Тендерный специалист (поставщик) — план развития из лекций
Профессии → Тендерный специалист (поставщик)

Тендерный специалист (поставщик)

Ищет и выигрывает тендеры для бизнеса: заявки, площадки, обеспечение, госконтракты.

Начать с первой лекции План: 16 лекций ↓

Чем занимается

Со стороны поставщика обязательного ДПО нет — учиться и работать можно сразу. Ядро на 90% нормативное: чтение документации, типовые ошибки заявок, ЭЦП и площадки, обжалование в ФАС.

Что даёт план

  • Читать закупочную документацию и находить ловушки до подачи
  • Готовить заявки без типовых причин отклонения
  • Считать цену участия: обеспечение, маржа, риски контракта
  • Обжаловать нарушения заказчика в ФАС

План развития16

16 лекций · 260 тем · 706 тестов · ≈ 20 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 базовый · ~50 минут Юридическое оформление: договоры и контракты Когда нужен договор, какой тип выбрать, как защитить интеллектуальную собственность, не попасть на переквалификацию и грамотно оформить NDA — базовая юридическая грамотность для предпринимателя. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
  2. 2 продвинутый · ~50 минут Ценообразование Почему себестоимость не определяет цену. Как hassle premium, якорение и фрейминг превращают ценность в деньги. Практическая лекция для предпринимателей, продактов и владельцев услуг. Разобрать 13 тем → Пройти 28 тестов
  3. 3 базовый · ~70 минут Суд без юриста — как самому подать иск, взыскать деньги и не проиграть на формальностях Гражданский процесс от «решил судиться» до исполнительного листа по состоянию на 2026 год: три пути взыскания и их пороги, какой суд ваш, во что обошёлся вход после подорожания пошлин, что писать в иске, что просить сверх долга и какие сроки нельзя пропустить. Разобрать 17 тем → Пройти 51 тест
  4. 4 продвинутый · ~100 минут Арбитражный спор по поставке Спор двух компаний идёт не по правилам, к которым все привыкли из бытовых конфликтов: здесь претензия обязательна почти всегда, вход стоит от 10 000 ₽, по долгу до 750 000 ₽ обязаны подать заявление о приказе раньше иска, а неустойку суд не снизит сам — только если должник попросит. Разобрать 16 тем → Пройти 48 тестов
  5. 5 продвинутый · ~90 минут Национальный режим в закупках — запреты, ограничения и преимущество, из-за которых отклоняют заявки С 2025 года национальный режим держится не на бумагах, а на реестровой записи: её номер решает, российский у вас товар или иностранный. Одна просроченная запись превращает выигранную заявку в отклонённую, а одна строчка в извещении заказчика — в штраф. Пятнадцать тем разбирают механику с двух сторон стола: три меры статьи 14 Закона № 44-ФЗ и ПП РФ № 1875, заменившее более двадцати отраслевых постановлений; запрет приложения № 1 и три законных выхода из него; правило «второй лишний», где одна заявка с реестровым номером отклоняет всех остальных, а отклонение по иному основанию, чем пункт 4 части 12 статьи 48, само становится нарушением; этажи локализации, где российский товар проигрывает российскому; преимущество 15 % с виртуальным снижением при ранжировании и реальным вычетом при победе иностранной заявки; реестровая модель подтверждения происхождения и баллы по ПП № 719; практика ФАС и судов о том, где формализм защищает участника, а где нет; отчёт в ЕИС и минимальная доля, оставшаяся только у 223-ФЗ. По состоянию на 2 сентября 2026 года, без обещаний, что реестровая запись гарантирует победу. Разобрать 15 тем → Пройти 45 тестов
  6. 6 базовый · ~80 минут Расчёт НМЦК — как обосновать начальную цену и как прочитать чужое обоснование Начальная (максимальная) цена контракта — не пожелание заказчика, а расчёт по одному из пяти методов статьи 22 Закона № 44-ФЗ, где приоритетен анализ рынка. Спор вокруг неё почти никогда не идёт о самой цифре: он идёт о том, откуда взяты цены и приведены ли они к сопоставимым условиям. Тринадцать тем разбирают один документ с двух сторон стола: пять методов и выход из приоритетного по части 12; механика приказа № 567 — пять запросов и три цены, четыре запрета пункта 3.13, шесть месяцев и индексы Росстата, пределы корректировки 10 / 13 / 17 %; коэффициент вариации с делителем (n − 1) и порог 33 %, который является признаком неоднородности, а не запретом; формула пункта 3.21 и полный расчёт на числах; нормативный, тарифный, проектно-сметный и затратный методы; ставка НДС 22 % с 2026 года и убыток по переходящим контрактам; статья 7.29.3 КоАП; чек-лист поставщика из семи пунктов и маршрут претензии, где ФАС не рассматривает величину цены; антидемпинг по статье 37 с расчётом полуторного обеспечения. По состоянию на 2 сентября 2026 года, с прямым указанием трёх мест, где источники расходятся. Разобрать 13 тем → Пройти 39 тестов
  7. 7 продвинутый · ~90 минут Обжалование в ФАС — как подать жалобу на закупку и как защитить свою Жалоба в ФАС — бесплатная процедура на пять рабочих дней, которая останавливает подписание контракта; выигрывает её не тот, кто громче возмущён, а тот, кто уложился в срок, попал в предмет контроля и принёс доказательство, которое контрольный орган обязан принять. Пятнадцать тем разбирают одну процедуру с двух сторон стола: границы главы 6 Закона № 44-ФЗ и пять чужих процедур, которые в неё не помещаются; право на жалобу по этапам и маршрут в территориальное управление или центральный аппарат; общий срок в пять дней со дня, следующего за днём размещения итогового протокола, и четыре особенности со своими точками отсчёта; подача через ЕИС и ЕРУЗ, цена отзыва, две стены отказа и блокировка жалобы при наличии сведений в РНП; приостановление заключения контракта; окно возражения заказчика длиной один рабочий день, приоритет ЕИС и изъятие по части 6 статьи 106; внеплановая проверка, которая идёт шире доводов; разница между обоснованной жалобой и предписанием; штрафы 50 000 и 500 000 ₽ по части 7 статьи 19.5 КоАП; запись ГИС «Независимый регистратор» против снимка экрана; три месяца на суд и обеспечительные меры; статья 18.1 Закона № 135-ФЗ для закупок по 223-ФЗ; практика 2025 года и два зеркальных чек-листа. По состоянию на 2 сентября 2026 года, с прямым указанием мест, где источники расходятся. Разобрать 15 тем → Пройти 44 теста
  8. 8 продвинутый · ~85 минут Реестр недобросовестных поставщиков — за что включают, как остановить в ФАС и что делать, если уже включили РНП — не чёрный список, а мера ответственности с процедурой: заказчик обязан направить обращение и не может его отозвать, орган контроля за пять рабочих дней проверяет факты и вину, а разбивается обращение чаще всего о процедуру самого заказчика. Три основания и ни одного четвёртого, десять дней по ст. 95, из-за которых рассыпается большинство дел, и два разных выхода — исключение и суд. Разобрать 16 тем → Пройти 48 тестов
  9. 9 продвинутый · ~60 минут Закупки по 223-ФЗ: положение о закупке вместо единых правил 223-ФЗ — рамочный закон: способы закупки, требования к участникам, критерии оценки и перечень случаев закупки у единственного поставщика заказчик пишет сам в положении о закупке, и правила у каждого свои. Восемнадцать тем разбирают, где норма всё-таки императивна — сроки статьи 3.2, квота 25 % для малого и среднего бизнеса, семь рабочих дней на оплату, исчерпывающий перечень оснований жалобы, два реестра, — и делают это сразу с двух сторон стола: что обязан сделать заказчик и что должен прочитать участник. Разобрать 18 тем → Пройти 50 тестов
  10. 10 продвинутый · ~65 минут Антидемпинговые меры по 44-ФЗ — статья 37 целиком: порог 25 %, повышенное обеспечение и цена перехода Снижение цены на 25 % и более не запрещено и не делает поставщика недобросовестным — оно меняет цену входа в контракт: обеспечение в полтора раза больше, аванса нет вовсе, а альтернативой деньгам служит документ, которого у компании без истории по 44-ФЗ просто не существует. Восемнадцать тем разбирают статью 37 вглубь: развилка 15 млн ₽, точная формулировка подтверждения добросовестности и база, от которой считаются 20 %, два расчёта повышенного обеспечения с разными ответами, разные точки подачи документов в закрытых и электронных процедурах, антидемпинг по 223-ФЗ и арифметика перехода порога на числах. Разобрать 18 тем → Пройти 44 теста
  11. 11 базовый · ~90 минут Чтение закупочной документации — где в извещении спрятана заточка и что успеть спросить до окончания подачи заявок Извещение о закупке — это двадцать четыре пункта структурированной формы и шесть приложений, которые читаются в один заход и дают ответ «участвуем или нет». В самом массовом электронном аукционе извещение висит семь дней, а запрос разъяснений направляют не позднее чем за три дня до окончания подачи заявок: рабочее окно — четыре дня. После окончания срока подачи заявок не работают ни разъяснение, ни жалоба на положения извещения. Двадцать три темы про то, как пройти извещение и приложенные документы по маршруту, найти в них ограничение количества участников и превратить найденное в вопрос, на который заказчик обязан ответить. Разобрать 23 темы → Пройти 60 тестов
  12. 12 базовый · ~65 минут Допуск к торгам — подпись, ЕРУЗ, аккредитация и спецсчёт: что получают до первой заявки и в каком порядке Допуск к закупкам — не одна кнопка и не один личный кабинет: это четыре разных состояния, которые получают в жёстком порядке, и складываются они в рабочие дни, а не в часы. Семнадцать тем разбирают вход в торги по нормам, а не по интерфейсу площадки: какая подпись пускает на торги и почему только она, что уходит в реестр участников и за какой срок, почему регистрация давно стала бессрочной, как устроена блокировка денег на спецсчёте за сорок минут и в каком единственном месте процедуры небрежность стоит наличных. Разобрать 17 тем → Пройти 45 тестов
  13. 13 базовый · ~65 минут Экономика участия в тендере — во что обходится заявка, сколько стоят замороженные деньги и до какой цены опускаться на торгах Восемь заявок по закупкам с НМЦК 3 млн ₽, одна выигранная — и 6 187 ₽, которые не вернутся никогда, потому что это цена самих денег. Семнадцать тем об экономике участия по 44-ФЗ: из чего состоит смета участия и какая её статья невозвратна, почему обеспечение заявки не уменьшается от торга, а обеспечение исполнения на спецторгах для СМП уменьшается, как три исполненных без неустоек контракта обнуляют главную статью сметы и как считать предельную цену до того, как начнётся торг. Разобрать 17 тем → Пройти 46 тестов
  14. 14 базовый · ~75 минут Исполнение госконтракта — приёмка, электронное актирование, неустойка и допсоглашения глазами поставщика До подписания 44-ФЗ — закон о процедурах, после подписания — закон об ответственности, и почти всё, что поставщик о нём помнит, относится к первой половине. Двадцать тем разбирают вторую: экспертизу заказчика по каждому контракту, двадцать рабочих дней приёмки, за которыми нет автоматической приёмки, пеню с базой, уменьшенной пропорционально исполненному, списание неустойки, которое блокирует сам поставщик, и статью 95 в двух редакциях — действующей и той, что включается 1 октября 2026 года. Разобрать 20 тем → Пройти 56 тестов
  15. 15 продвинутый · ~80 минут Независимая гарантия: черновик до комиссии Четыре двери выдачи, сверка черновика до оплаты и реестровая запись: три разные гарантии, два отказа и счёт без ставки рынка. Разобрать 15 тем → Пройти 30 тестов
  16. 16 базовый · ~1 ч Подготовка заявки: один лист на одно извещение Тендерный специалист поставщика на 10.10.2026 заполняет один лист на одно извещение 44-ФЗ: состав по способу, одно значение в поле, возврат оператора отдельно от отклонения комиссии. Разобрать 15 тем → Пройти 45 тестов
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Нормы и процедуры тестируются. Навигация по интерфейсам конкретных ЭТП — меняется быстрее любого курса.

Спрос

Средняя зарплата в Москве — 105 тысяч ₽; удалённые тендерные позиции — 81–115 тысяч ₽ (ГородРабот.ру, 2025).