договора. И в конце — права на материалы, данные учеников и ответственность перед государством.
- Арифметики «фикс против процента» с точкой равенства и порогом безубыточности — это «Экономика запуска», тема 8. Здесь — какая схема какой роли подходит и что схема делает с оформлением.
- Партнёрства с экспертом: долей, базы расчёта, прав на сам курс — это «Эксперт и продюсер». Эксперт не входит в команду запуска: с ним делят результат, а не нанимают его.
- Режима НПД целиком — ставок, лимита, запретов — это «Самозанятость и НПД». Здесь только обязанности заказчика: чек и проверка статуса.
- Методологии программы, образовательной лицензии и оферты, маркировки рекламы и метрики доходимости — это отдельные лекции каталога.
- Готовых шаблонов договора и советов «как вам оформить именно ваш случай». Лекция называет нормы, цену ошибки и вопросы, которые надо задать юристу.
Все нормы приводятся дословно и разбираются на ситуациях запуска. Юридической подготовки не требуется.
Четыре роли: что вы покупаете у каждой
Слово «методист» в договоре не значит ничего. Договор описывает не должность, а предмет: что исполнитель обязан сделать и что вы обязаны принять. Пока роль живёт в голове как «человек, который занимается программой», принять у него нечего — а значит, нечего и не принять.
Поэтому роли разумно описывать через проверяемый результат — то, что можно положить в акт. Проверка простая: если завтра исполнитель исчезнет, по чему вы поймёте, сделал он работу или нет?
Исследований о составе команд онлайн-школ с раскрытой методологией не существует, поэтому таблица ниже — рабочая рамка этой лекции, а не отраслевой стандарт. Пользоваться ей стоит как шаблоном для предмета договора, а не как ссылкой в споре.
| Роль | Что производит (предмет договора) | Результат, который можно принять |
|---|---|---|
| Методист | программу: учебные цели, структуру модулей, форматы проверок, сценарии уроков | документ программы плюс материалы уроков в оговорённом формате и объёме |
| Трафик-специалист | поток регистраций из платных каналов | регистрации в CRM при оговорённой цене регистрации и объёме открученного бюджета |
| Техспец | работающий контур: лендинг, платёжка, доступы, письма, платформа | проходимый сквозной сценарий «заявка → оплата → доступ» |
| Куратор | прохождение: проверка заданий, ответы ученикам, доведение до финала | сроки ответа, доля проверенных работ, доля дошедших до конца |
Обратите внимание на вторую колонку: в ней нет ни одного слова про процесс. Не «ведёт рекламные кампании», а «регистрации в CRM». Не «отвечает за учебную часть», а «документ программы и материалы уроков». Разница выглядит стилистической, а к теме 7 окажется, что именно она отличает договор услуг от трудового.
Чему именно учит методист, как строятся учебные цели и почему модуль разваливается — отдельная тема каталога. Здесь методист интересен ровно с двух сторон: что он обязан сдать и как вы это примете.
Дальше нужен аккаунт
Прогресс и монеты сохранятся.