Профессии → Менеджер маркетплейсов
Менеджер маркетплейсов
Ведёт магазин на Wildberries и Ozon: карточки, реклама, остатки, юнит-экономика.
Чем занимается
Профессия выросла вместе с маркетплейсами: селлерам нужен человек, который считает юнит-экономику каждой карточки, управляет ценой и рекламой и не даёт логистике съесть маржу. Работа удалённая, вход возможен без опыта.
Что даёт план
- Считать продуктовые метрики и находить убыточные карточки
- Назначать цену от ценности и спроса, а не от себестоимости
- Сводить юнит-экономику: что остаётся после комиссий, логистики и рекламы
- Управлять трафиком так, чтобы он приносил прибыль, а не оборот
План развития12
12 лекций · 177 тем · 459 тестов · ≈ 11 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.
- 1 базовый · ~65 минут Продуктовые метрики и аналитика Кумулятивный график всегда растёт — и поэтому врёт. Когорты, retention, активация, AARRR и North Star: как измерять продукт, а не собственное самочувствие. Разобрать 15 тем → Пройти 35 тестов
- 2 продвинутый · ~50 минут Ценообразование Почему себестоимость не определяет цену. Как hassle premium, якорение и фрейминг превращают ценность в деньги. Практическая лекция для предпринимателей, продактов и владельцев услуг. Разобрать 13 тем → Пройти 28 тестов
- 3 продвинутый · ~45 минут Финансовые метрики соло-предпринимателя Real income vs заработок, формула Revenue = C x F x P, CAC, LTV, retention rate — как считать деньги, когда работаешь на себя. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
- 4 продвинутый · ~50 минут Лидогенерация: от трафика к прибыли Воронка, юнит-экономика, квалификация лидов, дисквалификаторы и ценообразование — практическая лекция для тех, кто платит за трафик и хочет считать деньги, а не заявки. Разобрать 14 тем → Пройти 31 тест
- 5 базовый · ~65 минут Платформенная занятость — права курьера, водителя, селлера и владельца ПВЗ по 289-ФЗ Что меняется 1 октября 2026 года, когда вступает в силу 289-ФЗ: шесть обязательных условий договора с площадкой, сроки уведомления 45 и 15 дней, акт сверки за 7 рабочих дней, досудебная жалоба — 15 дней на ответ и 48 часов на снятие мер, лимит 60 часов на одного заказчика, признаки подмены трудовых отношений и цена добровольных гарантий: 71 525,52 ₽ за год стажа плюс 1 344 или 1 920 ₽ в месяц за больничный. Разобрать 17 тем → Пройти 42 теста
- 6 базовый · ~40 минут Покупки на маркетплейсах — права покупателя Кому адресовать требование, в какие сроки и со ссылкой на какую статью, если товар не подошёл, пришёл с недостатком или в возврате отказали: правила дистанционной покупки по состоянию на август 2026 года. Разобрать 14 тем → Пройти 37 тестов
- 7 базовый · ~30 минут Самозанятость и НПД — что режим даёт, чего не даёт и где ломается НПД — налоговый режим, а не форма занятости: 4% с физлиц и 6% с организаций, разовый вычет 10 000 ₽, лимит 2,4 млн ₽ по доходу, эксперимент до 31.12.2028. Стажа, больничного и отпуска режим не даёт — с 1 января 2026 года больничный можно докупить за 1 344 ₽ или 1 920 ₽ в месяц, а право на выплату появляется через полгода. Правила приведены на август 2026 года. Разобрать 16 тем → Пройти 42 теста
- 8 продвинутый · ~90 минут Маркировка, сертификация и документы на товар — три разные системы, за которые отвечает не только поставщик Разрешительный документ, свидетельство о госрегистрации и код маркировки — три независимые системы с разными реестрами, разными заявителями и разными статьями КоАП; тот, кто ставит товар на полку или заводит карточку, отвечает по своей статье даже тогда, когда документ оформлял производитель, — и с осени 2026 обе проверки, площадки и кассы, стали автоматическими. Разобрать 16 тем → Пройти 51 тест
- 9 продвинутый · ~80 минут Акции и скидки площадок — когда скидка окупается трафиком, а когда сжигает маржу Скидка на маркетплейсе — не маркетинговый жест, а покупка видимости за счёт вклада на покрытие. Решение об участии считается одной формулой: какой прирост объёма нужен, чтобы вернуть отданную маржу, — а с 1 октября 2026 право отказаться защищено законом, но экономические последствия отказа законом не отменены. Разобрать 17 тем → Пройти 47 тестов
- 10 базовый · ~50 минут Анализ ниши и спроса на маркетплейсах Процедура выбора товарной ниши до закупки: какие цифры сервиса аналитики решают, а какие декорация. Ниша как уровень товарного дерева и три способа её очертить, ёмкость в рублях и штуках с YoY и MoM, сезонность против даты поставки, медиана вместо среднего, монополизация и сменяемость топа, упущенная выручка как поиск свободного места, ожидаемый выкуп как входной параметр, юридический фильтр. Семь шагов, девять стоп-сигналов и словарь метрик, которые называются похоже, а означают разное. Разобрать 14 тем → Пройти 39 тестов
- 11 базовый · ~65 минут Контент карточки: фото, инфографика, rich-контент Фотография прямо названа в законе способом доведения обязательной информации о товаре — и отсюда следует всё остальное. Семнадцать тем о том, из чего собирается комплект карточки, почему пустое поле стоит до 10 тысяч, а неправда на кадре до 500 тысяч, сколько баллов качества даёт одно первое фото и как заказать комплект подрядчику так, чтобы принять его по пятнадцати проверяемым критериям, а не по «нравится». Разобрать 17 тем → Пройти 50 тестов
- 12 базовый · ~45 минут Отзывы, вопросы и рейтинг на маркетплейсе Четыре разных числа на карточке, пороги скрытия Wildberries и награда за отзыв только внутри программы площадки. Разобрать 12 тем → Пройти 31 тест
Чего здесь нет
Логика ранжирования, экономика и аналитика — в лекциях и тестах. Работа в живом кабинете селлера — нет: интерфейсы меняются быстрее любого курса, а принципы — нет.
Спрос
Опытные специалисты получают 150–240 тысяч ₽ на руки удалённо; вход с нуля — от 30–50 тысяч ₽ (вакансии hh.ru, 2025–2026).