Риелтор — план развития из лекций
Профессии → Риелтор

Риелтор

Сопровождает покупку, продажу и аренду жилья: проверка, сделка, клиенты.

Начать с первой лекции План: 17 лекций ↓

Чем занимается

Медианная зарплата в вакансиях риелторов — 177 тысяч ₽ по стране и 282 тысячи ₽ в Москве, но это потенциал с комиссией, а не оклад. Кто знает правовое ядро сделки — ДКП, ипотека, эскроу, налоги — тот не теряет клиентов на юристах.

Что даёт план

  • Вести сделку на вторичке так, чтобы клиент не потерял квартиру после
  • Знать новостройку: ДДУ, эскроу, приёмка, гарантия
  • Разбираться в ипотеке и помогать клиенту с одобрением
  • Проверять наследственные и семейные риски объекта
  • Сдавать и снимать без потерь: договор, депозит, риски
  • Отрабатывать возражения покупателя и продавца

План развития17

17 лекций · 286 тем · 762 теста · ≈ 18 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 базовый · ~45 минут Покупка квартиры на вторичке — как не потерять её после сделки Право собственности на квартиру можно потерять через суд спустя годы после сделки: по каким основаниям сделку отменяют, что суды считают добросовестностью покупателя, как проверить продавца и объект до денег. Разобрать 15 тем → Пройти 33 теста
  2. 2 базовый · ~30 минут Квартира в новостройке — ДДУ, эскроу, приёмка и гарантия Эскроу защищает деньги, а не срок, и только до 10 млн ₽ при банкротстве банка; неустойка считается от срока передачи по формуле 1/150 ключевой ставки, но уплата санкций отсрочена до 31.12.2026; гарантия зависит от даты ДДУ — 3 года на объект, 1 год на отделку и лимит 3% цены договора. Правила приёмки по ПП № 2226 и ГОСТ Р 72509-2026 — по состоянию на август 2026 года. Разобрать 17 тем → Пройти 44 теста
  3. 3 базовый · ~70 минут Ипотека как кредит — от одобрения до снятия обременения Ипотека — это залог: вы собственник с обременением, а переплату делает ставка, а не цена квартиры. На кредите 5 млн ₽ за 20 лет разница между 17 % и 6 % — около 9,0 млн ₽ переплаты. Разобрать 18 тем → Пройти 46 тестов
  4. 4 базовый · ~45 минут Аренда квартиры — как снять жильё и не потерять деньги и вещи Наём против аренды, водораздел «11 месяцев», запрет одностороннего повышения платы, депозит как обеспечительный платёж и выселение только по решению суда: глава 35 ГК РФ по состоянию на август 2026 года — без обещаний. Разобрать 14 тем → Пройти 40 тестов
  5. 5 базовый · ~60 минут Наследство — как принять, оформить и не получить чужие долги От какой даты идут шесть месяцев, куда идти и с чем, кто наследует по закону и что меняет завещание, чем ограничена ответственность по долгам наследодателя и почему пенсионные накопления теряют, даже безупречно оформив наследство у нотариуса. Разобрать 16 тем → Пройти 47 тестов
  6. 6 базовый · ~60 минут Работа с возражениями Возражение — это не отказ, а запрос на информацию. Как отличать отговорку от условия, гасить «дорого» без скидки и не создавать возражения самому. Разобрать 15 тем → Пройти 34 теста
  7. 7 базовый · ~75 минут Развод — как расторгнуть брак, разделить имущество и договориться о детях и алиментах ЗАГС против суда, планка 50 000 ₽, презумпция общности по статье 34, отступление от равенства долей, доказывание общих долгов, ипотека и материнский капитал, алименты и ответственность за неуплату: Семейный кодекс по состоянию на август 2026 года — без обещаний результата. Разобрать 24 темы → Пройти 59 тестов
  8. 8 базовый · ~55 минут Банкротство физического лица — два пути, их цена и то, что не спишут Внесудебная процедура через МФЦ при долге 25 000 – 1 000 000 ₽ и судебная через арбитраж: обязательные платежи из закона, конкурсная масса и единственное жильё после Постановления КС РФ № 15-П, долги из пунктов 5 и 6 статьи 213.28, которые не списываются никогда, и признаки «раздолжнителей» по прямому указанию Банка России — по состоянию на август 2026 года, без обещаний. Разобрать 17 тем → Пройти 45 тестов
  9. 9 базовый · ~60 минут Земельный участок и дача — что делает землю вашей и за что её теперь спрашивают Карта владения землёй на август 2026 года: участок без границ в ЕГРН больше не продаётся, у слова «заброшенный» появились числа, трёхлетний срок освоения истекает 1 марта 2028 года, а дом оформляется двумя документами до 1 марта 2031 года. Разобрать 17 тем → Пройти 41 тест
  10. 10 базовый · ~90 минут Безопасные расчёты по сделке Пять способов передать деньги за недвижимость различаются не «удобством», а тем, кто несёт риск в момент, когда деньги уже не у покупателя, но ещё не у продавца: у эскроу и депозита нотариуса деньги неприкосновенны для приставов и не сгорают при банкротстве банка, у аккредитива — и то и другое возможно, а у ячейки банк вообще не знает, что внутри. Разобрать 17 тем → Пройти 51 тест
  11. 11 продвинутый · ~85 минут Дом с подрядчиком через эскроу — 186-ФЗ, аккредитация подрядчика и льготные деньги Эскроу защищает деньги, но не качество и не срок: утеплитель 150 мм вместо 200 мм — и счёт всё равно раскроется, потому что дом построен и право зарегистрировано. Что 186-ФЗ ввёл с 1 марта 2025 года, где эскроу обязателен, а где доброволен, как проверить подрядчика в ЕИСЖС и почему сублимит ЦБ на заёмщиков с ПДН выше 80% урезан до 3%. Разобрать 18 тем → Пройти 54 теста
  12. 12 базовый · ~70 минут Налоги при сделках с жильём Налог в сделке платит клиент, а отвечает за сказанное посредник: четырнадцать тем о том, как сроки владения, правило 90 дней, семейная льгота и цена в договоре превращаются в дату сделки и в деньги на выходе — для риелтора, который ведёт продавца, и для ипотечного брокера, который считает вычет покупателя. Разобрать 14 тем → Пройти 42 теста
  13. 13 базовый · ~60 минут Договор риелтора с клиентом Отдельного риелторского договора в Гражданском кодексе нет: есть четыре конструкции с разными правами, и та из них, что лучше всего защищает комиссию, закрывает агенту налог на профессиональный доход. Восемнадцать тем о том, чем агент связан с клиентом, в какой момент возникает право на деньги и почему это право чаще всего не доходит до суда: эксклюзив по статье 1007 и то, чего в ней нет; недельный срок оплаты после отчёта и тридцать дней на возражения; право клиента-физлица уйти в любой день, против которого не работают ни неустойка, ни подпись под ней. Разобрать 18 тем → Пройти 43 теста
  14. 14 продвинутый · ~65 минут Альтернативная сделка — как собрать и удержать цепочку, которую закон не связывает Юридически цепочки не существует: есть несколько независимых договоров, которые стороны договорились исполнить одновременно, и одновременность держится не законом, а руками риелтора. Шестнадцать тем разбирают конструкцию профессионально: разрыв до восьми рабочих дней между регистрациями внутри одного дня сделки, точка невозврата в день подачи, двойной задаток среднего звена за чужой срыв и окно 90 календарных дней, которое делает синхронность ещё и налоговой конструкцией. Разобрать 16 тем → Пройти 50 тестов
  15. 15 продвинутый · ~55 минут Электронная сделка и самозапрет — как риелтору выбрать канал подачи, посчитать пошлину и не получить пакет обратно «Электронная регистрация быстрее» — фразы, которой нет в законе: сроки статьи 16 установлены независимо от формы представления документов. Шестнадцать тем о том, что на самом деле решает форма подачи: почему квартира физлица закрыта для электронной подачи по умолчанию и как это снимается за пять рабочих дней, чем статья 36 отличается от статьи 36.2 и какую из двух записей выписка не покажет, сколько стоит один рабочий день у нотариуса и сколько — в ускоренном порядке за двойную пошлину, и что дала биометрия с 1 июля 2026 года. Разобрать 16 тем → Пройти 47 тестов
  16. 16 продвинутый · ~85 минут Коммерческая недвижимость: базовая сделка — вход риелтора в сегмент, где комиссия выше, а правила другие Нежилой объект — это три независимых признака в реестрах, три существенных условия договора и строка НДС 22 %, которой в жилой сделке не было. Незарегистрированный долгосрочный договор связывает стороны, но лишает арендатора преимущественного права и защиты при смене собственника. Пошлина организации — 44 000 ₽ против 4 000 ₽. Девятнадцать тем для риелтора, который берёт первое помещение под магазин, офис или склад. Разобрать 19 тем → Пройти 56 тестов
  17. 17 базовый · ~70 минут Оценка квартиры для продажи: лист аналогов, а не отчёт Риелтор собирает лист: чистые аналоги, поправка только из пары, коридор вместо одной цифры и три строки цены. Бумагу оценщика он не подписывает и срок продажи не обещает. Разобрать 15 тем → Пройти 30 тестов
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Правовое ядро сделки тестируется. Полевые показы и переговоры — практика; доход комиссионный и зависит от неё.

Спрос

Медианная зарплата в вакансиях — 177,5 тысячи ₽ по РФ, 281,8 тысячи ₽ в Москве (hh.ru, РБК Недвижимость, 2025) — с комиссией, не окладом.