Лекция «Экономика запуска — почему «сто тысяч на тест» это одна восьмая пути и как посчитать порог до первого потраченного рубля»

Около 55 минут на 16 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.

Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 45 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.

Шестнадцать тем собирают запуск онлайн-курса в одну модель и доводят её до решения. Единица счёта здесь — сам запуск, кампания целиком: у неё есть расходы, которых нет ни у одного отдельного покупателя, есть дата закрытия продаж и есть замороженные деньги, которые при ключевой ставке 14% годовых стоят около 11 700 ₽ за месяц на каждый миллион. Первая часть разбирает цепочку как произведение множителей: 2 500 кликов по 40 ₽, конверсия лендинга 20%, доходимость до эфира 35%, покупка 4% — семь продаж, сквозная конверсия 0,28% и покупатель за 14 300 ₽ рекламы. Оттуда три вывода: рост одного множителя умножает весь результат, слабое звено обесценивает сильные, а семь продаж из 175 участников ничего не измеряют — стандартная ошибка доли даёт коридор от 1% до 7%, и первый запуск оказывается покупкой данных, а не измерением. Вторая часть — обратный счёт, главный инструмент лекции: остаток с продажи 27 600 ₽, постоянные расходы 410 000 ₽, порог до рекламы 15 продаж, а после вычета стоимости привлечения из остатка — 31 продажа, 11 071 клик и 442 840 ₽ бюджета, то есть полная потребность 852 840 ₽. Обратная проверка сводит модель до плюс 2 760 ₽. Дальше смета делится на постоянное и переменное, реклама оказывается между ними, разбираются три забытые строки, а схема оплаты эксперта сравнивается арифметически: фикс 150 000 ₽ и процент 30% дают одинаковый результат на семнадцати продажах. Третья часть — российские строки 2026 года: эквайринг не регулируется с 01.09.2022 и стоит на обороте 1,5 млн ₽ на 24 000 ₽ дороже, чем СБП с его пределом 0,40% и 1 500 ₽ за перевод; НДС 22% с 01.01.2026 и порог освобождения 20 млн ₽ за 2025–2028 годы по статье 145 НК; образовательная лицензия льготу по НДС коммерческой школе не даёт, потому что подпункт 14 пункта 2 статьи 149 адресован некоммерческим организациям; отчисления 3% по статье 18.2 закона «О рекламе» сидят внутри цены клика; рассрочка приносит деньги сразу, но поднимает порог с 31 до 47 продаж, и её дисконт окупается только ростом конверсии в полтора раза; возврат по статье 32 ЗоЗПП стоит около 14 900 ₽ живыми и двигает порог до 40 продаж. Завершают лекцию анализ чувствительности, где минус 10% к цене срезают прибыль на 54%, и стоп-правило из четырёх проверок с четырьмя альтернативами запуску — вплоть до решения не запускать.

Единицей счёта. Юнит-экономика считает, сходится ли бизнес на одном клиенте; экономика рекламы — окупается ли отдельный канал. Здесь юнит — сам запуск: кампания с датой старта, датой закрытия продаж и общим котлом расходов, в котором лежат гонорар эксперта, съёмка, лендинг и площадка. Из-за этого меняется и главный вопрос: не «сколько можно платить за клиента», а «сколько всего денег нужно до первой выручки и при каких условиях запускать нельзя». Теория CAC и LTV, предельная цена лида, ROAS и атрибуция здесь не разбираются — это соседние темы.

Нет, и это принципиально. Независимых российских замеров конверсии запусков онлайн-школ не существует, а цифры, которые рынок публикует о самом себе, идут без методики и без выборки. Все проценты в расчётах — входные данные одного сквозного примера: клик 40 ₽, конверсия лендинга 20%, доходимость до эфира 35%, покупка 4%. Методика от подстановки ваших чисел не меняется, а отдельная тема объясняет, почему семь продаж из 175 участников не измеряют конверсию вовсе и почему зарубежные вебинарные бенчмарки к запуску курса для физлиц отношения не имеют.

Названа будет чужая оценка с указанием, чья она, и это тоже часть урока. На странице продукта Т-Банка для онлайн-школ при проверке 16.09.2026 комиссии, ставки и сроков рассрочки нет — они за формой заявки. Коридор 15–20% от чека публикует агрегатор Mandarin, продающий собственный конкурирующий продукт, и в своих примерах использует 17%. Лекция берёт 17% как модельное число, считает на нём порог и прямо говорит, что это оценка заинтересованной стороны, а не тариф: свою ставку смотрят в своём договоре. Маркетинговые обещания вроде роста чека на 40% в модель не подставляются.