16 тем · ~65 минут · 42 теста

Лекция «Юнит-экономика рекламы: предельная цена лида, при которой канал окупается»

Обратный расчёт от вклада с одной сделки к ставке в кабинете: CAC, ROMI и доля рекламных расходов на числах, разворот по воронке умножением, поправки на работу и НДС 22% — и два сквозных примера, доведённых до рублей.

Начать бесплатно Программа лекции
Для кого

Для интернет-маркетологов, контекстологов и таргетологов, которые запускали рекламу и слышали про CAC и LTV, но предельную цену лида ни разу не выводили сами.

Базовый уровень — с нуля
Что получишь

После лекции вы сможете

  • Считать предельную цену лида и предельную ставку обратным ходом: вклад с одной сделки, доля на привлечение, разворот по воронке умножением
  • Собирать полный расход канала с НДС 22%, обязательными отчислениями 3%, комиссией и стоимостью работы — и не тащить в него себестоимость и аренду
  • Отличать цену лида от цены целевого действия и стоимости клиента и понимать, на какой ступени лестницы кончается ответственность рекламщика
  • Пересчитывать сравнение каналов через долю целевых заявок, из-за которой дорогой лид часто даёт дешёвого клиента
  • Читать ROAS, ROMI и долю рекламных расходов без подмены: считать порог безубыточности ROAS как единицу, делённую на долю вклада
  • Проверять решение о росте бюджета ценой прироста, а не средней ценой за месяц, и видеть, где выбрана ёмкость канала
  • Задавать автостратегии предельное число из расчёта и защищать бюджет перед руководителем в рублях, называя границы метода заранее
Программа

16 тем и 42 теста на понимание

Каждая тема — один экран и одна мысль. В конце темы — ситуационные вопросы: ответили верно, идёте дальше.

Часть 1. Юнит рекламы и его цена

1

Юнит рекламы — не клиент, а канал

2

Лестница метрик: где кончается ответственность рекламщика

3

Что попадает в расход канала: НДС 22% и отчисления 3%

Часть 2. Предельная цена обратным ходом

4

Вклад с одной сделки и доля, которую бизнес отдаёт на привлечение

5

Разворот по воронке: умножаем, а не делим

6

Три поправки, которые срезают предельную ставку на треть

Часть 3. Что переворачивает вывод

7

Доля целевых лидов — множитель, который переворачивает сравнение

8

Отраслевые цифры — коридоры, а не нормативы

9

ROAS, ROMI и ДРР: три метрики, которые путают, и цена путаницы

Часть 4. Два расчёта до ставки в рублях

10

Сквозной расчёт 1: B2B-услуга в контексте, до ставки в рублях

11

Сквозной расчёт 2: товар в таргете и цена возвратов

Часть 5. Риск, окупаемость и защита бюджета

12

Предельная цена против средней: почему канал ломается на росте

13

Окупаемость: LTV, срок возврата и цена замороженных денег

14

Атрибуция меняет экономику канала, не меняя канал

15

Оплата за конверсию и целевая доля расходов: перенос риска и его цена

16

Защита бюджета перед руководителем и честные границы расчёта

Темы лекции: маркетинг, реклама, аналитика

Обновлено: 27 августа 2026

Как устроено обучение

Читаете, отвечаете, видите результат

Интерактивная лекция с тестами: тема — экран текста, за ним вопрос по этой же теме. Ни видео, ни вебинаров, ни дедлайнов.

Тесты внутри тем

42 теста по ходу лекции — ситуационных, на понимание, а не на зубрёжку.

Старт — бесплатно и сразу

Первые темы открыты без регистрации: нажали — учитесь. Понравилось — продолжите по аккаунту, полный доступ от 99 ₽. Прогресс сохраняется на той же теме.

Вопросы

Коротко о главном

Сколько времени займёт лекция?
Около 65 минут на 16 тем. Прогресс сохраняется, поэтому лекцию можно проходить частями и возвращаться к ней позже.
Это бесплатно?
Начало — да: первые 1 тема открыты сразу, без регистрации. После бесплатной регистрации откроются темы до 2-й — вместе с частью из 42 тестов и монетами за верные ответы. Полная лекция — 99 ₽ навсегда, либо подписка на все лекции платформы от 499 ₽ в месяц.
Что у меня останется после лекции?
Шестнадцать тем: от выбора юнита до границ, за которыми метод перестаёт работать. Несущая конструкция — обратный ход от вклада с одной сделки к ставке в кабинете, с разворотом по воронке умножением и поправками на работу, комиссию и НДС: в сквозном примере наивный расчёт разрешает 38,4 ₽ за клик, полный — 24,9 ₽. Посчитайте вклад с одной сделки и спросите у владельца долю, которую он готов отдать на привлечение: дальше предельная цена лида считается за десять минут.
Чем это отличается от юнит-экономики бизнеса, где считают CAC и LTV на одного клиента?
Юнитом. Там единица — клиент, вопрос «сходится ли бизнес», горизонт — год. Здесь единица — канал и его закупка, вопрос «сколько я имею право заплатить за следующий лид сегодня», горизонт — неделя, потому что аукцион переторговывается постоянно. Отсюда и другой набор тем: лестница CPM → CPC → CPL → CPA → CAC, доля целевых заявок как множитель, предельная цена против средней на росте бюджета и два расчёта, доведённых до ставки в рублях.
Я не знаю своей конверсии из заявки в сделку. Расчёт бесполезен?
Нет, но подставлять число из чужого кейса нельзя: конверсия заявки в сделку отраслевой константы не имеет — разброс идёт от долей процента до половины и зависит от канала и обработки. Тема 6 разбирает честный порядок: взять худший разумный сценарий, назвать его допущением вслух, запустить тест бюджетом, который не жалко, и заменить допущение измерением. Тестовый бюджет в этой конструкции — плата за измерение, а не реклама.

Юнит-экономика рекламы: предельная цена лида, при которой канал окупается — открывается прямо сейчас

16 тем, 42 теста и около 65 минут вашего времени. Первые темы — бесплатно и без регистрации: начните и решите по делу, а не по описанию.

Начать лекцию →

Уже проходили? Личный кабинет помнит, на чём вы остановились.

Похожие лекции

По тем же темам

Каждая лекция открывается сразу — первые темы бесплатны, подписка открывает все.

Модели атрибуции

Одни и те же 200 конверсий и та же выручка 1 000 000 ₽: по последнему клику медийка последняя с ROAS 0,27, по первому…

16 тем · ~85 минут

Сквозная аналитика и UTM-разметка

Путь данных от клика до денег в CRM: пять параметров UTM и словарь значений, метка против идентификатора, семь причин…

16 тем · ~75 минут

Закон о рекламе для коммуникаций — что можно сказать в креативе и кто платит, если нельзя

Границы 38-ФЗ на практике: что считается рекламой, где проходит граница с PR-материалом, как защитить «лучший» и «№…

16 тем · ~75 минут