Профессии → Менеджер ВЭД
Менеджер ВЭД
Ведёт внешнеэкономические сделки: контракты, таможня, валютный контроль.
Чем занимается
Специалисты по ВЭД и таможенному оформлению — в списках дефицитных профессий. Ядро — Incoterms, валютный контроль, таможенные процедуры и структура внешнеторгового контракта: нормативное, тестируемое.
Что даёт план
- Читать и собирать внешнеторговый контракт: Incoterms, платежи, риски
- Понимать валютный контроль и не ловить блокировки по 115-ФЗ
- Видеть цепочку поставки как процесс с узкими местами
План развития9
9 лекций · 141 тема · 385 тестов · ≈ 10 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.
- 1 базовый · ~50 минут Юридическое оформление: договоры и контракты Когда нужен договор, какой тип выбрать, как защитить интеллектуальную собственность, не попасть на переквалификацию и грамотно оформить NDA — базовая юридическая грамотность для предпринимателя. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
- 2 базовый · ~70 минут Блокировка счёта и карты — как вернуть доступ к своим деньгам Пять разных «блокировок» называют одним словом, а процедуры у них разные: что значит 115-ФЗ и 161-ФЗ, как выйти из базы Банка России и в какие сроки. Разобрать 18 тем → Пройти 46 тестов
- 3 продвинутый · ~50 минут Теория ограничений (bottleneck) Метод Голдратта для предпринимателей: как одно узкое место определяет скорость всего бизнеса — и что с этим делать. Пять фокусирующих шагов, Drum-Buffer-Rope, критическая цепь. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
- 4 продвинутый · ~65 минут Incoterms 2020 — одиннадцать базисов поставки: где переходят риск и расходы Базис — это переключатель: где кончается риск продавца, докуда он платит, кто выступает декларантом на каждой из двух границ и из чего сложится таможенная стоимость. Почему группа C ломает интуицию, чем EXW опасен покупателю, почему FOB не для контейнера и какой один вопрос отбраковывает «DDP, всё включено». Разобрать 16 тем → Пройти 47 тестов
- 5 продвинутый · ~75 минут Санкционный комплаенс — четыре режима под одним словом, правило 50% и скрининг, который риск не закрывает «Санкции» — это четыре независимых режима с разными органами, перечнями и последствиями, поэтому вопрос «под санкциями ли он» ответа не имеет. Имя в перечне — начало проверки, а не результат: правило 50% создаёт заблокированных, которых никто не называл, а европейский критерий контроля видит то, чего не видит расчёт долей. Почему отказывает банк третьей страны, почему санкции почти никогда не форс-мажор, что закрывает параллельный импорт и что он не закрывает никогда. Разобрать 18 тем → Пройти 54 теста
- 6 продвинутый · ~75 минут Страхование грузов — почему вина перевозчика доказана, а платят 5 % стоимости Полис на груз страхует груз, полис ответственности — вину перевозчика, и на международном плече закон считает возмещение не от стоимости, а от веса: 8,33 SDR за килограмм. Откуда берётся разрыв между шестью миллионами и двумястами восьмьюдесятью пятью тысячами, что покрывают оговорки (A), (B) и (C), за что откажут и что решается подписью на выгрузке. Разобрать 18 тем → Пройти 54 теста
- 7 базовый · ~60 минут Транспортная документация — какой документ что доказывает и какая ошибка в нём стоит груза Одна паллета 300 кг за 6 000 000 ₽, утраченная полностью, даёт пять разных возмещений: 6 000 000 ₽ по транспортной накладной, 928 530 ₽ по авианакладной, 607 116 ₽ по ЦИМ, 297 487 ₽ по CMR и 79 362 ₽ по коносаменту. Разрыв в 75 раз делает не груз, а документ. Пятнадцать тем о том, что доказывает каждый перевозочный документ, кто его подписывает, какая графа стоит денег — и что изменилось 1 сентября 2026 года, когда бумага стала исключением по закрытому списку. Разобрать 15 тем → Пройти 42 теста
- 8 продвинутый · ~75 минут Импорт из стран ЕАЭС — налог без таможни, СПОТ и календарь одной поставки Таможенного оформления внутри союза нет, а с 1 июня 2026 года на границе спрашивают код: работает СПОТ — документ о предстоящей поставке, обеспечительный платёж за двое суток до ввоза и выборочная проверка до двух часов. Для Армении, Казахстана и Киргизии платёж обязателен с 1 июля 2026, для Беларуси станет обязательным с 1 ноября 2026, и вместе с ним окно подачи документа схлопнется с четырёх часов до двух календарных дней. Восемнадцать тем для менеджера ВЭД: кто платит налог и с какой базы, почему доставка в цене товара стоит 39 600 ₽ на поставке, чем месячная декларация по косвенным налогам отличается от квартальной, зачем заявление о ввозе вашему поставщику, как обеспечительный платёж превращается в налог и почему вычет приходит кварталом позже. Разобрать 18 тем → Пройти 47 тестов
- 9 продвинутый · ~60 минут Международные расчёты: предоплата, аккредитив, инкассо и посредник Как менеджеру ВЭД выбрать инструмент, чтобы деньги дошли до иностранного поставщика, и какой пакет показать своему банку — без обещания, что аккредитив проверяет товар. Разобрать 14 тем → Пройти 42 теста
Чего здесь нет
Нормы, процедуры и структура сделки тестируются. Язык переговоров с поставщиком (английский, китайский) — отдельная компетенция.
Спрос
Средняя по России — 100 тысяч ₽; в Москве 628 вакансий с вилками до 300 тысяч ₽ (ГородРабот.ру, Rabota.ru, 2025).